百年风雨，青春焕发

威琅电气集团有限责任公司成立于1910年，已经有百年的历史，是电气接插件技术领域世界领先的企业，拥有500多项专*，是第一家从事电气联接件产品生产的公司。威琅的总部在德国风景名城班贝格，在全球15个国家和地区设立厂房、办事处及销售机构。其生产的绿色环保连接件涉及所有领域与行业，尤其在楼宇电气安装技术和工业自动化方面，具备极强的国际竞争力。 在过去的100年中，工业自动化在世界上发生了天翻地覆的变化。在业界，有无数的企业明星冉冉升起，也有无数曾经耀眼的明星黯然陨落。而威琅公司，作为1910年在德国成立的最早从事电气联接件产品生产的公司之一，经过近百年的发展，分支机构遍布全世界，包括英国、法国、意大利、美国、加拿大、中国等国家都建立了分公司。是什么使威琅能够历经近百年风雨屹立不倒并青春焕发？是凭借超前的技术，还是出色的管理？近期，本刊采访了威琅公司中国区总经理刘伟先生，希望能从中找到答案。 德国品质 本地服务“威琅公司是成立于德国的一家家族企业，在欧洲是电联接件生产先锋，明年威琅公司就有一百年的发展历史了。威琅公司在中国主要是为亚太地区客户提供本地化的生产和服务，整个管理团队都在沿从中国的管理和服务，把威琅百年历史的产品，移植到中国。虽然威琅来中国的时间比较晚，但增长速度却非常快，整个公司也非常年轻、非常有活力。”威琅公司中国区总经理刘伟先生说。 刘总告诉我们，从2004年威琅成立中国代表处到2005年成立威琅电气（上海）有限公司和威琅电气贸易（上海）有限公司，威琅的产品进入中国的时间相对于行业内其他企业来说并不占优势。但威琅的产品线非常全，目前威琅的产品大概有1万多种，范围涵盖建筑电气联接到工业自动化以及电子产品，主要包括建筑电气联接器、工业重载联接器、接线端子模块、安全继电器、信号转换器等，可以有多元化的行业应用。为方便客户不同的需求，目前威琅有两个销售渠道：直销和分销。针对不同的客户进行直销、分销，同时建设了一支经验丰富的技术型销售工程师团队，能够真正理解用户的技术需求并提供高技术附加值的产品。 目前，威琅电气与世界上的许多大企业都有合作，如在电气领域和ABB有合作，在楼宇、电机行业和西门子有合作。不仅仅在国外有合作，在国内也有合作。威琅的产品可以用在自动化的许多领域，包括人机界面接插件、电源等方面，除了这些，还有电梯行业、轨道交通、机械、灯具等行业。 准确定位 快速发展作为最早的生产制造电气联接产品的百年老店，威琅一直致力于为工业自动化领域提供高品质、高性价比的产品。刘总说，在工业自动化领域，威琅电气面对的客户主要为大型成套工业自动化设备配套及集成商。产品主要包括各种标准以及订制式接线端子、印刷电路板接线端子和接插件、工业用多路连接器、电子模块、继电器、I/O接口、电源、过电压保护和专用工具等产品。在建筑安装领域，威琅更是插拔式布线系统的发明者，做为一种快速安全的连接技术，威琅的该系列产品gesis在国内的第一个大型项目就是北京的奥运建设项目。在未来，威琅将重点加大在电源、安全继电器、光伏组件等多种新品的研发。 我们问及威琅在新产品研发和新技术的推广、应用方面，与其它企业相比有哪些优势？刘总强调说威琅的产品定位在中高端用户，节省用户人力成本方面的优势十分明显。随着国民经济及工业的发展与人们生活水准的提高，用户的要求也会越来越苛刻。大家都希望提高自己的产品质量，劳动成本的控制与联接的可靠性等因素将成为重点考虑的问题，这也促进了国内中高端产品市场的发展，所以将会有更多的行业使用威琅的产品。“威琅中国今年的发展势头仍然良好，不但没受到经济危机的多大影响，相反，由于目前中国政府推出的一系列行业振兴规划和对风力发电、太阳能等beplay规则 的大力支持，为威琅中国的业务带来更多的发展机会。