一业持强多元发展—访杭申控股集团总裁马传兴先生

2005月12月30日，上海电器科学研究所（集团）有限公司、杭申控股集团有限公司及上海人民电器厂于上海电科集团举行低压电器第四代产品联合开发签约仪式。此次合作三方本着风险共担、利益共享的原则，由三家共同承担，将在新产品开发、自主知识产权等方面谋求深度发展。值此签字仪式之际，记者有幸对杭申控股集团总裁马传兴先生进行了简短采访，以下是此次采访的概要：　　　　记者：很荣幸您能接受我们的采访，您能谈谈此次三个企业间的进一步合作会给杭申带来什么？　　　　马：联合开发意味着三方可以借助于这种合作开发平台，发挥各自在产品开发方面的优势，达到最优化的效果。同时通过这次合作，我公司可以大大加强自身的技术开发力量，迅速加快新产品开发速度。该合作项目开发成功我们在新产品开发上处于非常有利的地位。　　　　记者：请您简要介绍一下公司现在的发展情况？　　　　马：公司前身之江开关厂最早于66年建立，至今已有40年发展历史，目前已成立杭申控股集团公司，下属企业、单位十余家，员工2000多人。整个集团今年销售额可达7亿元左右。公司以电器产品为主业，主要生产三大类产品即：低压电器、超高压电器、变压器，其中以低压电器为主，其销售额可达4亿多。今年公司整体收购了上海华通开关厂，收购涵盖其低压电器、低压成套、中压、超高压、军工产品等方面。集团秉承“一业持强，多元发展”的原则，不仅在电气行业中脱颖而出，成为行业上的重点骨干企业，使集团“杭申”、“华通”、“江灵”三大品牌在激烈的市场竞争中赢得了顾客的信赖，而且在房产投资、金融、教育等领域也取得了可喜的成绩。　　　　记者：从市场方面看，目前公司面临的主要竞争是什么？　　　　马：综合来看，我认为主要竞争还是来自国外跨国公司。　　　　记者：公司采取何种策略来应对竞争？　　　　马：我们主要以技术和服务来应对竞争。其实从质量、产品可靠性等角度而言，我们的产品与他们基本处在同一水平线上，但国外品牌在国内市场的认识度较高，因此我们必须以技术和服务来应对。　　　　记者：从观念、理念上看公司与国外企业存在哪些差距？　　　　马：其实我认为没有太大的差距，主要是我们在一些观念上存在偏差。一些人总认为国外的产品比国内的产品好，使用国外产品后即使出现一些问题，也可以说国外产品都这样，国内产品更会出问题。诚然国外产品的外观设计做得比较好，在这方面国内产品存在一些差距，但从我们的产品在实际使用中的情况来看，无论是技术指标，还是质量、可靠性和服务，我们都做的不错，也希望能得到广大用户客观的认可和肯定。同时我们认为，国内企业要开展自主创新，需要得到政府部门和广大用户的大力支持。　　　　记者：公司的销售额与去年相比有哪些变化？　　　　马：去年公司的销售额增长率在30%以上，今年大约15%左右，增长速率比去年有所下降。今年主要是遭遇了假冒问题，浙江之江假冒我公司的品牌，造成了一些市场的流失。前一段时间我们在与他们的官司中，取得了最后的胜利，捍卫了公司的知识产权。　　　　记者：除了假冒外，诸如国家年初的宏观调控与原材料涨价等因素等宏观经济对销售额是否有影响？ 　　　　马：原材料涨价对我们的利润造成一定影响，但对销售额影响不大。房地产宏观调控使得房地产项目有所减少，但有国家总体重点项目做支撑，虽然有影响，但影响不是很大。　　　　记者：公司的产品主要应用在哪些领域？　　　　马：我们的产品在配电方面用得很多。公司产品主要用于建筑和配电系统，但从05年起我们着重开始开拓发电、钢铁与化工等领域，今年已有六、七家电厂都使用了我们的产品。　　　　记者：您认为05年对低压电器行业较有影响的事件有哪些？　　　　马：第一，房地产宏观调控对低压电器行业发展产生影响。第二，配电方面，国家对土地资源控制加紧，项目相对减少。第三，电力紧张情况在今年有所缓解，电厂建设项目需求比去年有所减少。还有就是原材料涨价使得企业利润空间下降等。　　　　记者：今年公司内部有何大事？　　　　马：值得一提的有以下这些事件：公司年初收购上海华通开关厂；加强集团化管理；进一步调整了产业链结构；对客户领域进行调整，开拓了电厂、钢厂和化工等新的市场领域。　　　　记者：请您简单预测一下明年形势。　　　　马：我认为市场竞争会进一步加剧，但市场机遇也会并存。　　　　记者：非常感谢您百忙中接受我们的采访，预祝你们合作成功。