何志祥：平台拓展电气企业市场渠道

　　12月23日，“中国房地产商务联盟”(以下简称“房商联盟”)启动大会在北京新理想大厦的新浪总部召开，房地产相关产业十多家权威行业协会的领导人将共同启动这一个中国房地产业链第一商务平台。为此我们专访了中国建筑电气产业联盟秘书长何志祥。

12月23日，“中国房地产商务联盟”(以下简称“房商联盟”)启动大会在北京新理想大厦的新浪总部召开，房地产相关产业十多家权威行业协会的领导人将共同启动这一个中国房地产业链第一商务平台。为此我们专访了中国建筑电气产业联盟秘书长何志祥。

以下为嘉宾精彩实录：

我们是负责建筑电气行业咨询服务的机构，主要是三个方面，一个是通常所说的强电，电气设备，另外就是弱电，智能化;第三个是照明，这三个行业对整个产业的细分有一些区别，像我们的电设备，现在对房地产商的资源是非常渴望，同时也是他们工作的重心，对建筑电气来讲，房地产商显得很神秘，很难打通的渠道，大家通过各种途径跟开发商打交道，房商联盟建立，对我们建筑电气企业来说是非常渴求的事情，我相信这样的房商联盟的建立，我们建筑电气的企业会非常踊跃。我们经常走访一些企业，听说前一段时间有一个房地产商搞了一个房产金奖楼盘活动，我们企业掏了不少钱参加。之前建筑电气行业主要走设计院，现在是开发商市场民间资本注入的话，房地产商的采购越来越大。现在做建筑电气厂商，主要的任务是看这个项目能不能招标，40%靠设计院，60%靠开发商，各有各的渠道和途径。那么我们的智能行业，开发商这一块中间有一个系统集成商，通过弱电方面的承包来实现产品的应用。智能建筑行业我们也说这个行业的企业都是比较大牌的，他们和开发商建立采购联盟，我们国家每年新开工的面积越来越大，都是18亿到20亿的建筑面积，这么一个大市场，怎么样来通过房商联盟的平台拓展也是我们希望得到的很好的资源。

照明电工这块，现在的营销渠道已经发生了一些变化，作为房地产商来说，照明设备主要是商品房卖出以后，居民的装修采购比较多，第二个方面，照明电工的渠道，作为厂家来说，他们可能重视就是经销商的资源，当然了，他们的品牌和影响力，怎么样影响开发商或者说建设单位，这是中高端企业在做的一个品牌影响力的事情。

我想房商联盟会成为一个很好的平台，我相信这样的网络的平台是未来商业发展的趋势。我们希望下一步房商联盟真正多搞活动，不管是线上线下，线上推动线下的目标。