开源节流 让灯饰照明行业“马”上火

讯 2014年，灯饰材料成本上涨很大，现代灯市场的蛋糕也很大，这种时候，也是最考验企业底蕴的时候。对于这种充满考验的市场现状，大志·秋林总经理谭绍林却并不着急，因为他早就有了全盘的市场规划，那就是用更灵活的结算方式采购，用管理强化生产，用让利扩大市场，开源节流，让马年火起来。

降低成本 从源头开始

　　采访中，谭绍林告诉记者，虽然今年的材料价格上涨很大，但是企业60%的采购采取现金结算和规模采购的方式，能够一定程度上降低成本，抵消原材料上涨带来的影响。

　　谭绍林透露，由于多年坚持诚信第一，大志·秋林得到了供应商的广泛信任，企业可以获得一个极具优势的账期。但是经销商的最低价，在有账期的情况下实际上已经加上了风险金的成分，如果现金结算，经销商没有风险，就能使企业的采购价格更一步降低。同时，由于没有风险，经销商往往在即使利润薄一点也愿意做，比如一个水晶球，现金结算采购就可以便宜两分钱，而某一种水晶挂件在传统结算方式的时候需要1.3元一个，而采取了现在更加灵活的结算方式后只需要1.1-1.2元一个，虽然单个看起来金额不大，但是企业每月都要用大量水晶挂件，总体数额就惊人了。两方面结合起来，使得现在的材料款下浮百分之十五左右。

　　此外，由于企业产能扩大，大志·秋林具备了相当大的规模采购优势，如原来一次采购50个五金架的时候，供应商给出的最低价格是50元一个，现在采购增加到200个，供应商35元一个就愿意卖。同时，由于采购数量增加，供应商更重视，对于企业的品质要求就能更好地执行，对产品品质的提升的帮助很大。

　　当然，大志·秋林对成本的控制绝不仅限于采购部分，而是贯穿了整个产业链的始终。谭绍林认为，成本和管理两者密不可分，好的管理对成本的降低意义重大。因此，企业现在已经开始推行更精细化的管理，杜绝浪费，将生产成本降至可以达到的最低限度。

　　多年的坚持诚信第一换来的经销商信任、现金结算、规模化采购加上精细化的管理，使大志·秋林的成本在市场竞争中具有极大的优势。

让利客户 扩大市场

　　在降低成本的同时，大志·秋林还准备通过让利客户，扩大渠道规模，通过增加销量在开源上狠下功夫。

　　谭绍林告诉记者，降低成本决不是为了增加利润，而是为了更好地让利给客户。今年，由于实行了物料采购控制和精细化管理，大志·秋林的产品成本已经得到了很好的控制，再加上许多新技术的采用，企业的许多单品甚至还获得了价格上的突破。因此，在同行许多企业都涨价了10%——20%的时候，大志·秋林的产品不仅没有涨价，有的产品反而有降价，在中高档领域几乎做到了性价比最高，往往一上市就受到市场的积极追捧。

　　同时，由于大志·秋林的产品款式新颖，在市场上处于引导潮流的地位，因此集聚了一大批忠诚的客户，赢得了良好的口碑。今年，企业推出新的政策，即只要老客户带来新客户，就能获得吉祥如意的惊喜赠送，更是为企业渠道规模的扩大安装了加速器。

　　谭绍林告诉记者，现在经济正在逐渐复苏，现代灯市场飞速发展，因此他希望与同行企业携手，共同努力将这个市场蛋糕做大做强，一起迎接现代灯市场春天的到来。