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人物简历：[size=2][font=楷体_GB2312]申国胜，1955年生，汉族，安徽明光市人1978年初-1981年初 ，就读安徽师范大学数学系；1981-1993年，安徽淮北教育学院数学系任教（其中1986-1987年，在西北大学数学系研究生课程班学习）；1993年7月至今，主要从事变频器代理销售。 [/font][/size][i] 初次见申总是1997年，那时他刚刚正式开始做变频器代理，他周边的人都叫他“申老师”，我很好奇，后来才得知他原来在大学当老师，而且他最喜欢听到的称呼还是老师。可为什么又会从教师转向一个商人的角色，这在我心中始终是一个疑问，因为各方面的原因一直没有机会了解，直到十年后的今天，我才有机会真正面对面倾听他的心路历程。 十几年前，申总应朋友之邀利用暑假去短期帮忙时，可能没有想到他从此再也回不到以前那悠闲的状态，不是回不去，是外面的世界太精彩了，而且我想，在他温和、儒雅而与世无争的外表下，其实是一个很用心、很执著的人吧？这在我们娓娓交谈中果真得到了证实。[/i][align=center]两种人生，两种风景——国方科技总经理申国胜[/align]
从教师到商人1993年夏，时年38岁的申国胜在一位做自动化工程的大学同学邀请下来到了春城昆明，学数学、教数学的他第一次与工业自动化产品有了初步接触。两个月的暑期过后，他辞去了数学系主任的职务，但仍保留了教师职位，正式步入这一行，动机也很简单，就是觉得当老板很自由，经济上会更好。起初是做行政工作，后期慢慢开始转向销售，就是这段短暂的下海生涯撼动了他原有的自信心。以前他认为能把书教好、和领导、和同事、和学生之间关系相处好，就一定会是很适合做销售工作，可面对现实才发现自己根本无所适从，因为他不知道客户真正的需要，也不知道能给客户提供什么样的产品与服务，只是很简单地认为真诚地去介绍，对方就会接受，但现实拒绝了他这种书生想法。他开始怀疑是回到原点，还是咬牙坚持？最终选择继续。不久，他被派到深圳建立分公司，正当想真正靠自己能力与同学共同大干一场时，同学的公司因经营问题关闭了，他面临两个选择：一重操旧业，二自己创业，1995年底，他回到了家乡。 春节期间，经过慎重的考虑，他决定去深圳独立创业。带着家中仅有的1万多元存款和妻儿再次来到深圳，安顿好了一切之后，他的身上只剩余几千元了，当时定的目标仅仅是：到年底能赚回这一万块钱就行。 这对于他的人生来说不能不是一个较大的波折。年近不惑，带着娇妻稚子，抛去稳定的收入，良好的社会关系，安逸的环境......在这样的情况下要抛开一切从头开始的确是需要一番勇气的。他对自己的性格评价是：执拗。认定的事情一定要做成功，否则就不去尝试。比如在刚下海时，第一次接触PLC，外行人都觉得编程很难，可对于学数学的他来说，数学所用的语言比电脑语言要丰富多了，捧着书，用数学的逻辑来分析，硬是让他钻研出来，当然这也给他一个信心，那就是：工业自动化与数学在理论上是相通的，所不同的是应用。
从单帮到组织回到深圳，已届不惑之年的申国胜就是在跑单帮，虽然辛苦但没有想过去打工（也许是因为在深圳这个年轻的城市中，他觉得自己的年龄已经是个问题），还是想靠自己能够打拼出一条路来。此时已经没有那种想做一番事业的抱负，坦白说只以糊口为第一目的，在1996年一年中他做过事情的种类太多了，只要有利润就做，如电脑组装、办公用品、劳务输出等，到了当年5月，他已经赚取了最初预计的1万多元，到了年底，挣了约6万元，这已经出乎他当时的计划，到了第二年，他在一个朋友公司的依托下使深圳比亚迪公司成为了自己当时最大的客户之一，并且至今还保持着合作关系。 从一个受人尊重的教师到一个没有背景、以炒单为生的生意人，其中的心理落差我想对于当时的申总而言不能说不是一种煎熬，不论是自己独自做还是在朋友的帮助下做，对于一个想创业的男人都是一个磨练。这种状态持续了约两年一直到1997年末，随着深圳电力电子行业的快速发展，如果仅靠零散的炒单已经远远不能满足客户的要求，他也希望能有一个正规的经营和系统的产品供应来运作，于是在1997年底他注册成立深圳市国方实业有限公司，成为一个有自己组织的经营者。 要有稳定的客户群就要有一项稳定的产品来支撑，最初，申总选择韩国三星变频器作为第一个经营品牌，自此开始了事业的起飞。
