迪普马与罗升的机电液整合之路

访迪普马全球销售总监Claudio Gazzaniga 先生

　　1952年以来意大利迪普马公司一直致力于液压领域的组件生产和系统集成的设计与制造。进入中国液压市场是2005年，与其它国外品牌比较起来进入中国市场较晚。 但是，迪普马品牌不仅在短期之内扩大了品牌知名度还赢得了市场的认可。 为此我们采访了迪普马全球销售总监Claudio Gazzaniga 先生。

积极面对 长期投资

　　迪普马公司从事液压行业50多年了，在意大利受到了充分的肯定。主要是因为我们的产品技术及液压系统集成及制造能力得到了客户的认可，并与很多欧洲知名企业合作进行项目开发。 我们的产品被广泛应用于：机床行业、冶金行业、行走机械等行业。并着力开发新兴行业，近期与意大利新技术能源与环境委员会（EVEA）成功开发国家太阳能项目以及风力发电项目，并得到充分认可。

对于中国市场的投入我们是坚定不移的，目前来说中国需要引进高技术产品，以增强其机械制造水平，提高工业生产效率。迪普马始终认为只有做好长期规划才能是最后的赢家，因此，迪普马对中国市场的投入是长期的而不是一时之举。即使在全球经济下滑的时候，我们仍持有乐观的态度，也正是这种情绪使我们更加努力，不论是在产品研发上的投入，还是在市场开拓上的投入，都体现了这种精神，这也使迪普马实现了年度30%的增长，我们也希望以后能有更大的飞跃。

满足市场 加强研发

　　迪普马为了满足市场，扩大了其研发部门，专门针对“高端组件“进行系列产品的研发，例如我们现在的DSE*J系列(高频响应比例伺服阀)、DZCE*（减压型比例平衡阀）等等。 通过使用这些高端产品，客户在很大程度上提高了其系统的自动化程度、系统的稳定性和工作效率，从而大大节约了整体使用成本。我们计划在2010年底完成高端产品的全部产品链的研发及生产工作，使迪普马在高端领域产品系列齐全，从而增强我们的竞争能力。

(DSE3J高频响应比例伺服阀)

战略合作 拓展市场

　　迪普马起初在中国市场的战略方向和资源利用上不集中，所以在中国市场的发展有些滞后，但是从2007年公司进行了一系列的内部调整，并与天津罗升达成了合作协议，共同发展市场。经过大家的共同努力，使得迪普马在品牌的知名度上有了很大的提高，并且产品技术及服务得到了客户的充分的认可。当初与天津罗升结识也是由于天津罗升想引进一款液压产品以补足其产品链，并且迪普马也希望大力发展中国市场，而且天津罗升拥有机械、电气控制类产品与技术，与迪普马合作，把这些技术与液压技术相结合从而达到机、电、液整合的技术能力与产品，这也是迪普马最为看重和希望达到的，而这种整合能力是中国液压厂商甚至一些国外品牌都不能与其竞争的地方。2009年我们会增强与天津罗升的培训和技术支持与交流，并与罗升探讨电气控制与液压的结合和应用，通过他们的12个分公司和8个联络处把迪普马产品广泛推入市场并得到了广大客户的使用。

编后记

　　采访过程中，深深体会到Claudio先生的执着和坚定的信念，这里包含了他25年来对液压行业的投入和对中国市场的期望。机电液的整合技术和产品是迪普马与罗升共同需要经历和努力的路程，只要有信念相信一切将水到渠成。