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前言： 深圳步进科技有限公司（以下简称步进科技）从经销商步入制造商，用了11年的时间，说他高调，却又很少有惊人之举；说他低调，却也时时出现在公众视野之中，而且前进的一步步都给人留下了深刻的印象。 随着世界制造业加速向中国转移，伺服与运动控制装备在国家政策的扶持下正快速向高性能、高附加值发展，伺服与运动控制系统的性价比将会快速提高，市场占有率也继续保持快速增长的势头。伺服与运动控制产品的品质必须是“品质卓越”，这样才能在制造业中“风光无限”。而步进科技正是在走着这样一条运坚实之路。近期《伺服与运动控制》专门对步进科技伺服产品经理朱华林进行了访谈，以更进一步了解他们今后伺服产品的发展。[align=center]深圳步进科技有限公司产品经理 朱华林[/align]
《伺服与运动控制》步进科技在11月份的工博会，特别设置了四大展区：eView人机界面、Kinco伺服展区、KincoPLC展区、Kinco步进展区，你认为着眼点在哪里？针对 Kinco伺服产品，在销售策略上有何改变？ 朱华林：作为中国工控行业的代表企业，深圳步进科技盛装出席了2007中国国际工业博览会这一行业盛事，并特别设置了以上四大展区。主要的着眼点是在：借助此次盛会，向国内外客户充分展示步进科技实现从控制、驱动、再到显示的机器自动化整体解决方案的能力。并借助这一国际化平台，重点推出步进新品，传递步进科技不断创新、快速发展的企业整体形象。步进科技一直以来都秉承“为全球客户提供中国人的自动化解决方案”的信念，通过不断地引进、消化吸收与自主创新，力争实现让中国人的机器控制系统遍布全球的宏伟目标。在此次博览会上，步进展台人潮涌动，吸引了成百上千的人员驻足交流，多家媒体给予采访报道，现场的人气证明步进科技的实力已被越来越多的客户关注！ 今年我们新推出的Kinco ED400、ED600三相全数字智能伺服驱动器，实现了位置、速度和力矩的闭环控制，克服了步进电机失步的问题。这是在原有的ED100、ED200基础上，经过一年的努力针对中国市场推出的，产品设计上秉承了德国专业制造的理念，体现了高品质、高可靠性、高稳定性的特点，此产品可以说是德国技术与中国市场最完美的结合。步进永远保持着：为客户提供高品质低成本的解决方案，Kinco伺服新品正获得国内外买家的亲睐。工博会结束后，很多客户已与我公司正在进行更深层次的沟通，期望达成合作！
《伺服与运动控制》永磁伺服是装备制造业中的新品，在数控机床、包装等领域应用越来越广泛，步进科技对此会有什么样的应用解决方案？什么样的产品可以推将给用户？ 朱华林：我们推出的三相AC伺服均属于永磁系列伺服，包括ED400和ED600系列，除旋转伺服外，我们还提供直线伺服系列产品，包括平板式和U形槽式，步进科技3相AC伺服系列产品在包装、纺织、制药、塑料机械、印刷、木工、机床等制造行业都有成功案例及解决方案，如针对纺织机械的排线解决方案成功应用在细纱机、整经机、络筒机等纺织机械设备，药机行业的灌装跟踪解决方案应用在生物制剂灌装生产设备，贴标机控制系统解决方案，全闭环解决方案应用在精密机床加工，如精密磨床等，主从跟随解决方案广泛应用在板材飞锯、飞切等设备上。我们提供给客户的不单是一套伺服系统，更是一个结合了行业工艺的解决方案。
《伺服与运动控制》2007年步进伺服在全国进行了多场推广会，效果如何？2008年还有什么样的推广计划？ 朱华林：为了进一步加强我们与客户之间的交流、实现与终端客户零距离的沟通，本着“亲和客户”的理念，我们启动了2007深圳步进科技eView、Kinco产品应用交流会全国巡回交流活动。至今，已经在东莞、南京、合肥、青岛、北京、济南、深圳成功召开。11月23日，步进科技 “eView，Kinco新产品应用交流会”走进07年的最后一站——成都。成都会议的圆满结束，标志着2007深圳步进科技eView、Kinco产品应用交流会全国巡回交流活动到此划上了一个圆满的句号。这种零距离、面对面地直接交流方式得到了新老客户的一致认可和好评，我们也希望通过会议交流的方式，能与终端客户达成更好的沟通，为其推荐更为适用的新产品，以及提供更好的技术支持和优良的客户服务。[align=center]海外客户现场演示[/align] 2008年我们将继续延续这种最直接最具亲和力地交流方式，初步计划是准备举办10 多场推广会，届时我们将带着步进的新产品与新技术，再次与更多客户见面。
《伺服与运动控制》步进的伺服产品均具有自主知识产权，在实际推广中，客户反应如何？ 朱华林：与德国合资的近两年时间里，步进科技在德国同步建立研发中心，同时德国高级研发顾问常驻中国，与步进的研发人员一起探讨研发难题。通过人才交流、技术交流，我们达到智慧的碰撞，并推出系列伺服新品，为客户提供更好的解决方案。以Kinco ED系列数字式、智能化三相伺服为例，目前从推向市场的两个多月看，市场反应非常良好，在步进科技官方网站的重点推介栏目，关注三相伺服产品的点击量就已超过22000人次。我们对2008年的伺服产品的销售充满了信心。
《伺服与运动控制》国产伺服厂商也是不断涌现，而且发展势头越来越猛，国外厂商也是虎视眈眈，面对这种市场，步进的伺服将如何应对呢？ 朱华林：伺服是个前景非常好的技术，伺服产品国内国际市场是迅速在增长，但是国内现在增长的份额大多被日系伺服吃掉了，我们将日系伺服称之为“傻瓜型”伺服，因为他简单易操作、易维护，而且他们进入中国市场比较早，客户接受度相对较高，而欧美市场目前非常流行智能伺服，这几年国内越来越多的客户也开始重视智能伺服的应用。[align=center]步进展台人潮涌动[/align] 我们的KINCO伺服属于智能伺服，所谓智能伺服主要体现在以下几个方面：首先是可编程，我们的伺服可以通过配套的组态软件对伺服内部进行编程，伺服拥有256段内部可编程序段，可通过编程实现不同的运动规划，并且相互间可以灵活地调用；其次智能伺服拥有强大的通讯功能，可通过现场总线（CANOPEN/PROFIBUS等）、以太网等通讯手段实现多伺服控制，这个有别于日系伺服普遍采用“脉冲加方向”的控制模式；再有可编程IO，通过对伺服集成的IO进行编码来触发控制伺服内部的程序段；其它还有多伺服跟随控制、数十种回原点模式等特点可供用户选择。在智能伺服方面我们与HMI一样是国内相关领域的领头羊，步进科技在伺服领域的创新，更多体现在产品的适用性方面，推出适合于国内环境和使用特点的系列产品，我们的伺服既保留了智能化的特点又在易用性上满足国内客户需求。但智能伺服市场在国内刚起步，所以我们的产品和技术虽然很先进，但市场开拓才刚刚起步，今后我们一方面将加大研发力度推出更多适合市场的产品；另一方面我们将加大市场营销力度，引导更多国内客户认识和使用智能伺服，争取早日在市场上取得与我们人机界面一样成功，我们非常看好国内伺服市场的发展前景。 我们相信，市场有序的竞争也是企业发展的动力。我们愿意在与国际品牌同台竞技的过程中，不断提升步技的整体竞争力，让客户获取最大利益。那就是：不断提高的技术，不断完善的产品品质，坚持不懈的优质服务，不断降低的采购成本。
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