从自足到沉思1998年，国方公司开始正式运作，批发经营三星变频器使得申总收获了第一桶金，从起初的不懂到半年后开始能够重新翻译三星变频器产品的说明书，这也使他对变频器有了更深的认知，用他所说的“抗大精神”来分析细节，常常就用哪一个词更恰当而反复地琢磨。三星使他的事业有了良好的起步，可惜中途因为三星工控的企业运作问题，结束了在中国的运营。 做品牌代理后，国方得到迅速发展，2001年又增加了日本日立变频器的代理，并且是其中L100系列变频器的中国独家专卖，至2003年，国方已发展成为深圳变频器代理商中的佼佼者。申总早已不是当初上门推销的业务员了，他开始有了自己的想法，在国内国产变频器纷纷涌起之时，也成为深圳众多国产变频器制造商中的一个试水者。但一年后最终因技术和市场开拓原因以失败告终，而同时因为客观原因与日立之间的合作也宣告终止，国方陷入成立以来最低谷时期。投资失败、客户流失，仿佛到此时申总才开始沉静反思，失败的原因是什么？为什么遇到一点波折公司就会无防备力量？最后，他终于发现，是因为没有一个深植入泥土中的根。一个没有根的企业碰到风吹雨打当然只能摇摆不定。进入商海近十年他才真正定下心来思考这一切。 最终他发现，代理企业的根就是终端用户，以前做批发、做销售，只要货卖出赚取利润就可以了，到了危机来临时才恍然发现竟然不知道自己的产品都流向了何处。他决定改变策略，直接面对最终用户，国方又选择代理了欧洲品牌丹佛斯和最早进入中国市场的日本富士品牌变频器，重新寻找客户，历经两年终于走出了低谷。对这两年，申总描述是他经营观念重要改变的两年，积累了很多精神财富，真正悟到了管理之道，思路一下子开阔起来，他要把企业做成一个百年老店，而且是一个有层次、有理念、有文化的企业。 他重新理顺了客户脉络，走进终端客户中，吸纳外企的一些先进管理理念，加强行业推广，只有扎根用户之中，树立起自己独特的品牌形象，使其成为不可替代者，这样才能具备一种鲜活的生命力，企业才能吸足养分成长，才很难会被撼动。现在的国方公司已经展现出了其强大的市场活力，不仅受到了品牌供应商的好评，而且成为了很多行业大户的主要合作伙伴。他们已经不是一个简单的二传手式的销售商，现在已经可以为诸如造纸、纺织、染整、包装、印刷、电工机械等专业设备提供完整的电气控制解决方案。相信申总一定能够带领着国方走向更高的平台！
从老板到老师从尝试着进入工业自动化行业至今，已有十几年的时间，申总也仿佛在经历着一个凤凰涅槃的过程。他从一个天天只想着订单的生意人在向一个思考企业长期发展的管理者转变。广东省自动化学会看到了国方的成长历程，及时地接纳了申总成为他们的常务理事，使得他能够方便地与广东自动化界的专家、学者进行交流，大大地拓宽了他的视野。他说做了十多年的所谓生意，现在才觉得刚刚学会如何去做生意，才悟到了企业经营的精髓所在。申总是一个完美主义者，他对于细节上的要求有时可以说到了严苛的程度，但他说作为一个管理者，虽然这种性格在企业的某些层面上是适用的，但在发展之后对于中高层管理人员的个性发展则是一种压制。在细节上太要求尽善尽美反而会适得其反，所以近两年他也在有意识地改变自己。 作为一个旁观者，作为一个代理销售商，申总认为国产变频器企业经过市场洗牌，队伍已逐渐明晰，国产变频器企业的实力已不容小觑。但他认为国产变频制造企业虽然在价格和服务方面与国外品牌相比有优势，但在市场管理和行业深入上还有待加强。我们的国产企业不能只看眼前利益，要放眼未来、放眼世界！就算是获得了一时的利益，也要考虑可持续发展的市场因素，努力提高核心竞争力，否则还是有可能被市场所淘汰。 孔子说过：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不踰矩。”申总才刚至天命之年，但他说计划是到了60岁后再重归三尺讲台，从老板再回归到一个教师的角色中去。但这次的回归并不是简单地回到老本行，而是去把他这些年的领悟讲给那些即将走向社会的大学生，以使他们少走一些弯路，为年轻人的成长做一块铺路石。当然，要让他能去安心地做这些，此间一定要建立一个更加稳定的企业平台，引入更新的管理和销售理念，培养出强有力的企业团队。企业文化活动[align=left]
后 记：进入工控行业十余年，从不懂到熟知，作为一个国外变频器品牌代理商，他的个人经历其实也是中国自动化行业成长的一个缩影，从蹒跚起步到迅猛发展再到低潮反思，但所幸的是没有放弃。《控制与传动》成立至今，申总一直对我们的成长给予了积极的关注与指导，我们的每一期刊物他都会认真阅读，指出其中的优或劣，细到甚至对文章中一处标点符号的不妥他都会认真地指出，我们杂志的成长正因为有这样的良师益友。[/align]
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