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——访SEW-传动设备（天津）有限公司电子产品与技术中心高级经理任卫华先生
对于历经近百年而依然快速发展的企业，总有一种敬仰！
而对于她们多年来应对市场变化的卓越能力总想多一些探寻……
sew显然属于这一行列，而我们的探寻也不止一次。
这个成立于1931年，专业生产各种系列电机、减速机和变频控制设备的跨国性国际集团，在国际动力传输领域举世闻名。而在中国这个全球最大、品牌集中度最高的变频传动市场，sew做变频器的方式却独具一格。
为深入了解sew在中国市场独特发展模式以及未来战略，本刊记者采访了sew-传动设备（天津）有限公司电子产品与技术中心高级经理任卫华先生（以下简称“任经理”）。
记者：和许多国际变频传动厂商不同的是，sew没有很多的“花样翻新”，似乎总能“以不变应万变”，您认为是因为sew的哪些特性决定了这样的运作模式？
任经理：实际上，sew公司近年来，推出了不少驱动控制产品。但是，由于和传统意义上的变频器制造商开发思路的不同，以致业内人士惊呼：“变频器还可以这样做”。
作为全球最大的减速机制造商，sew公司在动力传输领域已经有76年的历史了。从直流调速，到交流变频调速，伺服驱动，sew公司积累了丰富的驱动控制元件的制造和应用经验。我们的优势是：一切传动都要通过减速电机最终实现，因此我们知道客户需要什么样的传动。
“做机电一体化的产品，做精密传动；顺应潮流，想在客户前面”是我们驱动控制产品开发的指导思想。例如，sew公司在现场分布式驱动控制领域中，不断推出新一代产品，不仅仅是一个产品，而是一个配套齐全的系列，从无接触供电到电流逆变器，工业以太网网关，从分布式智能驱动控制器，到一体化变频电机、同步伺服驱动系统，结合sew公司享誉世界的精密机械传动元件，采用“模块组合”的方式，为客户提供全套驱动控制系统。另外，关注产品整个生命周期总的使用成本，经过我们测算，对于传动产品来说，客户初次购置成本只占产品生命周期全部费用的20％，因此，我们的产品设计充分考虑了客户初次购置费以外的其他使用成本，例如，设计，调试，配套元件，使用维护，备件，更新升级，甚至效率，电磁干扰，最终的废物处理。一切从客户出发，客户也会给你满意的回报。
记者：由于对外宣传推广相对较少，我们对于sew 2006年度的变频传动产品业绩发展情况了解不多，您能否在这里做一简要总结？您认为过去一年sew取得的最主要成果是什么？为什么？
任经理：我们的定位是专业化的传动元件成套供应商，因此以前我们主要在一些行业性的媒体展会上进行宣传，在某些行业，我们非常知名，例如汽车制造，啤酒饮料，专业自动化机械，许多国内知名项目，如神州系列卫星发射架，上海磁悬浮列车，人民大会堂大小礼堂都选用我们的驱动控制元件。从2006年开始，我们加强了在通用变频器领域的推广力度，加强了技术支持和销售网络，在沈阳，苏州，广州建立了区域性的驱动控制产品技术销售服务中心，在天津经济技术开发区建立了电子产品与技术中心，负责全国电子产品的市场推广和技术服务。2006年我们在国内的驱动控制产品销售比2005年增长了60％。
2006年，我们最重要的成果是建立和强化了电子产品销售和支持网络，为今后的发展打下了良好的基础。作为专业化的驱动控制元件供应商，强大的售前和售后技术支持队伍往往对一个产品的成败起到关键作用。有了这样一个网络，配合sew公司遍布全国的36个销售办事处和分公司，我们可以把最新的驱动元件在最短的时间内介绍给客户。
记者：近期sew推出了哪些变频传动产品？有怎样的竞争优势？下一步的新品开发计划将遵循怎样的策略？
任经理：今年，我们计划在国内推出新一代的通用型变频器movitrac 07b产品和针对机器模块设计概念的运动控制器moviplc based和moviplc advanced产品。前者是一种针对一般应用的通用型矢量变频器，0.5hz时可以输出额定扭矩，可以应用于升降驱动等高性能应用场合，性价比高。由于采用了模块化设计，产品价格大大降低。moviplc based和moviplc advanced 是新一代的drive－based运动控制器，可以独立安装，也可以插在驱动控制器的选件槽内，采用iec61131国际标准五种编程语言，sew提供标准软件库，可以直观方便地完成复杂的运动控制，从电子齿轮，电子凸轮，直到运动轨迹插补控制。
下一步，我们将推出新一代的现场分布式驱动控制产品，尤其针对工业以太网在工业控制领域的普及，这一代产品将针对工业以太网通讯的特点进行设计，单线安装，无接触能量传输将是这一代产品的亮点。更完善，更人性化的控制功能，着眼于用户整体运营成本的降低，这将是我们新一代产品的成功的基石。
记者：由于中国市场和用户的特殊需求，sew做了哪些针对性的产品研发？带来了怎样的价
