家居照明之王噱头不易 LED吸顶灯的另类启示

讯 从2010年就开始关注 LED单品的制造和销售。史福特LED玉兰泡刚刚问世的时候，我们曾预言其将在水晶灯领域掀起一场革命，后来的事实也证明了我们的判断。直到现在，许多豪华的水晶吊灯，采用的光源，仍然是LED蜡烛灯或玉兰泡。

领域可谓一枝独秀。从2013年至今，这个单品一直是LED家族的销售冠军。业内资深人士曾根据吸顶灯的火热市场，断定LED家居照明时代来临。也就是说，LED产品从国家“十城万盏”户外照明，开始转入室内照明。这是一个重要“拐点”，标志着LED真正迎来了自己的春天。而带来这个春天的第一个花蕾，就是LED吸顶灯。

　　就在大家大肆上马吸顶灯项目的时候，一些企业开始在各个领域创新。比如灯盘、灯罩、驱动、调光、智能遥控等等。技术创新的结果是价格下来了，质量上升了，性价比出来了。吸顶灯市场逐渐趋于理性。

　　对厂家来说，利益最大化是永远的追求。现在，吸顶灯成本基本透明了，价格也透明了，厂家赚多少百分点，经销商赚多少百分点，大家都心知肚明。要在吸顶灯本身上做文章，已没有多少空间。

　　于是，在吸顶灯产品之外想办法，成了一些精明厂家的唯一选择。

　　我们知道，在19世纪美国西部淘金热的时候，百分之九十九的人选择了挖金掘宝，但并不是每个人都赚了个盆满钵满。很多人金没淘到，命却丢了。而少部分做牛仔裤的却大赚特赚，成了最后的赢家。

　　现在吸顶灯的成本和利润都接近底部。要赚钱就必须在其他方面做文章。如管理，包装等。

　　现在一般企业的包装都有几个程序，如整理、分拣、过塑、装盒等。要耗费很多人工和电力。尽管如此，还不能保证在运输过程中有无坏损。可不可以用一种更先进的办法省掉这些程序，让包装更便捷、更省人工，通过包装降低成本，也是一种增加企业利润的办法。

　　笔者最近就看到一个吸顶灯包装专*，不需封胶过塑，直接用一个简单的环状物链接灯体与纸盒，又方便又实用。发明者告诉笔者，这种包装连过塑机都省了，节约了大量人工和工作环节。

　　不言而喻，包装成本下降，人工环节减少，利润肯定是上去了。

　　陆游说：“汝果欲学诗，功夫在诗外”，讲的就是这个道理。