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[i][color=#666666]编者导语： 上海步科电气有限公司（原深圳市步进科技有限公司）及其子公司深圳市步科电气有限公司是从事自动化产品研发与生产的民营高科技企业。2008年，步科电气实施品牌全面升级策略，公司总部北移，上海步科电气有限公司成为的公司总部，以Kinco作为全球性品牌推广重点。步科电气作为中国自动化控制行业的优秀代表，拥有eView和Kinco两大国内知名品牌，以及工业人机界面、交流伺服系统和步进系统、PLC、工业现场总线产品等自有知识产权的产品线。在第12届中国广州国际工业控制自动化及仪器仪表展览会现场，我们有幸采访到步科电气控股的北京凯迪恩自动化技术有限公司总经理兼集团产品推广部经理周长国先生，与他一起探讨国产PLC的发展之路。 [/color][/i][align=center]上海步科电气产品推广经理周长国[/align][控制与传动]国产的PLC产品已经为“民族产业”争了不少光，但是很多人担心它的前途，你是怎么看的？周 总：在我看来，对于国产PLC，这不能说是一个最好的发展时期，但也绝不是处在一个最坏发展环境之中。作为一个集研发、生产、销售和服务于一体的企业，更准确的说，我们面对的是一个充满机会而又隐含挑战的市场。从长远来看，国产PLC的前途是光明的。 首先，国内的制造业蓬勃发展，为国产PLC的成长提供了肥沃的土壤。 其次，国内的开发工程师已经能掌握PLC的核心技术，在开发上不存在很多不可逾越的障碍。虽然国产PLC起步晚，但是中国人有勇于开拓和创新，善于钻研的精神，我们的工程师经常为攻克一个个技术难关不眠不休，可以说，没有不可克服的PLC技术难关。 再其次，国内生产技术没有任何问题，质量控制体系也逐步完善，我们完全能够生产出质量和国外PLC媲美的产品。 此外，由于开发、制造成本的原因，我们国产的PLC比国外的PLC具有的成本优势，这是国外品牌短时间内无法达到的。 再加上，民族PLC企业更了解国内的市场环境，更了解本土企业的需求，可以更贴近客户，并通过定制产品提供更有特色的方案，这也是国外的品牌是无法做到的。 从以上的几点看，我们国产PLC产品的前途是光明的。对于国内PLC生产企业来说，需要做的是在品牌和软件的成熟度上缩小与国际PLC产品的差距，另外，还需要培育并获得使用PLC产品的工程师的对国产PLC产品的认可，在这些方面，我们还有大量的工作要做。[控制与传动]对于国产PLC领域，有句话是这么说的，“就是用90%的努力去费劲地争取10%的市场份额”，所以很多企业宁愿代理国外PLC品牌，也不愿意自己做国产PLC，是不是出于这个原因？周 总：每一个公司都会根据自身的情况选择盈利模式，如果选择代理国外PLC品牌，也无可厚非，之所以他们不开发PLC，可能是受到资金、技术、生产等各方面的限制。PLC毕竟是一个系统产品，是集软件、硬件、生产于一体的产品，开发PLC不是一个小投入就能做好的事情，况且也有一定风险。关于市场分额，我想国产PLC的目标肯定不是只占领10%，工控行业是各行各业的支撑，PLC是工控界发展最为迅速的工业自动化控制产品，10%的市场份额或者更低会对我国的制造业的发展非常不利。我认为，所有国产PLC的目标应该占领不低于30%的市场份额，虽然现在离这个目标还很远，但我想在未来3到5年的时间里，国产PLC一定能占到这份额。国外许多优秀的PLC企业，来到中国，为我们提供了优秀的产品和先进的管理方式，为中国的工业做出了不少贡献，虽然赚了不少钱，但他们是应得的。我们国内PLC企业，应该虚心向这些工控界的外国PLC企业或者老前辈学习，学习他们的长处，使我们的产品尽快成熟起来。[align=center]展会现场[/align][控制与传动]国产PLC目前很多都已并购，您如何看待并购的利弊？周 总：企业发展到一定的阶段，就会有资金、技术、市场、人才等方面的制约，当这些制约因素不能通过公司内部解决时，可以通过并购来解决。并购是企业整合的有效方式，实现1+1＞2的协同效应，提高企业的核心竞争力，国产PLC企业并购就是希望通过企业间联合的合力，把PLC做好做强。但并购不仅仅是一种经济行为,同时也是一种文化融合，在并购的同时必须要解决文化冲突，实现企业文化融合。简单的说，并购的成败，利大还是弊大，取决于双方在技术、资金、品牌、市场、管理和文化等方面的融合程度。