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前言:
Avantes－－－－世界上微型光纤光谱仪的领导者,在过去的15年中在全球已经销售了超过1万台光谱仪，今年8月底Avantes Holding BV出售51%的股份给德国M.u.t公司，2008年全球经济危机席卷全球，是什么原因使公司作出这样的决定呢？转股后企业现状又是如何？面对2009年公司又有什么计划呢？带着这一系列的问题，我们走访了北京爱万提斯（Avantes China），并访问了张志伟总经理：
从研究到销售再到现在的北京爱万提斯科技有限公司总经理，每一次的改变都是因为有了过硬的理论知识和对整个行业的深入了解
张总：我从1986年到1993年在哈尔滨工业大学光电子技术专业学习，获得工学硕士学位，师从我国著名激光专家王骐教授，主要从事气体激光器的研究。1996-1999年在北京理工大学光电工程系学习，师从我国著名自适应光学专家俞信教授，从事微小型自适应光学光学系统在航天遥感器上的应用研究。1993年-1996年在航天部508所工作，从事某型号航天相机的研制。1996年-2000年在航天部512所工作，从事航天发展战略的研究。2000-2003年在美国相干公司北京代表处工作，负责科研产品的销售工作。2004年至2007年在北京晨辉日升光电技术有限公司工作，负责公司的销售及日常运作。现任北京爱万提斯科技有限公司总经理，负责公司的全面业务。
世界上微型光纤光谱仪的领导者，一流的技术、高超的品质、优良的服务，塑造了良好的品牌形象
张总：荷兰Avantes公司是世界上微型光纤光谱仪的权威供应商，我们于2007年在北京成立了Avantes China（北京爱万提斯科技有限公司）。
我们致力于为用户提供最专业的光谱解决方案,目前除了设在北京的中国总部外，还在深圳和成都成立了办事处，还将在上海成立办事处，以让用户享受到Avantes统一的高质量技术支持。
Avantes公司的光谱仪已经在广大中国用户中确立了良好的口碑，并树立了良好的品牌形象，已经成为微型光纤光谱仪的代名词。
牵手德国MUT、强强联合，设计、制造加快新产品研发，努力实现联姻后的再次飞跃
张总:2008年8月底，出于公司战略发展的需要，Avantes Holding BV出售了51%的股份给德国M.u.t公司。这次股份转让可以看作是一个强强联合，是两个公司间的战略协作，股份转让之后Avantes公司将继续使用Avantes的商标进行商业活动，所有的销售渠道不变。
通过这次强强联合，我们将看到两个公司新产品研发的加快和在全球销售的迅猛增加。
面对席卷全球的金融风暴，坚持从技术着手保质保量，抓住机遇迎接全新挑战
张总：这次席卷全球的金融危机虽然起源于美国，但现在已经给中国各行各业带来了不小的冲击。我们公司的客户资源比较优秀，目前几乎没有看到对我们的销售产生任何影响，我们的销售额仍在一如既往地增加。
但从另一方面讲，这次金融危机也是一次对各行各业的重新洗牌。那些拥有好的产品质量和能够为用户提供良好的技术支持的公司将生存下来，而且将成长的更为强大；反之，产品质量一般的和技术支持较差的公司就很有可能被淘汰。我相信Avantes China会顺利度过这次金融危机，继续为广大中国用户提供高质量的微型光纤光谱仪。
“人无我有，人有我精”始终坚持为用户提供全面的光谱学解决方案作为立足之本；坚持把技术和服务做到位，解决用户的后顾之忧
张总：无论哪个行业都会有激烈的竞争，如果要在激烈的竞争中取胜，就一定要有自己的杀手锏。我们从不搞恶意的低价竞争，那样公司就不会健康持久地发展。Avantes公司一直把为用户提供光谱学解决方案作为公司的立足之本，基于这个理念，我们都是根据用户的应用来研发产品，做到“人无我有，人有我精”。
技术支持和售后服务是赢得销售的另一个重要因素。在Avantes China，所有用户均会享受到专业的技术服务。我们的工程师将会和您仔细讨论您的应用，并针对您的需求提供最恰当的解决方案。“把合适的产品以合适的价格卖给合适的人”是我们的一贯追求，也是我们公司的经营理念，我们的广大用户已经或正在从中受益，这也使我们公司能够在激烈的市场竞争中能够立于不败之地。
分析发展、推陈出新不断升级；占领市场，将Avantes品牌深入广大中国用户，始终保持在光纤光谱仪行业的领导地位
张总：微型光纤光谱仪行业，作为测量技术的一个重要手段，光谱测量技术一直起着非常重要的作用，但原来的采用扫描光栅法的光谱仪由于体积大、扫描速度慢而只能在实验室里应用。随着微型光谱仪的普及与发展，光谱技术被广泛拓展到工业在线、野外测量和仪器集成中，当然也被用于在实验室取代传统的光谱仪和单色仪。一个公司要想健康发展，只做销售是不行的，必须要有自己的产品，我们Av
