陈书生：只有将LED做专业才能被认同

网讯 “在自己的品类里做精做专”。入行5年以来，陈书生正经历了从节能灯到 LED的市场转型期，而他所代理的产品也逐渐从节能灯转向了LED。

，一直致力于开发和生产高品质高档次的照明灯饰产品，包含了各种灯饰配件、光源、电器、灯具共计一千多个品种，品类齐全，产品质量稳定，性价比高。符合他对 LED市场的定位。

　　回顾去年的销售情况，陈书生只说了两个字：转变。2008至2012年，陈书生主要做渠道销售，他所针对的客户群主要是代理商、批发商和经销商，随着这几年来渠道销售逐步稳定，他进一步扩大自己的业务，引进一些中端产品，如浩盈照明和360照明，丰富了产品层次，也为他逐步走向直接的项目市场打开了通道。至今，他直接针对工程项目的销售已占总销售额的30%，预计明年会继续加大做项目市场的投入，销售额会占到总销售额的50%。在关键的转型期中，陈书生的销售额仍是稳步上涨，在今年LED市场整体不太稳定的情况下，还是有30%的上涨幅度。

在别人没有的品类里做第一个

　　对于2014年的规划，陈书生打算引进智能照明控制系统，走向高端市场。其实早在今年上半年，陈书生已经开始准备并实施引进了，计划2014年在智能照明控制系统做为他的重点操作方向。“整个河北市场还没有人做智能照明控制系统，在别人没有的品类里，我要做第一个。”陈书生说。

在自己已有的品类里做精做专

　　在130平方米的商铺里，全部专业做商业照明，这在市场中是不多见的，陈书生就是要做精做专，不同的产品比质量，相同的质量比价格，性价比差别不大的，比服务。例如，向客户发货后，他会第一时间短信通知客户，并告知客户运寄单号，一来方便客户随时了解情况，二来不会拖延发货时间，保证客户及时收到产品。在售后上，如果产品出现质量，采用先赔付，再退回的原则，以保证客户不耽误工期。“所以，客户对我们的忠诚度很高，客户一旦选择了我们，就会一直长期合作下去。”陈书生说。

　　“只做最专业的，市场才能认可你。”对于未来，陈书生的脸上充满了自信。