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西门子（中国）有限公司高级副总裁工业业务领域驱动技术集团总经理林斌先生
2013年8月30日，Sinamics V90伺服驱动系统正式推出，西门子SMART产品线再引关注。同时，受到关注的还有西门子2012-2013财年各业务领域以及2013年主推的集成驱动系统IDS发展。当然，我们更关注即将到来的2014年西门子的发展战略。这些战略是否将影响西门子在中国运作以及2014年中国伺服与运动控制市场，《伺服与运动控制》本期为您一一揭晓。
1、西门子SMART战略自实施以来取得了哪些实质性的发展，对整体业务的发展有何优势？
2009年年底，西门子开始更多地在SMART业务投入一些研发项目的投资。可以说，SMART真正运营是从2009年开始的。从产品上说，SMRAT这几年来推出了SMART HMI，Sinumerik 808、Sinumerik 808D、Sinamics V90等产品，逐步建立了产品族。西门子在建立产品族的同时，也把最关键的能力中心一点点组建起来。我们从各个方面引进人才，组建了现在的团队，目前我们的团队中有许多专业人才、博士等，是非常宝贵的资源。从过去几年的发展来说，整个SMART M3的产品体系更齐全，随着Sinamics V20、SInumerik 808D推出市场，SMART达到了当初的成长预期。
还有一点，我们依然在不断的学习过程中。比如Sinumerik 808是针对机床用户的产品，而今年新上市的Sinumerik 808D总线版不仅针对机床客户，还包含中间商，我们一直持续改进，我觉得这是一个非常大的进步。明年我们还会推出新产品，今年十月份的PDC展上我们会推出本地生产的齿轮箱，以后甚至还会提供联轴器、电机、变频器、PLC等产品。我认为随着产品的齐全，才可以真正意义上说，我们在SMART这个领域迈出了一步。
2、在即将结束的2012~2013财年，西门子驱动技术集团业务目标达成如何？标准型市场的业绩如何？
西门子是一个上市公司，具体的数字我不方便说。可以肯定告诉你，我们的产品有很多的亮点。从标准型的市场上来看，Sinamics V20变频器，Sinumerik 808D、数控系统等在国内和海外都有非常大的增长。但是西门子总体业务量有100多亿，所以驱动集团业务对整体的贡献不大。但随着增长速度加快和空间的扩大，我相信明年驱动集团占西门子DP（生产总值）的比重会越来越大。西门子投入SMART业务，是一个正确的策略。过去两年经济环境不好，尤其是数控行业，整个中国市场都在下降，然而我们的业务还有非常大幅度的增长，这是令人兴奋的。另外，西门子本地化做得充分的一些产品基本上都有令人满意的增长；如果说还有些业务没有达到预期，那就是周期比较长的项目。总体来说驱动技术集团业务很平稳，西门子标准型市场整体增长幅度比较大，几乎所有标准型市场的驱动产品都有增长。
3、西门子今年主推的集成驱动系统IDS成效如何？驱动技术集团在技术和产品有何新的考量？
集成驱动系统IDS是在5月汉诺威展上亮相的，推出之后，也应用到了很多工程项目中：中山松德、安徽海螺水泥、沈阳机床等。客户也有良好的反馈——驱动系统IDS的可靠性和实用效率比原先有进步，这是我们目前取得的成绩。关于集成驱动系统IDS的计划更多的可能还是在内部消化，对客户的一些大规模的宣传还在筹备。一开始IDS的概念很难理解，但是经过使用之后，得到了越来越多客户认同。据了解，现在很多企业的成本压力来自采购器件，如何让用户、特别是最终用户真正意义上体会到驱动系统IDS带来成本上的节省以及生产效率的提高，是目前驱动业务的最大挑战。虽然我们的产品销售给OEM企业，但实际上终端用户才是设备的使用者。如何让终端用户真切感受到西门子驱动系统带来的进步和优势，是目前驱动技术集团的关键。
4、面对即将到来的2013~2014财年，驱动技术有怎么样的新的规划？
我个人认为中国市场潜力还是很大的。下一个财年我们希望能够实现稳定增长的目标，另外我相信SMART系列还会保持快速的增长。可以透露的是，明年驱动集团会有额外的增长。
额外的增长是来自于刚刚开始投运营的西门子大型特殊电机3C防爆有限公司，这是西门子跟卢湾集团共同合作的项目。原先这个业务是国外进口的，因此在明年对整个业务会有一些提升。十月份推出的齿轮箱，也是新规划之一。
另外，西门子还在工业层面上建立了一个单独的服务集团，经过一两年准备工作，明年西门子服务业务会更丰富。此外，工业4.0也是西门子未来规划之一。面对未来，融合是工业4.0关键词，面对工业4.0，尤其是驱动集团，在未来产品和方案的研发商，会有新的考量原则，尤其是软件部分。西门子近几年收购了一些软件公司，加强这部分的研发，以更加智能化、数字化的手段来帮助产业的提升。
5、西门子市场渠道的体系，有着怎么样的优势与变化？
当前西门子在中国的渠道发展非常扎实，PLC产品已经有超过100家渠道商，覆盖面广阔。西门子PLC市场占有率非常高，随着产品架构的完善，西门子的全集成自动化、全集成自动化系统日趋全面，渠道商可以为客户提供更多的产品。西门子对渠道商的影响还体现在两方面：一方面，现在西门子更强调提供系统服务而不是产品，对渠道商来说，扩大了商机。另外一个方面，渠道商也被要求更高提高他们的能力——在销售的同时传播西门子的相关理念。
未来西门子会更加规范市场的运营，建立市场计划，同时加大对一些分销商的技术能力的培养。像最新的推出的Sinamics V90是我们第一款针对入门级市场的产品，里面有许多软件功能。销售策略上也会调整，会侧重于怎样更好的激励合作伙伴将小型的自动化系统推向市场。
总得来说，渠道商还是有很多机会，新产品的出现单依靠西门子自有的销售体系，不足以覆盖市场。但是和渠道商合作的话，就能做到，这就是渠道的优势。以后不排除会有一些产品独立依靠渠道进行销售和推广，也许还会进行区域建设，目前我们还在摸索。
如需了解更多信息，请访问西门子工业官网
