南存辉：义利并重知止后定

温州，近三十年来中国民营经济的滥觞之地，其实从南宋起，浙东一隅便呈现出“其货纤靡，其人多贾”的浓厚经商文化。而这种土壤所滋生出的永嘉学派，对传统儒家的义利观进行了务实性补充和改造，提出义利并重。这种思想千百年来深深根植于温州商人的心中，出生于温州乐清柳市的南存辉自然也概莫能外。只是南存辉似乎更加推崇传统儒家的准则——为了“义”可以舍弃“利”。族伯父、国学大师南怀瑾曾经送给南存辉一副对联：须知道义无价宝，切记富贵有尽期。南存辉说自己从中悟到了赚钱第一但不是唯一的道理，并且相信“知止后定”。这几个字出自《大学》，意思是说，知道应该达到的境界才能够使自己志向坚定。

也正是基于此，南存辉创立并且带领着正泰，在波涛汹涌的市场化浪潮中稳扎稳打。最初的那个不起眼的开关厂，如今已在beplay规则 、民营银行多个领域崭露头角，30岁的正泰正在开启一个全新的时代。

□正泰大事记

■1984年

正泰集团前身“乐清县求精开关厂”注册成立。

■1994年

温州正泰集团获准组建，成为温州地区第一家低压电器集团，也是全国低压电器行业第一家企业集团。

■2006年

浙江正泰太阳能科技有限公司成立，正泰正式进军beplay规则 领域。

■2010年

正泰电器在上海证券交易所成功上市，成为国内首家以低压电器为主业的A股上市公司。

■2014年

正泰集团荣获中国工业大奖。以正泰为主发起人的温州民商银行获得银监会批准筹建。

（注：本文人物自述栏目部分内容摘录于《中国企业家》。）

□人物自述

南存辉的30年

犹记当初为何出发

“30年前，我为了生存而创业。30年后，为了责任再出发。人有时候是被环境和现实逼出来的。如同中国的改革开放，在一定程度上也是被倒逼出来的。温州地少人多资源匮乏，外界说我们温州人‘敢为天下先’，其实是因为生活环境太艰难了。”——南存辉

回头看1984年，当年创立的正泰、万科、联想都已经成为各自领域的标杆企业。当年不论是政策上的放宽，还是人们思想上的解放，都会激发企业活力，这些企业都是经历过风雨的，都是在大浪淘沙中留下来的。首先，正泰、万科和联想都是坚持主业发展不动摇的，我们都是做深专业化的，没有人见到正泰去做房地产，万科做电脑，联想去做低压电器。其次，坚持创新发展，坚持独立自主的品牌，不论是正泰的自主知识产权保卫战，还是万科自身的“制造型企业”模式，或是联想的电脑，都有很好的品牌市场。最后，对于企业的转型升级，我们也都是根据市场和政策，积极推动的。一个企业选择的发展方式会决定它最终走向何处。从这个意义上讲,正泰能有今天,似乎是必然的。但我不否认，企业的发展也有那么一点“运气”的成分。但所有的“运气”都必须是建立在看准方向、扎实工作基础上的。

关于企业接班人，我很欣赏任正非引用时任广东省委书记汪洋的一句话：“宰相多起于州郡，猛将必发于卒伍。”新生代企业家的培养，要高度重视实践的锻炼。在加强现代企业知识教育的同时，只有让他们到基层，到一线经历了摸爬滚打的实战训练，不断提高自己的意志和能力，才有可能担当大任，成为继往开来的企业接班人。

改革开放时代，赚钱的机会很多，但每个人、每个企业的精力、能力都是有限的，不可能什么都去做，什么都去赚。我们坚持走专业化发展道路，是基于我“产业报国”的理念，同时充分考虑了我们拥有的资源、能力、团队后作出的选择。多年来，我们提出“用减法把企业做大，要用加法把产业做强”。我认为这条路，我们是走对了。

我能有今天，完全是因为改革开放，这个时代造就了我们这一帮人。所以，在我们肩上也担负了沉甸甸的社会责任。今年是正泰创业的第30个年头，现在还不是谈成绩的时候，我们更多的是需要重新审视自己，不忘创业时的谦虚，经常提醒自己当初为何出发。

□企业历程

正泰的30年

从小柜台到大企业

上世纪80年代，修了3年鞋的小鞋匠南存辉，放下修鞋摊在街上租了个柜台做起了开关生意，第一个月赚了35块钱。那个时候，柳市的开关生意已经做得不小，很多都是“前店后厂”的模式，前边门店负责销路，后边的手工作坊负责生产。1984年，正泰前身“乐清县求精开关厂”注册成立；1985年，南存辉和朋友一起重组创业。30年过去了，当年那个小柜台，如今已经发展成为我国工业电器龙头企业和beplay规则 领军企业。

1.小鞋匠的生意经

◎柳市是一个镇，取大柳树下做生意的集市之意。从小南存辉就跟着奶奶下河摸螺丝，然后拿到街上去卖，稍大一点后，开始挑着米糠到集市上叫卖。

读书上学，有一天南存辉回家说，老师今天教了写借据，以后家里的借据就由我来写。母亲笑着说，牛皮写字，人要老实。做生意如果人不老实，就算把借据写在牛皮上都是没有用的，柳市的人借钱从来不写借据。母亲完成了南存辉最初的诚信启蒙。

13岁那年，南存辉因为父亲在生产劳动中意外受伤，卧床休息，身为长子的南存辉不得不子承父业，辍学接过了父亲的修鞋摊，成为了柳市大街上的一名小修鞋匠。南存辉后来回忆说，那段日子一生都记忆深刻，特别是大冬天，塑料鞋底冻得硬邦邦的，带倒钩的修鞋锥子一滑就会扎到手指头里，自己只能用破纸片把伤口包上了事。渐渐的，他成为了那条街有名的修鞋匠，因为南存辉修鞋下功夫，不仅速度快而且质量好。再后来，南存辉的修鞋摊生意更火了，因为柳市的大街上多了很多穿皮鞋的人，这些人来自天南地北，是来往于全国各地国营工厂推销产品的供销员。这些人的皮鞋磨得快，所以南存辉多了很多回头客。不过很快，聪明的小鞋匠就跟上了这些匆匆追赶财富的步伐。