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环境污染已成为全球问题，在资源越来越有限，地球承载力越来越不堪重负的情况下，如何在平衡合理使用资源的情况下，实现工业企业的可持续发展已成为企业需要共同承担的重要社会责任。同时，中国节能产业从无到有，一步步发展至今正进入关键期，越来越多的企业与行业需要与节能服务公司积极配合，合作共赢。“节能增效，驱动未来”已成为行业发展重要议题。
为促进节能增效进一步发展与落实，2013年11月18日至20日，由西门子(中国)有限公司与中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）联合主办的西门子工业能效论坛《节能增效，驱动未来》在西安隆重召开，论坛为参会者带来了来自政府、企业、专家、协会不同领域关于节能减排的不同论点。《控制与传动》也借机采访到西门子中国有限公司高级副总裁/工业业务领域工业自动化集团和客户服务集团总经理王海滨及西门子中国有限公司副总裁/西北区总经理战京涛，进一步了解中国能效发展现状，及西门子在此领域的进展。
战略：节能“三流程”、“四模式”不断增加的人力成本、资源及能源效率、更为严格的环境法规、食品安全、创新速度等使全球人类不得不重新审视能源的发展与利用问题。而实际上，根据调查，当今全球能源的使用情况，100%的输入，却只有20%的输出，这意味着最高可达80%的能源被浪费。同样，中国情况也不容乐观。西门子2011年一份市场研究结果显示，在800位代表性工业用户中，30%的企业基本无采取任何节能措施与装备。而剩下的70%以上用户也只是初步实施了节能增效项目。相对于许多国家来说，这一数据显示，中国节能进程还在非常初级的阶段。
同时，“十二五”规划纲要提出，到2015年，中国要实现单位国民生产总值的能源强度降低16%、碳排放强度17%。2020年单位国内生产总值二氧化碳排放要比2005年度降低40％—45％。可以说，节能增效机遇与挑战并存。
王海滨先生也认为，中国对节能的认知时至今日已较为成熟，全球分工的飞速发展导致中国成为最大的节能市场，节能产业在中国是多方（节能投资商、节能服务公司、节能设备提供商、工业用户）联动的信心业务，客户需要整体节能服务，市场呼唤资金技术一体化的大型整体节能服务商，而西门子可在此领域为客户带来全新节能增效方案与体验。
根据西门子目前“识别、评估、实现”三步流程规划，中国用户可以根据实际节能需求进行选择性的购买，首先对整厂能耗状况进行摸底，然后评估节能项目的可行性，先选择对其中节能潜力较大的生产环节进行改造。同时，西门子也根据客户需求提供灵活的合作方案，比如中国政府大力推广的合同能源管理模式。本着效益共享、风险共担的原则，西门子与合作伙伴业已为多家用户提供了节能服务，以帮助他们更好的优化能源资产效率。
针对企业在节能项目资金方面的困难，西门子为中国企业设计了全新的节能业务合作模式，为客户将风险降低到最低，根据不同企业客户存在的实际问题，目前西门子分别提供了四种有针对性的节能业务合作模式。
第一种模式是西门子不担保节能量的直接业务模式，即客户直接选择使用西门子先进的节能产品和解决方案如全集成自动化（TIA）、全集成能源管理（TIP）、高效电机、变频器等；
第二种模式是第三方节能服务公司合作业务模式。即节能服务公司向客户提供节能方案并担保节能量，西门子向节能服务公司提供节能产品与技术，共同帮助企业用户实现节能；
第三种模式是第三方融资租赁公司合作业务模式，即金融伙伴（包括外部的融资租赁公司和西门子财务租赁公司）提供资金，西门子提供节能产品、技术及节能方案，并担保节能量，帮助企业用户实现节能。
第四种模式是西门子担保节能量的直接业务模式，即客户直接选择使用西门子先进的节能产品和解决方案，西门子担保节能量帮助客户降低能源账单。
这些模式已成功应用于各大企业与项目。比如基于业务模式一的百事可乐重庆绿色工厂，西门子为其量身定制能源管理系统，对工厂用电、水、燃料、空调系统、照明系统全方位的实时监控及优化，助其打造中国第一家“绿色工厂”，年节水10万吨，相当于相当于5万人一年的饮用水量。
基于业务模式二的台湾水泥节能工程总包中，西门子为台湾水泥公司位于广东英德、贵港的水泥熟料生产线提供全集成驱动节能解决方案，负责此工程项目的总承包，涉及土建、设计、安装和调试的交钥匙工程，最终为客户实现的平均节能率达到22%以上，每吨产品成本降低3%，大大提高了客户在市场上的竞争力，给客户带来了巨大的增值回报。
