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今年第二季度财报的电话会上，小米CFO林世伟表示，随着供应短缺有所缓解，在国内市场年中618大促助力下，小米智能手机出货量将迎来提升。
只要前缀要足够多，人人都是冠军
5月31日当晚，小米晒出618开门红，在晚8点到12点的4个小时内，全渠道支付金额突破22亿元，斩获京东/天猫平台安卓手机销售双第一、京东手机品牌销量第一、小米12为京东3000-4000元价位段销量第一、K50为京东/天猫2000-3000元价位段销量第一。
荣耀、vivo、OPPO也都晒出了各自的初战成绩：
荣耀70为京东和天猫2500-3000元价位段单品销量冠军，外加一个天猫折叠屏单品销量冠军。
vivo X80系列获得了天猫3500-4500元价位销量和销售额双冠军。
OPPO Find N 斩获京东折叠屏手机 20:00~21:00 的销量冠军。
从各家的统计结果来看：
只要前缀要足够多，人人都是冠军。
今年一月，卢伟冰曾对这一现象做过精准描述，与部分友商相比，小米还算克制。
小米 618 不开心：销量冠军的“压货心病”
小米也没逃过“定制计划排名”
购物节冠军们的“暗箱操作”与“压货隐患”
对于各家在5月31号公布的战绩，某品牌电商运营李力持哭笑不得，作为这一过程的实际参与者，李力持给雷峰网说出了其中的门道。
各家统计的数据皆来自各大电商平台，从订单数据来看，这些手机确实是卖出去了，只不过买下这些货的人大部分不是普通消费者，而是各家的渠道商和分销商。
换句话说，出货数据的多少取决于手机厂商与渠道之间的协商。
这其中，有能力头部的电商也会直接参与进来，以某头部3C电商平台为例，除了与各家手机厂商的合作，自家的商城也会直接提货，与各家的结算也会通过返点和优惠券来操作。
这部分费用的支出对于手机品牌来说，往往都是算在营销费用里的，外界也很难通过财务支出来察觉。
渠道的体量越大，拿的货往往也就越多。也意味着议价能力越强，品牌方也会相应做出让利。只要渠道愿意接货，手机厂商会在一下季度或下一产品上给与其返利。
小渠道则选择权就少的多，厂商只要在每年的618、双十一来降价放货，这部分货自然也会被小渠道提走。
对于手机厂商而言，数据一方面可以拿来做营销，另一方面，也是实打实消掉了库存。这套好看又好用的游戏规则，伴随电商购物节的兴起，被各家手机厂商沿用至今。
一位手机从业者告诉雷峰网：“我们观察到了很多的竞品的单品SKU，从4月份开始其实就已经出现苗头了，特征就是某单品转化率极其高，正常来说一个产品可能的转化率是1%左右，突然就从某段时间变成10%左右，那就说明肯定是渠道的提货，不是用户在买东西。”
该员工还给雷峰网拉了一组两家手机品牌2021全年的天猫后台的支付人数对比数据，可以看到两家品牌在618和双十一期间有两个十分明显的峰值，且都是近一倍增长幅度，其中一家6月和11月支付人数都略超过120万，其月均支付人数都稳定地维持在60万上下。
线上的热闹并没有给线下带来多少转机。去年以来，手机产品的整体销量的快速下滑、消费者信心的减弱，很多手机线下店铺陷入生存困境。
李力持表示，618活动确实给手机品类带来一些增长，但从长期来看，对整体的手机市场仍抱以悲观情绪。
目前，手机厂商仍在持续更新其618战报。这618结束，是直面市场下滑的现实，还是用各种手段追平去年的数据，是各家厂商需要做的抉择。
李力持告诉雷峰网，618的定制化游戏作用也正逐渐式微，数据营销难以激起消费者欲望。而消费者在618等购物节中的手机购买力一旦下降，如果要追平往年数据，压力自然给到了渠道商端。
渠道商各类购物节上大批拿货，后遗症随之显现，不少渠道商或多或少都有压货，又进入了新一轮的恶性循环。
而压货问题，不仅仅体现在618上。
小米有心去库存，渠道商无力压货
早前，雷峰网就在《独家：遭遇最差季报后小米再度变阵》一文中提过，目前的小米面对的最头疼的问题，是压货问题，随着618的到来，细节也渐渐浮出水面。
今年的618，小米优惠力度最大的属去年发布的小米 12 和小米 12X，线上线下同步，分别下降了500元和600元，小米之家员工告诉雷峰网，部分线下门店还能提供打折优惠。而今年新发布的 Note 11T系列和其他机型，则普遍下降200元。
据一位小米渠道商透露，前不久，小米电商渠道的一位负责人曾召集一众渠道商，问是否愿意接一部分小米12 的存货，但出于市场的顾虑，答应接手的并不多。
另一位知情人士透露，目前已知选择接盘的渠道只有三家，且接的量都不多，都在30万台左右，合计不会超过120万台，而目前小米所压的库存，是千万级别的。
