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近几年间，受LED照明行业持续发展的利好影响，有大量社会资金涌入LED专业灯具分销行业，传统灯具卖场顺应市场潮流纷纷设置LED专区，与此同时，LED产品的新建专业卖场也不断涌现，LED市场一时间风声水起，但由于各种卖场还没有真正建立起适合LED产品的经营模式，从另一角度看实则加剧了LED产品竞争的混乱。
传统卖场模式已落后
传统光源时代，灯饰导向、低价导向的中山古镇“订货直销批发”模式成就了其灯饰照明的江湖地位，在LED光源时代，业内的一个看法是，古镇在LED照明应用上只是相对走在前列：把传统光源替换为LED光源，传统照明灯饰便摇身一变成了LED照明灯饰。质疑的声音由此而来，“一度引以为豪的‘订货直销批发’模式在较高技术门槛的LED照明灯饰领域是否适合呢？”
虽然中山古镇有众多的LED企业，并且配套产业链也很完善，但目前整个古镇还没有真正所谓的LED成品专业卖场，时代灯都广场、佰盛灯饰广场、银泉灯饰广场等都是传统灯饰照明和极少的LED门店夹杂，LED卖场在古镇有一两家，但是还不具有规模和档次。
或因为惯性思维，或因为驾轻就熟，绝大多数的古镇LED照明灯饰厂商目前仍在沿袭以往的模式。
“一直以来，中山古镇灯饰市场的强大主要体现在它的直销流通规模，但直销或批发模式有其很大的局限性。”一位业内人士回应指出，通常来说，对于快消品和某些耐用品而言，这类无需售后服务的批发直销是一种很好的分销渠道，但说到LED照明灯饰，“订货直销批发”模式显然无法作为核心的分销渠道。
传统照明灯饰基本没有什么较高的技术，灯饰的装或卸，一个电工或装修工即可搞定，但是LED照明灯饰远未进入到“即插即用”这样的“傻瓜式”操作阶段，就是到了“即插即用”时期，LED照明灯饰因其技术含量明显高于传统光源照明灯饰，必须有适当的售后服务作为支撑和保证，否则直销批发模式必将难以为继。
从古镇卖场流通业态的发展过程看，今后将会有越来越多的专业卖场诞生，比如商业照明、家居照明，从而形成分类，诞生出细分的专业卖场。街边店将会遭受更大的生存压力，也许经营惨淡的景象将愈演愈烈。未来的古镇市场将会全面升级，向专业卖场方向演变和发展，像有些大卖场那样贪大求全，就难以满足未来客户的需求，只有去专业卖场更方便，也更快捷。
如果说华南地区的照明灯具市场以中山古镇一带为聚集地的话，常州邹区的“中国灯具城”则是带动长三角，幅射华东地区灯具行业的重要渠道市场。然而在这个照明行业的“骨干动脉”中，LED产品“流通”得并不顺畅，目前常州邹区“中国灯具城”的一城三区尽管已有很多商户在销售LED照明产品，但尚未形成一个专营LED的区域，没有形成集成化、规模化和品牌化优势。在逐渐迈入LED时代之后，常州灯具市场也依旧存在着小、散、乱等问题。
尽管邹区灯具市场集中了很多国内外知名照明品牌，如荷兰飞利浦、美国GE、德国欧司朗，中国的佛山照明、阳光、雪莱特、雷士、欧普、华艺、三雄极光、正泰、欧帝尔、史福特、鸿联、亚示、凯凯、普罗斯、福兴等，即使有企业在此设立营运中心，也有很多代理商门店，但是像上述史福特照明这种“厂家直销，专营LED产品”的店铺并不多。
记者走访的很多店铺工作人员表示，目前消费者还是愿意尝试和使用LED照明产品的，LED天花灯、软灯条及射灯是卖得最好的几类产品，另外定向照明的商用LED轨道灯的销量也不错，因此很多商户都在经营LED照明产品(占记者观察的以灯具为主营业务的商户中，有近15%在或多或少销售LED产品)。但这些商户大多为经营传统光源的店铺，兼顾LED光源产品。整个市场还没有形成专区，更谈不上形成LED特色经营。
随着半导体照明产业的发展，照明行业正经历一次更新换代，如何做到以销售促制造，以下游促上游，推动常州照明产业的进一步发展，做好常州灯具市场的渠道营销转型，迎接LED照明时代的到来，将是其中的关键环节。
新建卖场问题犹存
在以LED为主营的新建卖场中，业界公认的、全国规模最大、距离市场最近、投资最活跃的LED产业区域当属珠三角，包括广州光谷、九州光谷、光博汇、华南电光源灯饰城、宝安中亚国际平台电子商城，但是“距离相当密集，问题也相当大。”广东省照明电器协会会长全健表示。
自2010年以来，珠三角地区已经上马以及正在上马的LED大卖场项目以及主打LED概念的大卖场项目分别是广州26万平方米的广州光谷、中山40万平方米的九州光谷(其中一期10万平方米，二期30万平方米)、江门65万平方米的光博汇、中山150万平方米的古镇LED市场、南海520万平方米的华南电光源灯饰城(其中一期20万平方米)、深圳120万平方米的宝安中亚国际平台电子商城、东莞6万平方米的亿方国际电子城等。
同时全健表示，两年间的短期内，从未见过其他产业领域有如此盛大空前的大卖场商业地产项目。究其原因，一方面是LED产业发展到一定阶段，行业内有了集聚效应和聚散效应的需求；另一方面2011年国家对房地产行业的政策调控抑制了住宅地产的发展，促进了像大卖场一类的商业地产的扩张；与此同时，最近一两年以来，没有哪一个领域能拥有LED产业这种被国家、省市各级倾斜支持政策所围绕的情况——大量资本从中助力。上述因素叠加在一起，促成了LED大卖场项目在珠三角地区扎堆上马的盛大景。
然而，在珠三角地区，LED产业是否需要这么多的大卖场项目？
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