“东盟通”张源渊

　　跟随张源渊“走出去”过的人都知道，在东盟国家，特别是在老挝、缅甸、泰国、越南，张源渊走到哪里都有他生意上的朋友，人们称他“东盟通”。

张源渊是云南省五金机电商会会长。他之所以被公认为“东盟通”，是因为他早在上世纪80年代末，就跟泰国、老挝、越南、缅甸、马来西亚等东盟国家的商人做起了五金机电生意，并先后在各国开过公司或设立办事处，由于常年奔波于东盟国家，便聚集了深厚的人脉资源。

刚到泰国做生意时，张源渊发现了一个情况：中国制造的五金工具、机电产品质优价廉，但被贴牌变身“洋品牌”转销泰国后，价格却比“中国制造”高出好几倍。深感痛心的张源渊由此也坚定了一个信念：一定要让中国的五金机电产品以质优价廉的本来面目走进泰国市场、走进东盟市场。随后，他在曼谷成立五金机电销售公司，致力于推广中国的五金机电产品。2002年，张源渊受聘为泰国工业部的顾问，几年里，他多次陪同泰国工业部官员及商家前往国内许多工厂参观考察，让泰国政府官员及商人明白了市场上销售的许多所谓“日本制造”的五金工具产品其实是在中国贴牌生产的，这为后来中国的五金机电产品堂堂正正进入泰国市场打下了基础。

2008年8月，云南省五金机电商会成立，张源渊担任了商会会长。此后，他把自己的公司交给妻子打理，一心扑在商会工作上。商会成立2年多来，积极为企业铺路搭桥，多次组团前往周边国家进行商务考察交流，积极参与博览会、商品交易会等有关活动，并先后与缅甸、越南、泰国的许多政府部门、商会和民间社团组织建立了友好合作机制，为机电行业“走出去”创造了便利条件。

2010年1月省五金机电商会应邀首次前往泰国清莱参加GMS商品展。同年9月，在泰国清迈举办的GMS商品展销会上，云南省五金机电商会作为本届展销会中方唯一的参展代表团，共组织了23家企业、40个展位参展。由于参展企业带去的是中国高科技、名优产品，使中国展区成为展会的一个亮点，参展企业不仅销售了100多万元人民币的产品，还签订销售合同300多万元。中国驻清迈总领事馆商务领事张志文感慨地说，他到任清迈以来笫一次见到这么多的中国商品在清迈参展，云南企业积极参展，为国家争了光。

　　在带领商会企业“走出去”的同时，张源渊还充分利用多年积累的人脉关系“请进来”，连续两年以省五金机电商会名义邀请东南亚国家和省外的客商前来参加昆交会及出席相关活动，获得了昆交会组委会颁发的最佳组织奖。“请进来”为“走出去”创造了更多机遇，现在每年的中越或越中边交会、中老边交会、中缅或缅中边交会等活动，省五金机电商会都积极组织会员企业抱团参展，屡屡成为展会亮点。在2009年越中老街边交会上，省五金机电商会成为最大的境外参展团，并荣获“最佳优秀组织单位”奖。