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广州国际照明展期间行，记者特邀熙正照明有限公司董事长张英雷来到新闻直播的现场，与大家共同探讨LED行业的发展大计。
记者：那在本届广州国际照明展中，贵司带来了哪些新产品或者是新技术呢?
张英雷：主要是LED灯丝球泡的技术，它采用了白炽灯的外形，但里面的灯丝是最新一代的LED灯丝技术，这是我们跟台湾及美国的一些芯片的大厂共同开发的。
记者：照明电器就是国民经济发展和人民生活的必需品，随着全球经济一体化和发达国家产业调整加快，中国逐步成为了照明电器产品的出口大国。您是如何看待照明行业的国内和国外市场呢?
张英雷：我个人认为行业开始趋于整合。从芯片的效益上讲，它的价格、技术进入了一个平稳的发展轨道，即它的摩尔定律进入了一个比较稳定的时期。部门大企业开始进入收购整合合作，还有通过整体规模优势化提高它的整个品质管理和成本控制方面的优势。中小企业的方面，凭着自己较专业灵活的优势精耕细分行业的细分产品。同时，从国际市场来看，因为在国外的话，替换灯具它很多需要电路调整，及专业的电工去操作。因为国外的人工成本非常的高，很多家庭不轻易更换灯具，他们更倾向于换个简单的光源。所以从国际市场来讲，目前还是以各种新型的工艺为主，像这种球泡灯、管灯、par的反射灯等，并且与前两年相比，市场的需求明显升温。从国内市场来讲，无论是在室内还是户外还是灯具唱主角。国内与国外的消费观念及消费场合截然不同，在国外只有一些中小型的建材超市、联合超市等。在中国就是特大型的专业卖场，很多中国人是在买家具的最后一步才买照明产品的。它需求是千变万化的。在国际市场的话，光源的种类比较集中，他们认为光源是引领发展潮流，而在国内，灯具百花齐放，当然也带动了这种光源产品。根据国情不一样带来的消费习惯不一样。
记者：近年来创新在业界形成了一个共识，您认为LED企业是如何进行创新的呢?
张英雷：首先，创新不仅是影响LED企业，因为经过改革开放几十年的发展，传统劳动密集型制造业很多已经走到产业发展的末期，也可以说我们走到了微笑曲线的末端。这时候，必须的话要往整个技术的附加值方向做转变。由给做劳动密集型的制造业往新制造做改变，由一个做代工的贴盘企业尝试转入品牌创造的改变。只有在这种情况下，才能有自己特色，走适合自己发展的道路。无论是从知识产权，研发专*，在品牌售后服务，甚至说在它的国内外的分销机构，主角都应该主动的去做一些尝试。甚至说可以主动的跟一些国外的代理商来探讨，来进行互相交叉投资，在品牌上和资产家进行分享，不一定单纯的只是收购或者仅在产品贸易型的合作，可以更深入合作，更快的融入到当地市场。要做国际市场首先要熟悉这样的一个国际市场的消费者的想法、当地的立法、劳工方面等。如果做国内的话，控制好整个的库存和新产品规划的速度、渠道及跟进协同。无论是国际或和国内市场，单纯的从某一个继承和传承的创新已经不足以解决所有问题，而是从一个整体的思想意识、管理资金到资本上合作的品牌的综合进步才可以。
记者：现在很多企业侧重在商业模式这一块创新，那贵司是如何看待这一块?
张英雷：照明行业是一个相对传统的一个工艺竞争，而现在来说创新的话，已经开始提倡智能，来到智慧照明的概念，它要与很多家居家用电器控制一起运用。但我认为它离商业化、运营化还有时间，但是发展方向是不用质疑，企业具备条件可以做适当探索。可以利用一些代表性的旗舰店、品牌展示店来贯彻这种技术。从目前的国内市场的商业模式来讲，更多的还是以渠道、代理商、专卖店及加盟商为主。在国外由于涉及人工比较高，他们更愿意采用一种节能服务的方式来起始当地市场。相对国外市场比较集中，而国内市场的话相对较大，且分散。
记者：熙正照明作为发展了二十年的品牌企业，那在企业的经营理念和发展方向上是有着怎样的战略呢?
张英雷：就我们而言，还是坚持以做光源产品为主，因为我们集团本身是以做传统的照明的光源产品发展起来，而且我们一直是跟很多国外货商代工，在品质管理、售后服务方面基础相对多一些，理解更深刻。现在灯具产品涉及到库存，控制起来是一个非常大的挑战，我们更愿意先从光源这方面开始做。因为这方面比较符合我们原有的工艺基础，它的产品种类相对比较少，产业量也比较匹配。而对于灯具，整个产业工人的配套、硬件都是要求比较高。光源产品是带动行业照明发展的一个核心，因为灯的整个品质及节能功能所展示出来的理念，是通过光源来体现的，而灯具只是拼它的整个设计和营销能力。
记者：您对LED产业未来十年发展是有着怎样的见解?能否说一下?
张英雷：冒昧的大胆预测一下，LED发展到现在的话，已经开始进入到稳定的发展周期。很明显的看到一个芯片的价格已经不再是跳跃性的下降，我们带动了整个芯片下游应用环节，价格的话趋为稳定。但它的技术，还没有发展到顶峰。我们认为在三到五年之内，它可以真正接近到能代替大部分传统照明的程度，并且LED持续应用于比较高端的领域，及特殊照明上，比如说电视机的背光，手机背光还有一些汽车的前大灯，这些领域里还会有它新的增长点。