“压这么多货，小米现在是很着急的，甚至已经默许我们向外省串货了，只要能把货散出去！”上述渠道商告诉雷峰网。而在其它各大手机商的线下渠道体系里，为了保障地方渠道商的利益不受损，串货分销行为是被严厉禁止的。
有意思的是，能否接货的问题，也被该电商负责人丢给小米之家代理商。在小米的销售模式中，区别于电商渠道，小米之家则完全是另外一套体系，尽管相当一部分小米之家店主的身份就是小米渠道商，但二者的运行逻辑则全然不同。
对于小米渠道来说，每代理一家小米之家，就要投入近150万元左右的成本，其中50万元左右是店面的建设成本，还有一部分是店家支付给小米的押金，这个视店面流量和面积大小来定，押金从70万到130万不等。
明面上看，小米向小米之家提了近一百万元的货，实际上货仍小米总部统一来管理调配，直接发给小米之家，代理商只需完成所抵押份额货的销售，对于不好卖的产品申请调换，实在业绩差，可以申请关店退回押金。
“小米 MIX 4 是目前门店卖得最差的，其他手机也表现一般，我们现在最赚钱的是电视等家电产品，下一步，我们也会考虑多进点这类产品。”一位拥有数十家小米之家门店的渠道代理商直言，手下门店大多都是亏损状态，而自己也将考虑关掉部分门店来回笼资金，在前不久，刚刚关掉一家，从小米处拿回100万的押金。
对于是否愿意去接下小米的库存询问，其结果可想而知。
随着近两年的快速扩张，截至今年3月31日的数据显示，小米在中国大陆线下零售店已经超过10500家，受疫情和市场的影响，近两年新开的店，能够盈利的并不多。
小米 618 不开心：销量冠军的“压货心病”
618小米之家门店
对于多数代理小米之家的渠道而言，小米之家就像一个定期的理财产品，通过这两年的线下扩张，小米快速聚集了一大笔流动现金，一旦线下出问题，这笔资金也会受影响，换言之，小米要面对的不单单是压货问题。
小米的“下水道”，把货流向海外
6 月 6 日，小米对外宣布一次组织架构调整，手机部原Xiaomi产品部和Redmi产品部合并，任命凌小兵担任手机产品部总经理，向集团高级副总裁卢伟冰和手机部总裁曾学忠双线汇报。
Redmi产品部划自手机产品部，负责人由凌小兵兼任。公开资料显示，凌小兵与曾学忠一样，都曾在中兴终端任职，凌也被视外界视为曾的旧部。
据小米内部员工透露，此项调整在6月2号的股东会召开当日就已确定，618前临阵换将，这在小米历史上较为罕见。
与此同时，雷峰网(公众号：雷峰网)被告知，曾学忠和新上任的凌小兵最近在关注海外市场。
海外市场一直是小米处理积压货的主要渠道，且占据了电商渠道的70%。
一位熟悉小米海外业务的人士告诉雷峰网，在业内，某些地区甚至有小米“下水道”之称，帮助小米解决了大量库存积压问题。
早期的小米产品价格低，且并未正式布局海外，小米团队鼓励各种代理商在海外进行串货，利用国内出海政策的补贴和当地前期管理的空白，小米手机等产品可以以低价迅速占领市场。这个方法一定程度上扩大了品牌知名度，为早年小米撬开了印度、中东，非州和东南亚等市场提供契机。用上述行业人士的话来说：小米的渠道模式用的就是一个同时用杯子装石头沙子和水，按照顺序先后放进去，做到无孔不入。
随着小米品牌的升级和其他厂商在海外的竞争，其价格优势不再明显，另一方面，小米在全球的布局，在各地已建立其稳定的渠道，再以这次粗放的形式进行散货，只会对当地渠道造成伤害。
不过也有例外，小米的海外基本盘可以分为拉美、欧洲、印度、非洲、东南亚五块，其中东南亚被视为视为最大的“泄洪口”，一方面是紧靠广西云南的区位优势，另一方面则是地方渠道力量相对较弱，散货所造成的负面影响不会太大。
2017年，小米完成了5000万台的出货量，其实有1500万台是通过各种渠道走到海外的，譬如通过昆明香港边境直接出，而东南亚就占了其中近三成，散掉近600万台，当时在华强北甚至出现专门的刷机商帮着小米手机出货。
某调研机构主管告诉雷峰网：像东南亚这些多国家正在逐渐放开对市场，且经济也在复苏期，这些国家的消费需求会有一个增长。
另外，部分地区受战乱影响，很多产品无法进入市场，这种短期的窗口也是一个散货的好机会，看厂商能否抓住，大的方向，等到国内经济盘活了以后，手机大盘的再活跃起只是时间问题。
据中国出口的数据显示，中国出口俄罗斯的手机数量，4月份就在反弹了，此信息也得到一位身处土耳其分销商的验证：近期有很多来确实自俄罗斯的订单，未来且有上升的趋势。
去年小米的海外市场营收达到了1636亿元，占比接近50%。小米手机出货量在全球62个市场排行前五，在14个市场排名第一，尽管受到疫情影响，小米在海外仍保有较高的竞争力。
以上来看，小米目前的难题并非无解，若只寄希望于618这类营销活动去刺激用户的消费欲，就显得困难重重，最终的兜底者，只有自己和负货前行的渠道商。