[align=center]上海步科电气获得的荣誉[/align][控制与传动]OEM市场是步科电气一直所关注的，这两年的趋势也逐渐走暖，您认为在国产PLC领域应该如何走OEM市场？你个人有何经验？周 总：中国是世界制造大国，数量庞大的OEM企业组成了一个需求PLC的大市场。九十年代中期，国家允许民营企业开发PLC等控制系统，步科电气（原深圳市步进科技有限公司）也是在这个时期进行自动化产品和系统的开发的，经过十多年的发展，我们开发的PLC，在性能、质量和可靠性方面，与进口的产品没有明显差距，某些方面甚至还好，而且价格占绝对优势，服务也相当好，很多OEM企业也非常愿意购买我们的PLC产品。国产PLC如果要进入OEM市场，我认为，还需要在以下方面做工作： 首先，贴近客户，充分了解客户需求，为客户提供有特色的方案，尽可能的为客户降低成本； 其次，严把质量关，保证产品的稳定性，赢得客户信任； 此外，通过培训、推广会等形式培养应用工程师群，让更多的人了解我们的产品、使用我们的产品、熟悉我们的产品。国外的控制系统在中国已经统治了二十多年了，国外的控制系统企业在进入中国市场的同时，培育众多“忠诚的”工程师，虽然大多数人心底都希望使用中国人自己的产品和系统，而且大家也知道，中国人做事不会比外国人差，中国的产品也不会比外国人差，服装、家具、家电、玩具等等的发展都证明了这一点。但是因为在很长一段时间里他们没有见过国产系统，猛然有一天看到居然有中国人生产的控制系统问世，当他们自己下决心采购国产的控制系统的时候，还是要犹豫再三，心态是十分复杂。步科电气作为工控产品和系统制造商，我们要做的是排除广大客户的疑虑，赢得他们的信任。我们也非常相信客户，相信我们的应用工程师，只要我们的产品足够好，我们的服务有足够的耐心和热心，客户一定能感受我们的诚意和决心，也一定会接受我们的产品。[align=center]上海步科电气实验室[/align][控制与传动]2008年步进科技（如今是步科电气）的形象发生了一个质的变化，进行了品牌整合升级，企业结构更为紧凑，市场策略更为明晰，那么这种更替是基于何种考虑而产生的呢？周 总：中国作为一个庞大的制造业王国，国内非常平稳的经济和政治环境，全世界都看好中国的发展，我们相信在不久的将来一定会诞生属于中国人的国际性的工控品牌。正是基于这样的良好的外部环境，2008年3月1日，步科电气拉开品牌升级的序幕。需要强调的是，步科电气“为全球客户提供中国人的自动化解决方案”的总战略依然没有变，品牌升级是公司在一定的发展阶段，根据公司建立强势工控品牌和进军国际市场的需求提出来的。建立强势工控品牌是一项浩大的工程，品牌升级前期工作包括企业形象的整合，比如：企业标志和产品品牌标志整合，以及以标志为核心的展开的一系列完整而统一的视觉形象整合。此次广州展我们也采用了全新的展台设计，以大红，即中国红为主色调，与中国国旗同色，热情、温暖，蕴涵无限生机，体现了步科电气在工控自动化行业杠起民族工业大旗的使命。[align=center]企业文化活动[/align][控制与传动] 步科电气刚刚加入了ETG组织，据了解，ETG组织在全球范围内也不过500多家企业，那么请问加入该组织可以为步科什么样的收益？周 总： ETG组织（EtherCAT技术协会）是全球最大的工业以太网组织，主张"以太网控制自动化技术"，其推广和发展的EtherCAT技术，遵循国际标准，在全球拥有广泛的知名度。加入ETG组织，是步科电气国际化战略在产品技术应用方面的体现，我们将使用EtherCAT技术对产品进行适当的技术革新，当然也包括将该技术运用到一直占领工业自动化控制领域主战场的PLC上。加入ETG组织，我们还获得了与不同领域的终端用户、设备制造商和控制技术供应商业一个相互沟通交流的平台，并共同支持和推广EtherCAT技术在中国的应用。后 记 非常感谢周总在百忙中接受我们的采访，与周总的一番探讨，增强了我们对国产PLC发展的信心，让我们了解了步科电气和工控行业的最近发展状况。从某种意义上讲，市场的扩大、民族工业的复兴是建立在信心、时间和耐心基础上的。我们相信，国产PLC一定可以做得更好的，中国的工控行业一定会迎来更加美好未来，让我们一起期待……
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