基于业务模式三的朝阳区办公楼节能改造项目中，西门子提供从技术到融资的全面解决方案。通过节能改造，朝阳区政府办公楼每年可减少CO2排放量约为46万吨 ，相当于3892辆汽车行驶1000公里的CO2排放，朝阳区政府办公楼可至少节能12%。
王海滨先生表示，这些模式有助于企业在不同层面，升级设备，提高资金流动性，增强财务灵活性，并最终达到节能增效效果。同时，他坚信，凭借西门子完整的体系流程和富有经验的工程技术人员及可靠产品，这些业务模式必将迎来较大市场发展空间。
地域：关注西部节能发展近年，西门子这些节能增效业务模式正越来越多的从东部沿海向西部扩展得到成功应用。同时，一系列的举措，也可看到西门子对西部节能增效力度的加大。负责西北区的战京涛先生表示，西门子一直关注西部的发展，整个西部地区的能源消耗一直比较高，重工业占比较大。据统计，02、03年以来，包括新疆、重庆在内的一些西部地区，其全社会用电量同比增长超过10%，同期全国大约为4-6%。
另一方面，目前西部地区节能服务公司刚起步，资金和技术不如东部集中，具有一定的扩展难度。但是，这也正显现西部节能市场的潜在开发机会。宏观方面，西门子先后和陕西省、兰州市工信部签订了节能减排的协议，同时跟西安市政府签订了综合绿色交通方面的协议。具体项目上，龙门钢厂、黄陵电厂、陕西信息大厦都采用了西门子节能减排的解决方案，西门子对西部地区的节能减排非常看重。
同时，他透露，西门子关注西部地区能效发展，首先关注其高能耗行业，包括水泥，电力、钢铁、石油等的改造能力，关注能源管理系统及高效电机在该地区的应用，同时随着新一代开发战略，会有更多的战略投资与新项目，西门子对这些新建行业也将关注，并且是在设计阶段之前就关注，多提供一些节能减排的解决方案，避免先建设后改造，先污染后治理的情况。
行业：关注冶金、造纸、矿山、造船、化工、水处理、玻璃制造从整体区域而言，目前，西门子主要关注造纸、冶金、矿山、造船、化工、水处理、玻璃制造行业的发展。在这些领域中，西门子尤以冶金领域的发展，更为深入——历史上，西门子电气工程团队跟奥地利最大的钢铁企业奥钢联合并之后，成立了冶金技术部，该冶金技术部相对西门子其他业务有许多特色，比如西门子冶金技术部可以作为一个大承包商从铁矿石开采、焦化、高炉、炼铁、炼钢、热轧冷轧到钢整个生产链，实现交钥匙工程。
同时，西门子冶金部不仅提供产品和电气技术的层面支持，还提供工艺层面的支持。以西门子2012财年为例，西门子冶金技术部收到山东一家私营企业的大订单——订单要求西门子以新工艺生产无杂质铜。此新工艺比起传统工艺，便有更高能效要求。
技术层面，冶金技术部也有专项技术，以克服二氧化硫、氮排放物等排放物问题。另外，西门子冶金部已与知名的各大设计院，如北大院、武汉院、长沙院以及比较著名的最终用户比如宝钢企业等进行合作。
成本：看综合，在竞争中降低成本在实际节能进程中，许多耗能行业，最终无法达到节能，一个关键点，在于成本。新增或者升级装备与系统，意味着新的开支。而某些企业实行节能，也只是选择某些关键节能装备。对于此情况，王海滨先生表示，西门子目前正主推全面能效管理，集中式采购的节能效果最好。同时，许多企业看到的成本往往是一次性采购成本，而忽略了使用成本和隐形成本。
另一方面，西门子也意识到，其在很多层面是超出需求的。因而这两年西门子不断研究中国客户需求，深入本土化，推出SMART产品系列，以更适合中国节能增效步伐。
同时，王海滨先生特别纠正大家经常提到的一个观点：成本与价格成正比。他认为，当原材料成本人力成本等总体成本上升的时候，又要求企业利润维持一定水平，势必导致价格上升。但实际上，价格不是完全由成本定义的，而是由竞争定义。“当企业取得竞争优势，当企业的市场占有率在不断提升，达到一定规模，才能取得话语权，话语权背后是定价权。没有定价权，则需跟随行业价格。”
服务：提供能源分析报告新形式除成本、技术方案，近年来用户还特别关注节能服务业务的发展。传统的节能业务是，卖单一产品如变频器、高效电机给客户，一定程度实现节能，但西门子正开创新的节能服务模式。王海滨先生举例说道，西门子推出了一项给工业企业的新节能服务——在西门子内部建立能源中心，实现可视化能源管理。目前此能源中心在爱尔兰和德国等国家的能源、医疗、IC领域已经建立，用户从车间、生产线上通过传感器采集数据，透过网络跟服务器通信，将数据传输服务器，服务器连上位能源中心设备，企业投资能源中心之后能够获得分析和报告。目前这一节能服务形态由于用户对于数据安全问题的考虑，在中国推行还尚待时日，但王海滨先生表示，该服务形式潜力巨大，西门子正聚焦这一领域。
节能增效已成大势所趋，而工业也责无旁贷。西门子正通过优异产品、完整解决方案及新业务与服务模式，开启中国新的节能增效进程，为用户带来真正的节能价值与效益，以促进中国工业、经济可持续发展！
