铸就世界的“长城”

——访长城电器集团有限公司总裁叶祥桃

　　2007年，对有“中国电器之都”美誉的温州柳市的诸多低压电气企业来说，是进入深层战略规划的一年。施耐德与德力西的合资案，华仪电气A股主板成功上市、正泰进军太阳能产业等系列事件，都对业界震动不小。面对市场的竞争，只有反思、规划，才能谋划出未来更好的发展道路。作为“温州模式”典范代表的长城电器集团，其一招一式的策略变动无不体现着柳市低压电器行业的风向变化。在这一年，长城电器集团酝酿了一系列大的规划，为拓展更为广阔的市场创造更好的条件。

　　2008年，对长城电器集团总裁叶祥桃来说，有两个数字很重要，“30”和“20”。改革开放30年之际正值长城电器20年之岁。20年的征程值得回顾和总结，企业未来前行的道路需要指明方向。在这个特殊的时刻，带着对长城电器乃至电器之都过去、现在和未来的种种疑问，记者走进长城，走近叶祥桃。

回顾：20如何体现30

　　“这么苦的情况下发展起来的温州模式对中国改革开放起到了一个举足轻重的作用。”

　　“我们很有信心，因为我们不单是在做中国的长城，我们还要走出去，要做世界的长城。”

　　改革开放30年来，由于地域特色，我国经济版图上涌现出很多成功的经济模式，“苏南模式”、“珠江三角洲模式”、“温州模式”、“青岛模式”等等，它们缔造了轰动一时的经济神话，在一段历史时期，为中国的经济开拓了全新的发展道路，各种模式的成功都有其深厚的地域性及历史背景，是不可复制的。要想了解中国30年改革开放的历程，就不能不解析几大经济模式，“温州模式”即是其中的翘楚，而长城电器集团20年的发展史又一步步演绎出“温州模式”的力量。

　　对于温州，叶祥桃这样描述：“温州地处丘陵地带，人多地少，国家的投资有限，交通极其不便，那时到上海要走上两天两夜，都是石头疙瘩的路，一出去遇到台风等情况就走不了”。简单的言辞全面概括了改革开放前温州的全貌，地处偏远，资源贫乏，注定了其不能发展资源依托型经济，也因此造就了它有很好的发展市场导向型经济的基础。1978年后，“敢为天下先”的温州人借改革开放的东风，迅速发展当地经济，这也使得“温州模式”大放异彩。这么苦的情况下发展起来的温州模式对中国改革开放起到了一个举足轻重的作用。在叶祥桃看来，中国的改革开放之所以如此成功，与全国人民的努力密不可分，不管用了几个模式，温州模式起到的关键性作用也不可替代。因为温州模式符合全球经济一体化的概念，市场经济的发展具有很强的生命力。

　　20世纪70年代末，柳市的剩余劳动力已经开始向二、三产业转移。他们以家庭经营为基础，从发展家庭工业、小商品入手，发展集市贸易，搞活流通渠道，形成了“小商品、大市场”。柳市的电气行业就起源于这个时期。“长城从一个小小的家庭作坊做起，最早的时候我们兄弟几个各干各的，”叶总介绍到，“但在六部委到柳市打击假冒伪劣的时候，我们联合起来下大力度去做低压电器其中的一种开关，开始就很注重质量的问题。”1990年国家六部委的联合整治只是政府对柳市十余次大大小小的整顿中较突出的一次。打击整顿清掉了一批小企业，但也使一些企业痛下决心，进行内部整合，狠抓质量，走上了健康快速发展的道路。“长城的起步比正泰、德力西等晚了1年多的时间。在当时，新起步的一个企业，通过什么样的手段才能求得生存很关键，长城靠的是质量。公司在甘肃天水请了3位工程师，就是要过质量关把我们的开关从技术、结构等方面狠下功夫，打出品牌。这一点，长城成功了，我们由小配件开始发展起来，从低压、中压、高压，一直到现在的超高压一应俱全，从元器件一直发展到大型输配电产品，而且品质在业内口碑也不错。”

　　经历了改革开放30年的市场洗礼，柳市电气企业的实力早已今非昔比，目前已形成了集团化、专业化、社会化的大生产格局，产生了几个在中国电气领域深具影响力的龙头企业，长城电器集团就是其中的中坚力量。“从柳市电器现在的格局来看，早已过了以前修修补补做配套产品的阶段，现在的产品，系列齐全，质量过硬，很多已经应用到国家的大型项目。”叶总说，“三峡水电、卫星发射基地有我们的产品，从发电行业来讲，在煤炭、钢铁、核能领域，包括‘青山’核电、803的‘大唐核工’，做原子弹的404兵工厂，他们的技改项目也都是我们做的。从火力发电来说，最高做到了6×100个高压的成套设备，6×100是100万千瓦，对国家来讲是最大的。一般是2×60、2×30等。水力发电方面，三峡、小浪底，包括甘肃的小三峡都有供应。虽说和国际品牌还有一定的差距，但我们很有信心，因为我们不单是在做中国的长城，我们还要走出去，要做世界的长城。”

新生之路:何不与狼共舞

　　“有的人说狼来了怕死了，怕什么呀！我们何不与狼共舞跟它一起跳，怕什么呢？”

　　德力西和施耐德合资新闻发布会后，胡成中在庆功宴上高歌一曲“狼爱上羊”，搅动了柳市电气界看似平静的湖水，一时之间，“狼羊论”沸沸扬扬，柳市电气巨头们无不在思索：狼进了羊群，羊该怎么办？

　　而对此，叶祥桃对合资充满期待，他认为：“和国际品牌竞争，我们有弱势，要承认自己的技术落后于人，把他们先进的管理理念和雄厚的技术优势引进进来是我们要做的。