市场精品化细分 维尔霓斯抢食高毛利LED照明领域

网讯 越来越多的传统制造企业意识到，企业在提供产品的同时，必须有效地细分市场，并将市场细分逐级深入下去，以求更好地满足用户需求和挖掘更多的新需求。深耕细分市场，关注用户细微的需求，这些看似普通的思路，将在很大程度上决定谁是市场上的优胜者。本期“中国制造之美”所关注的两家企业都在细分市场上进行了创新探索。其中，康菱动力在商业模式方面走了一条类苹果公司的创新之路，把研究市场、客户需求、产品的研发和品牌建设、销售、服务连为一体，实现企业的整体解决方案。而维尔霓斯以用心做精品的策略，发力于“五星级酒店 LED照明”，并且以此为切入口，进入了高端商业 LED 照明市场。他们的“制造轨迹”都体现了一种持续创新和为客户服务的价值。

　　走进东莞市维尔霓斯照明科技有限公司（以下简称“维尔霓斯”），印象深刻的有两个细节，一是一本如新华字典一样厚的A4纸大小的产品精装目录，另一个是维尔霓斯公司LED显示屏上，轮流播放当天到公司的贵宾的名字。

　　一个产品介绍册子做得如此用功，一条欢迎词对宾客如此用心，这些都是企业文化内化的一种外在表现。果然，在记者深入采访之后发现，维尔霓斯正是靠这种用心做精品的策略，发力于“五星级酒店LED照明”，并且以此为切入口，进入了高端商业LED照明市场。

比别人好一点

　　鲜为人知的是，在迪拜七星级帆船酒店、沙特假日酒店这些海外高端酒店项目里，均使用的是维尔霓斯的LED照明产品。在这些项目上，很少人注意，很多都是使用中国制造的产品，在国外客户的眼中，一改过去中国制造的低端价廉的形象，中国企业同样可以做好“高大上”的产品。

　　实际上，这与维尔霓斯成立的背景相关。两个股东中，陈群是做了十多年高端照明灯饰产品出口贸易的生意人，而张海英在国内照明界有“狂人”之称号，有丰富的制造经验。

　　一直从事贸易生意的陈群一直想拥有一家自己的LED生产研发企业。2008年4月9日，在意大利米兰参观国际灯饰照明展期间让他下定决心，并开始着手准备。在这个展览会中，陈群被一个名叫VELLNICE产品设计工作室的一群工程师深深吸引，其匠心独运、风格独特的结构设计，和光彩夺目、富有立体感的演示效果，令他兴奋，他决定收购这家工作室。

　　因为有了一个设计团队，维尔霓斯成立伊始就特别注重原创设计和创新，包括产权保护工作。公司从诞生之日起就确立了产品开发必须始终坚持的基本原则，每一款产品都要完全遵照VELLNICE工作室的原创设计，定下“向国际一流品牌学习、走欧美高端市场路线”的经营方针，并将业务迅速转到欧洲、美洲和亚洲等多个国家和地区，与此同时，注册了VELLNICE商标。

　　值得一提的是，维尔霓斯成立的时候正值国内LED行业火热之时，各路资本都积极投身于LED行业，当时LED行业可谓鱼龙混杂，从芯片、封装、应用等各环节各档次的企业都有不少企业涉足。当时比较流行的是做大功率的LED路灯，而LED商业照明那时还未真正开启。

　　维尔霓斯在混乱的市场行业中没有迷失自己，把企业定位为“五星级酒店LED照明”领导者，并试图研发成为高端商业照明解决方案的提供者。维尔霓斯总经理张海英告诉记者：“别看很多LED灯外观类似，哪怕就是一样，内部的东西也可能不一样。我们用的材料都是选好的，在一些细节的处理上，比如灯头我们选用的铜线里的胚就要粗一些满足产品要求；散热的部分一些企业生产可以只一面是铝，另一面为了降低成本使用其他材料，而维尔霓斯的是全铝的。”