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过去—以品质求发展 控制网：请您谈谈重庆横河川仪过去十年的发展历程？ 刘长明：1995年公司从零起步，开始两年处于亏损状态，后来公司内抓管理，外拓市场，建立了分布全国的营销网络，随着公司对宣传产品优势和特点加大力度，渐渐的拥有了大批用户。1998年公司销售额突破9000万元，一举扭亏为盈。那几年是公司艰苦创业的阶段。 1999年开始公司步入了一个快速增长的阶段，在石油、石化、冶金、电力、轻工等行业取得了不斐业绩。公司的年产值突破4亿元，累计实现销售额16亿元，累计上缴税收突破1亿元。 控制网：十年来，横河川仪从小到大，发展成为中国极具规模的仪器仪表生产企业，贵公司是如何保持发展的呢？ 刘长明：市场竞争是很激烈的，横河川仪之所以能在同世界一流大公司的竞争中一直保持快速发展，一是因为公司本身技术的先进性，二是因为横河川仪的产品是本土制造，有成本和服务上的优势，可以快速响应用户的需求。公司在产品上力求精益求精做到最好，用最低的成本提供最好的产品，不断提高产品的竞争力。EJA变送器在中国的很多行业都有广泛的应用，据统计，它的MTBF（Mean Time Between Failure，平均无故障时间）达到1700多万小时，形象的说就是200台变送器连续使用10年，只出现1次由于制造商原因产生的故障，EJA的质量可靠，在各行业用户中是有口皆碑的。 横河川仪在过去十年的发展中，不可避免的也遇到了许多困难，因为所有员工的坚持和拼搏，公司才达到如今的规模。我们一直在努力把公司打造成为：对投资方有投资价值，对客户提供有价值的产品和服务，对员工提供有价值的工作舞台的企业。 现在—重创新、重责任 控制网：近几年横河川仪成立了无纸记录仪事业部，又引入了横河分析仪和温度调节器系列产品，产品已愈加多元化，是否表示横河川仪在全面拓展业务范围？ 刘长明：由于横河川仪的变送器产品在国内市场的成功，横河电机将无纸记录仪引入了中国，当时横河的记录仪（无纸/有纸）在世界处于领先地位。横河川仪的无纸记录仪，不仅可以记录显示，还可以用作一个小型的控制系统，具有网络功能。虽然记录仪市场正在缩小，但我们相信通过扩展功能，仍能促进其在市场中的应用。 经过十年的发展，公司的变送器有了广阔的市场，EJA也已树立了良好的品牌形象，公司有了巩固而广泛的客户群，我们认为只提供变送器给客户太单一，服务太少，所以拓展了业务范围，引入了分析仪、温度调节器等产品。今后，横河川仪将不断拓展产品范围，为客户提供更综合的解决方案和服务。 控制网：重庆横河川仪的传统产品—变送器，目前在中国的变送器市场占有怎样的比重？新推出的EJX系列智能变送器，与销量高速增长的EJA智能变送器相比有哪些优势和独特之处？现在这款新型智能变送器的市场推广情况如何？ 刘长明：目前横河川仪在中国的变送器占有率为30%～40%，预计几年内还会提高。去年EJA变送器的销售量超过10万台，今年原定计划是11.5万台，可喜的是，从目前的发展趋势看，产品的销售将再创新高，预期超过13万台。现在EJA变送器累计销售达45万台。 EJA已是非常成熟的产品，市场占有率很高。但用户的要求是不断在提高的，所以公司将产品小型化，推出了EJX。与EJA相比，它的功能扩展了，性能进一步提高。EJX是世界上唯一一种通过SIL2（TUV/IT）安全等级认证的标准规格安全变送器。因为目前EJX仍在日本制造，成本较高，在中国的应用还较少，但我们相信EJX实现本土化生产后，将在市场上大有作为。 控制网：重庆横河川仪的经营理念中有特殊的一条—“社会贡献”，出于何种考虑将其列为贵公司的经营理念？它又是如何体现在横河川仪十年的发展中？ 刘长明：企业作为社会的一份子，理所当然应该对社会负责任，努力让社会变得更加美好。横河川仪在通过了ISO9000认证后，还通过了环保方面的ISO14000认证，是重庆市最早通过该认证的企业之一。公司的产品、包装、资料都很注重环保，所有的废物排放都会主动请重庆相关部门监督。公司的各方面运营都遵守国家法规，是重庆市的纳税先进企业。横河川仪还热心于公益事业，尽所能为社会贡献一份力量。 未来…… 控制网：在2005年下半年和2006年，重庆横河川仪有什么新的市场策略？下一步的发展计划、方向是什么？ 刘长明：有两个目标，第一个是2010年变送器销售量达到24万台，这与现在的销售量相比翻了一番。虽然存在困难，但横河川仪对中国经济有信心，相信其在相当长的时间内还会保持快速的增长速度，还会有很大的投资，而投资可以带动公司的发展；第二个目标是无纸记录仪和分析仪销售额达到1亿（目前是4000万），在我看来这个目标会更容易实现，现在国内很注重环保，会大量需要分析仪器。对达到这两个目标，我们很有信心。 现在公司的销售总部迁到上海，方便我们更好的掌握市场信息，更好地为用户服务。公司在冶金、化工等行业发展良好，今后会进一步加强在电力、石油石化等快速发展的行业上的应用。 控制网：在重庆横河川仪成立十周年之际，您最深的感触是什么？通过本刊，您想对广大的用户说些什么？ 刘长明：横河川仪成立十年来，中日母方给了公司各方面的帮助，各级政府也给了公司很多支持，借此机会表示感谢。特别要感谢的是广大客户对公司的支持和信任。这些年来，公司和客户建立了良好而牢固的关系，这种关系还在进一步扩展和深入。在公司迅速发展的同时，我们一直坚持提高产品和服务的质量，今后会继续真诚的为客户创造价值，为社会服务！ 采访中，刘长明经理一直强调横河川仪的目标是做“百年老店”，虽然十年内取得非凡成绩，但作为企业只是迈出了第一步。通过此次采访，记者了解到横河川仪十年来的稳健发展，除依靠技术的优势外，还有出色品牌和企业文化作支撑。成绩只能代表过去，不能说明现在，更不能代表未来，相信横河川仪会保持住创业时的激情与拼搏精神，锐意进取，再创辉煌！
