解密松伟赢照明利模式之渠道篇

网讯 近日，中山市松伟 照明电器在终端市场掀起了“专卖店开业旋风”，引起了行业人士的广泛关注，也让不少正在努力拓展专卖店渠道的企业“羡慕嫉妒恨”。那么，松伟的专卖店模式到底有何秘诀呢？让我们一探究竟。

灯饰企业纷纷放缓了市场拓展步伐，而松伟几乎以一天一个专卖店的速度逆势而上，凭的是什么？

研发产品

　　坚持原创 产品先行

　　松伟照明总经理谢伟表示，除了企业拥有较大的规模和成熟的管控能力外，松伟照明在数年的发展中，一直坚持原创，且拥有强大的研发实力。目前，松伟的照明产品拥有1000多项单品专*，在同行中遥遥领先，这也是松伟照明吸引经销商的最核心因素之一。

　　同时，“专注做好一件事”也是松伟照明专卖店渠道拓展能实现“广”、“全”、“深”的重要原因。自2006年至今，松伟照明就坚持生产4100K光源产品，将“健康家居照明文化”提升到一个新高度。

　　此外，精准的定位亦是松伟实现企业快速发展的关键。前几年，松伟照明的产品线偏长、产品品类丰富，但通过时间和市场检验发现，这种生产方式并不利于松伟的长期发展，因此，松伟通过市场调研，确定了以“生产健康家居照明产品为核心”的企业定位，专心、专注、专业地做好现代简约家居照明产品。

　　同时，对专卖店经销商来说，松伟照明输出的不仅是单一的产品，更是一套完善而适用的管理系统。这套管理系统能帮助专卖店经销商从产品展示、财务管控、渠道建设、店面管理、文化建设等各方面来进行有效提升，辅助经销商提升自身竞争力，从而做大、做强。

　上市新品

　　20%的产品养活400多家专卖店

　　不得不提，虽说松伟照明拥有较强的研发实力，但是，并不是所有研发出来的产品，都有机会和消费者见面。据松伟照明总经理谢伟透露，在松伟研发的产品中，最终能上市的产品只占所有研发产品的20%，这就意味着，所开发的80%的产品都成为“淘汰品”。据透露，谢伟说这些淘汰品都会被直接扔掉。而另外20%的“幸存者”却能支撑松伟全国400多家专卖店的赢利。