威琅中国也紧紧抓住这个良机，大力挖掘潜在客户。目前中国政府大力提倡的节能降耗，更是符合威琅的‘Contacts are green’的理念，威琅的产品也可以更好地帮助客户实现节能降耗的目标。”刘总显得信心十足。 以人为本 换位思考每个企业的发展都离不开人才。威琅的人才策略是怎样的？刘总认为，“人才是公司最重要的资产，威琅的公司文化是以人为本，产品是放在第二位的。企业的核心竞争力是产品，人才则是企业充满活力、得以发展的根本。”“别的公司一些好的东西我们也在学习，争取为员工提供更好的工作环境、晋升空间以及福利等。” 据了解，面对不同的客户群体，考虑到经济危机和成本，威琅在中国的销售团队全部是本地化人才。用本地人才符合中国的国情，与国外人才相比，本地化人才更熟悉中国的文化和市场，能够更好地为中国客户贴心服务、拓展市场和销售渠道。同时，威琅公司强调的是以人为本、换位思考，因为人的因素是产品在市场上取得成功的关键，员工其实也是公司的资产，公司要在他们身上投资，如果员工的追求方向与管理层的期望不一致，实际上就是公司资产的浪费。在威琅电气，员工稳定性很高，因为威琅会站在员工的角度看问题，为他们提供广阔的发展空间。在威琅，员工的培训内容不仅仅是产品或者应用的培训，还包括销售技能、管理技能的培训，包括员工职业生涯的发展都有很完整的规划。找到了员工的兴趣点，就可以更大限度地激发他们的成就感，这样他们就有了长期工作下去的动力。 顺势而为 打造品牌2008年爆发的经济危机到现在似乎有了减弱的迹象，在一片经济回暖声中，笼罩在人们心头上的那阵寒流，似乎越来越谈了，但也有人说所谓的经济回暖只不过是自慰，真正的春天还没有来临。在这场经济危机中，威琅电气的发展如何呢？刘伟心情平静地说，“针对此次次贷危机，我们也进行了分析，次贷危机对美国、欧洲的影响较大，对于中国，会有一部分影响，但是影响在可控范围内。针对于政府4万亿的投资，威琅电气也在相应发掘一些新的利润增长点，比如beplay规则 、轨道交通以及机场等基础设施建设。在beplay规则 方面，风能设备的生产在中国处于起步阶段，市场前景广阔；在基础设施建设工作中，会用到大量的电气设备，威琅的电气联接产品在这些方面都可以得到广泛地应用。随着威琅的产品在这些行业应用的逐渐普及，今年威琅电气的业绩仍然能够取得高速的增长。” 采访中，我们谈到威琅的新产品和市场宣传，刘总说，“威琅是一个历史优久的公司，注重新产品的投资。实际上，一个公司有好的产品、有好的价格才能吸引更多的客户，威琅提供给客户的不仅有优质的产品和好的价格，还有整体的服务。”目前，推广品牌、打造品牌知名度则成为威琅在中国当前的首要任务。刘总表示，关键是要有好的产品再加上良好的市场运作，才能产生巨大的动力。威琅以前参加的展会都是一些行业展会，如照明、建筑、楼宇等。由于经济危机的影响，为了扩大产品推广范围，威琅将参加一些其他行业的展会。但展会不是威琅主要的宣传手段，在德国主要是推广展会为主，现在的展会太多了，很多的从全国性变成区域性，展会有区域性。威琅公司会采用多种方式进行产品的宣传和推广，如加强与各地分销商的联系；加大宣传力度,如在一些知名的网站、平面杂志进行合作、提高品牌知名度；控制成本、提高产品性价比等。 我们知道，当今世界每个成功的企业都有独特的经营管理之道，威琅公司经历了百年风雨，依然青春焕发，在全球金融动荡，经济增长放缓的大形势下，威琅电气2009年的销售额比起2008年，仍旧不断提升，这不能不说是个奇迹。经过短短的采访，威琅公司经营、管理企业的真知灼见和创新发展之道，带给了我们深刻的启迪。 未经授权不得转载、摘编。已经本网授权使用的，应注明“来源： 中国传动网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。