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——访万高（南通）电机制造有限公司苏州分公司经理杨玉先生
许多例子说明抢先进入市场者确实占有巨大的市场份额，但先进入市场的落在后面，后来者居上的例子也不少见。对于中国的变频器行业，万高是个后来者，但他们独特的服务理念将为大家诠释什么叫做真正的“后来者居上”。
记者：作为一家世界上最大的电机制造厂家，请您先介绍一下万高（weg）的发展历程和取得的成就？
杨经理：1961年三位毕业于德国慕尼黑大学的欧洲后裔青年，在巴西小镇jaragua do sul成立了以三个人名字第一字母为品牌的公司——weg。其中w和g 是德国人，而所雇用的员工也以德国人为主，这使得公司带有明显的德式风格。凭借从德国带来的先进技术、严谨的管理风格和当时巴西的发展政策，weg迅速壮大，并购了abb等跨国企业在巴西的工厂，在阿根廷、墨西哥建立工厂，经过20多年的发展成为巴西最大的电机制造商。90年代末她开始向欧洲扩展，用了五年的时间跨入了与abb、西门子并驾齐驱的行列。目前weg总部员工有10000余名，占该城市总人口的15%，从当初一个小作坊式企业发展成为美洲最大、欧洲前三强的电机制造商，在巴西本国电机市场占有率达80%。2004年投资3500万美金在南通建立了万高（南通）电机制造有限公司，正式进军中国市场。
到2007年底，weg已经在阿根廷、墨西哥、葡萄牙、中国陆续建立了生产基地，在全球75个国家建立了分支机构或发展了经销商，建立了覆盖全球的1100家售后服务网点；2007年weg全球销售额23亿美金，其中电机为18亿美金；产品涉及能源、电机和自动化等领域，可以说企业的规模和增长速度是相当惊人的。
记者：据了解，贵公司是在今年年初才开始拓展中国的变频器市场，是什么原因促使了万高做出进军中国市场的决定？
杨经理：weg公司拥有丰富的自动化产品线，包括plc、低压变频器、中压变频器、伺服产品、接触器、继电器、按钮指示灯以及配电产品。在巴西和德国拥有100多人的系统设计人员为欧洲和南美的客户提供整体解决方案，07年自动化产品销售额达3.5亿美金。
而目前中国显然已经成为了世界制造业的中心，大量的欧美企业到中国投资建厂，中国出口到南美和欧洲的设备也日益增多。公司董事会看到了中国自动化产品良好的发展前景，本着给中国客户提供全套解决方案和在中国打造weg自动化产品亚洲制造销售中心的目的，因此决定在中国释放自动化产品，第一阶段主要释放中低压变频器和软启动器，08年将释放伺服控制等产品。
记者：任何一家厂商都有其自身的优势和特点，万高当然也不例外，您能否简要介绍一下公司现在的定位？主要的产品系列有哪些？它们的优势在哪里？主要应用在什么行业？
杨经理：weg自动化产品的定位主要在中高端应用、大功率应用和复杂应用上。至于优势，我刚才也介绍过weg在总部和德国有100多人的系统设计人员，给客户提供全套的解决方案，我们将依托总部的资源，给中国客户提供系统配套服务。其二，weg的自动化产品采用德国技术，电路板采用全检方式，保证每台产品的质量。由于南美地区非常潮湿，每一台变频器和软启动器的电子线路板都喷涂了特殊涂层，以提高防尘和防潮性能，相信weg的产品在中国东南部潮湿的环境中使用也会有比较出色的表现。其三，丰富的变频器和软启动器产品线也给客户提供了更多的选择。ce,ul,cul产品认证齐全，全球1100家售后服务网点可以给客户提供全球的售后服务；另外，依靠在电机制造方面积累的经验，weg变频器发展了独特的技术，比如说优化流量控制和优化制动，这两项技术可以帮客户节省成本，在和客户选型时，能够给出变频器和电机方面的最优推荐。
公司目前的变频器产品主要有四个系列：除cfw10单相220v变频器之外，还有7.5kw 的cfw08通用型变频器和具有多种可选总线控制卡和plc卡的cfw09系列通用型变频器以及最大功率可达1800kw的cfw11系列。在软启动器方面，我们拥有ssw03/05/06/07系列，功率最大可至1950kw。我们目前主要涉及在起重、污水处理、纺织、港机、风机、船用、冶金等行业。
记者：公司最近的研发情况是怎样？是否有新产品面世呢？在技术方面还有哪些创新？今后主要发展的目标行业和领域是什么？
杨经理：我们把每年销售额的2.5%投入到研发中，拥有七人领导的研发委员会，在这七个人中，有两人来自德国慕尼黑大学，两人来自美国，三人来自巴西。目前公司根据中国市场情况在研发6kv和10kv的中高压变频器，预计在明年可以面世。最新推出的ssw05系列软启动器采用了最新的两路晶闸管控制技术，在面板上采用拨码开关设定的设计，极大的减小了体积，提高了性价比；weg最新一代的通用型变频器cfw11系列内置plc功能，采用usb接口来设定参数和编程，尤其是采用了最新的表面安装插件方式，减小了体积，解决了设备晃动时选件松动的问题。
在技术创新方面，我们依靠长期的电机制造所积累的经验，在变频上研发出了独特的控制功能：优化制动和优化流量功能；所谓优化制动是指在停车时变频器提供相当于直流制动转矩5倍的制动转矩来停止电机，在变频器不会出现直流侧过压的情况下实现最短的停车时间（除重载和起重应用除外），并且可以根据负载情况自动调整减速时间，这样就帮助客户节省了制动电阻；所谓优化流量是指如果weg的变频器控制weg的普通三相鼠笼高效电机(无强冷风扇)，电机可以在恒转据下长期低速运行，而电机不会过热，除了可以提高整体节能效果之外，还帮客户节省了成本；另外weg的变频器和软起动器的操作面板也非常特殊：在操作上采用了引导式参数设定，即在客户选定所需要的控制方式后，操作面板会自动引导客户设定所有此功能需要设定的参数。在显示上，采用led和lcd双显示，led显示故障代码和电流等数字，led的高亮度使客户在很远处也能看到变频器当前的状态，lcd显示设定参数内容，方便客户的设定。
今后发展的目标行业将主要定在港口机械、物流设备以及船用变频等行业。
记者：作为一家生产和技术研发都在国外的企业，生产成本固然是一个不可忽视的问题，请问万高是
