亿光打响“产品为王终为王道”开春第一炮

中国科学院半导体研究所副所长陈弘达曾说过：“若将中国50%的白炽灯换成LED灯可省下2.5座三峡大坝”。LED灯具也渐渐走进寻常百姓家。根据IMS研究机构的统计，中国LED照明市场占全球约20%的市场。国内在LED投资超过10亿元的企业已经超过20家；有从大型家电企业进入的，如长虹、创维等；还有传统照明企业高调进入，如雷士、三雄极光等；国内上市公司也不断进入；国际巨头不断加大对中国市场的投入力度。大家纷纷抢占领土、分割蛋糕，但我国目前的LED行业竞争却处于无序状态，杂、乱是最大特点。LED照明的经销商面对这种行业状况如何选择、如何盈利、如何有保障，是他们最大的顾虑。

你可以不舍，但你必须选择

经销商选择产品当然希望供货商有能力供货、保证产品质量；提供产品标准、相关认证；最重要的是LED产品能让他挣钱。经销商直接面对消费者，而消费量最大的还是基础产品，价格品质是关键，至少要保证性价比不比节能灯差。记者前几日在常州福记逸高大酒店举行的亿光LED照明科普大讲堂暨江苏巿场启动大会上就见识了以“超低价”做敲门砖的亿光产品。大会上公布的亿光球泡的市场终端供货价格为：3w半周光10.8元/支，3w全周光11.5元/支，5w半周光18元/支，5w全周光18.5元/支。如此低价再加上亿光深度垂直分工、全产业链竞争的优势，打动了很多经销商的心。但“亿光”显然并不单纯在打价格战，正如特优仕照明总经理殷慷一语中的：看你准备打赢一场战斗还是一场战争。价格战短期有效，可以迅速的占领巿场，吸引行业聚焦，但很快会被对手覆盖。未来的竞争主要是产品品质和商业模式创新的竞争，亿光通过它上中下游光圈产业的整合及完整的渠道通路保证了产品质量，并为经销商提供价格支持策略、推广、渠道保障维护及售后的一系列策略。如亿光表示：免费提供模块化的展柜和样品，包括后续推出的新产品，一律提供免费模块化的样品柜，预计年內此项投入2000万元。明年建立专卖店，每平方除样品外补贴不低于1000元/每平米补贴。

LED时期传统企业的优势有品牌、渠道、应用；但也存在劣势，如：产业链、核心技术、应对技术和产品变化风险。而专业的LED企业恰好与传统企业优劣势互换。因此未来两年强势传统品牌与专业LED品牌的博奕将是行业主旋律。亿光表示，以技术保障质量：明年亿光产品的的目标为主流流通产品光效到100lm/w、显指全部90以上。亿光照明董事长余淸炉表达了：“坚持深耕中国市场、坚持本土化营运管理、坚持建立亿光LED照明品牌、秉持共利共享”的四大决心。LED产品如果差异化不明显很快会被覆盖，能做到在保证品质的前提下有第一的价格竞争力就是王道。

雷士前副总裁徐风云曾表示价格战5月份开打，而亿光打了行业开春第一响。