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前言：就台湾的变频器发展而言，成立于2002年的东达科技属于成立晚，进入大陆时间也较晚的一个公司，在发展之初，他们一直都很低调，所以有些行业用户对于他可能也会较为陌生，但他的发展速度还是很快的。在目前变频调速技术发展迅猛，日渐成熟的今日，这也是一种优势，因为技术上和市场上也渐趋成熟和稳定，近日，我刊特对东达科技股份有限公司上海分公司（以下简称东达）杨志钦先生进行了专访。
《控制与传动》贵司的成长非常迅速，并且在自主知识产品的主导下，取得了非常好的业绩，目前2005年已过近半，您对东达产品2005年的整体销售情况如何评估？
杨志钦先生：东达变频器目前已销售到台湾、澳洲、哥伦比亚、印度、越南、泰国、埃及、菲律宾、马来西亚及中国大陆等十数个国家。而且与东达变频器联系的地区与世界各地的同业也在逐步增加之中。每年的销售额都不断的在成长，当然很坦诚地讲，业绩永远不会嫌少。虽说目前国内外品牌如过江之鲫，各个品牌竞争如此激烈，但我们相信东达的品牌会持续在国内占有重要地位。
《控制与传动》目前东达主推的V8系列无感测向量控制变频器，您能向我们介绍一下它的性能特点及应用情况吗？
杨志钦先生：东达V8系列变频器为无感测向量控制，特点如下：标操作器，另有交谈式LCD操作器可供选配，并具有中英语言设定及参数拷贝功能；标准内含PID、简易PLC计时功能、节能运转功能及脉波输出；2组类比输出介面，可分别设定11种不同类比输出信号；频率控制范围0。HZ-400HZ，解析度达0。01HZ；可依定转矩及递减转矩负载切换过载保护功能；外部端子有SINK及SOURCE接线方式可供选择；具有全领域自动转矩提升及滑差自动补正功能；具有运转时间累积及智慧型异常履历机能；标准内含RS485（MODBUS）通信功能；无感测向量马达参数自动量测功能；东达变频器有自学习功能（Auto-tuing）可以针对马达特性，自测量马达参数，即使变频器发挥出最优功能，保证马达低频运转时，输出高扭距输。在数控加工中心（CNC）、洗涤行业，电工行业（锻造、拉丝、磨床）以上行业特性及其显著。在客户对马达转速要求上，我们的精度可达到99.5%以上。
《控制与传动》变频器的应用市场非常广，贵司会采取怎么样的策略来保证变频器产品的适用性和可靠性？
杨志钦先生：变频器的应用市场是非常广泛，可是目前国内因为变频器品牌众多，销售变频器只考虑销售情况，考虑眼前的利益，使用者追求降低成本，销售者既得到益，无考虑到售后问题。导致成很多选型的盲点及错误，造成不正确使用，导致大部分的问题都追究到变频器厂家。变频器的正确使用、正确选型其实相当重要。因国内目前各行各业发展的蓬勃，而且速度之快，很多因素尚未考虑进去，为求降低成本，在硬件选用上，采用成本较低但质量与其使用寿命亦受到相当折扣。变频器销售多及占有率当然是每个品牌所追求的，但品牌形象、企业的延续，尤其产品的质量和客户的满意度，应该大于销售业绩及占有率。东达变频器拥有自我软件及硬件开发能力，尤其考虑客户的使用要求及特性，对硬件的每一个使用标准相当严格，对模块及其他配件材料的选用也都是用最严格的标准来选定的，变频器使用稳定性及使用寿命均是东达变频器所注重。
《控制与传动》变频器的理论和技术都获得了很大的进步，贵司在推陈出新方面如何保证产品的连续性？今年还会有新品问世吗？
杨志钦先生：目前国内变频市场百花争鸣，而且已经到了竞争白热化了。国内情况在理论应用方面都相当成熟，但因受限于重要元器件均掌握在外人手里，发展受到限制。为保证产品的连续性对变频器简单运用我司的准备陆续推出新产品：
1、在伺服变频方面我们已有相当的投入，将在最快的时间内推向市场。
2、针对变频器定位要求，带回授部分，目前正在测试当中，预计在明年可以正式上市。
3、对只需满足V/F控制要求的产品，我们亦考虑投产，以此来加大市场的竞争力。
《控制与传动》贵司的变频器产品在国内推广的过程中，遇到最大的挑战是什么？您将通过怎样的销售方针去把握国内广阔的变频器市场？
杨志钦先生：变频器应用范围很广泛，当然变频器的正确使用，包括正确选型同时也包含了变频器的本身质量和功能，及使用现场环境和使用人员。再加上中国大陆幅员广大，全国各地的条件各有差异，例如：温度、湿度、电力品质、现场环境等因素，对变频器都将是严苛的考验。目前，国内变频器品牌众多，品质良莠不齐，相信这是对变频器厂家及变频器使用者都是一大挑战。
大陆市场前景广阔，要操作整个大陆变频器市场不能立竿见影，需要的是长期稳定的经营，当然变频器的价格因素也是一个相当重要的环节，但我们本着质量第一、以诚为本，以最优质的服务来以客户建立彼此双方关系。逐步一一打开国内市场，稳定东达变频在国内品牌的知名度。我们相信在不久的将来，东达变频器在中国大陆也会成为家喻户晓的品牌。
