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当然，迅速成长起来的节能服务公司的数量远大于此，而且随产业迅猛发展，大批国有企业，如宝钢、国电、神华、普天、中化等众多国有大型企也都纷纷成立节能服务公司，加入到了节能服务产业的发展中来，同时也吸引了包括西门子、飞利浦等在内的众多外资、合资企业。
这些国企、外资等大型公司的加入，为产业发展增添了活力，但同时也为中小型的节能服务公司发展提出了挑战，因为竞争的压力陡增，如果不拼搏，很难在市场竞争中立足，更谈不上发展或取得优势地位了。
这与世界杯赛场上，既有传统豪门又有偶尔进入决赛圈的球队一样，可谓不同量级的球队，在为同一目标而拼搏，豪门坐拥优秀球员、教练，却也不敢轻言必胜，而偶尔进入决赛圈的球队，虽然实力略弱，但运用灵活多变的打法，也未必就输于豪门，因为在世界杯的赛场上，一切皆有可能，惟有拼搏是所有球队的不二选择。
节能服务公司亦如是，国企、外资企业虽然有“豪”的天然优势，但在某些领域的技术、产品未必是业界最领先适用的技术，商业模式的灵活性在某些方面也会弱于中小节能服务公司，所以如果不珍惜今天产业发展中的大好局面，不努力拼搏，依然可能落败。
团队：拼搏向上的必然
众所周知，足球运动是一项团队运动，要讲整体配合，光靠一个或几个人的力量，是无法在世界杯的赛场上获胜的，所谓的大牌球星，离开了团队的支撑，也将独木难支。
节能服务公司发展具有同样的道理，仅节能改造项目本身就涉及能源诊断；节能改造规划、设计、施工；项目验收后的运维等多个环节。而在能源诊断中，又涉及水、电、气、汽、油等多种能源类别，在规划设计阶段，还涉及设备、产品的选型等。除此之外，在资金运作层面，可以使用自有资金，也可以通过外部融资获得资金，融资又分项目融资、股权融资、发行债券、发行股票等，还可以采取融资租赁等方式。
由此可以看出，节能服务公司进行的节能改造项目或大或小，但都是一项相当复杂的系统工程，如果仅仅依靠某个人的力量是很难完成的，它需要众多专业人才的共同参与，不仅是参与，还需要协同，只有不同部门达成紧密合作的前提下，才能获得成功。
以前，一些节能服务公司在开展业务时，往往是业务经理去洽谈项目，但后来发现，由于不懂技术，很难把项目谈成，所以许多节能服务公司均采取了技术人员与业务人员联合去谈项目的做法。一些节能服务公司还专门成立了融资部，与业务、技术人员一同参与项目洽谈，因为合同能源管理项目一般会涉及资金问题，这样可以缩短项目洽谈的流程，更易达成合作。
团队协作，还体现在节能改造项目的其它许多方面，如规划设计人员，一般也要与技术、设备、产品的采购部门紧密协作，才能在规划设计的过程中，把适用的技术、设备、产品运用到具体的节能改造项目中去；如培训部门与其他部门协作，是因为项目交付后，需要后期的运维服务，只有懂技术、了解产品性能及整体的规划设计理念，才能更好地提供服务。等等这些，均是团队协作的体现。
当然，正如不同的球队会有不同的特点一样，不同的节能服务公司也会有不同的特点，走进下篇，让我们去领略他们的风采！
