Vincotech助力中国节能市场腾飞—访亚太区域市场及销售经理赵军

随着美国次贷危机的愈演愈烈，纺织加工、机械等一些行业的厂商都纷纷倒下，而就在这个“寒冬”，一个全新的Vincotech品牌却拔地而起，从而打破了行业的寂静。为此，我们有幸采访了Vincotech亚太区域市场及销售经理赵军。 Vincotech功率模块产品广泛应用于工业变频器和太阳能逆变器两大主流市场，其应用背景就是节能。全球资源的日益紧缺和一些新兴市场的兴起使功率模块需求日益旺盛。这样，随着一个在节能市场中扮演着重要角色的全新Vincotech品牌在中国的崭新呈现，其必将为中国节能市场的腾飞注入一剂强大的推动力。

深厚积淀 凸显优势Vincotech作为一个全新品牌，也许并不为更多人所知晓，但是说到它的历史，大家都不会陌生。 在2000年之前，它属于西门子通讯集团的一部分，后划为西门子机电集团的一部分。2000年，西门子集团作了一个策略性的调整，于是将所有的元器件业务剥离出来，而机电这块被泰科国际收购，从而成为泰科国际的电子模块部门。 去年年初，泰科国际决定将其旗下四大集团拆分为三家大公司，每家公司都独立上市，泰科电子成为一家独立公司，电子模块部门也被划为泰科电子旗下一个部门。后来，泰科电子逐渐将重心放在了无源电子元器件、机电元器件上，其中市场领先的是连接器和继电器产品，而将有源电子元器件业务逐渐剥离出来，包括电子模块、通讯电源、射频半导体部分等。电子模块部门从1996年开始生产功率模块，当时主要是针对欧洲一些变频器厂商做一些定制的模块服务，但主要集中在中小功率。2001年又收购了深圳一家混合电路工厂，后作为公司在中国大陆的生产基地。 2008年，泰科电子再次进行业务划为，其电子模块部门被剥离出来，成立了一家新的Vincotech公司。这样，在经历了深厚的技术积累和成熟的行业应用之后，Vincotech公司诞生了。

贴近市场 把脉行业从庞大的泰科电子剥离出来后，作为泰科电子电子模块部门的Vincotech新公司的业务更加清晰，市场定位更为明确，其业务上分为欧洲区、北美区、拉丁美区、亚太区。 据了解，Vincotech现在主要有三大产品线：功率模块产品、GPS定位产品和高端的EMS服务（主要满足欧洲一些客户对高端电子元器件的要求），其功率模块等产品主要应用于工业变频器、太阳能逆变器、汽车电子三大主要领域。 按照产品来分，功率模块是Vincotech最大的一条产品线，也是发展最快的一条产品线；第二大是GPS定位产品，主要面向Telematics应用，目前在欧洲和北美市场Vincotech处于领先地位。从区域来看，欧洲占了Vincotech最大的市场份额，而亚太地区增长最快，于是从2006年开始成立了亚太团队。如今，Vincotech的产品研发基地主要集中在德国、匈牙利、深圳，而制造基地集中在匈牙利和深圳，而功率模块产品仍然由匈牙利工厂生产。 赵军强调，Vincotech最大的客户是工业变频器客户，包括伦茨、ABB、西门子、SEW、丹佛斯等欧洲老牌变频器厂商以及LG、台达、爱默生、东元等。同时在太阳能逆变器领域、汽车电子、消费类电子等领域都有广泛的市场客户群。 针对不同客户市场，Vincotech还提供集中定制服务：现有封装、管脚位置不变，客户对内部器件指定；封装不变，管脚位置改变以及全新的封装，从而极大地满足了市场用户的个性化需求。 当我们问及Vincotech未来发展方向时，赵军透露：“我们未来有三大策略市场，第一是传统的工业变频器市场；第二是太阳能逆变器这个新兴市场；第三个是Telematics（车载信息系统）市场。

技术升级 突破定势赵军指出，以Vincotech作为公司品牌有着特殊含义。其中Vinco是个拉丁文，代表胜利的意思，tech是技术，表明我们是技术主导型企业。作为一家技术主导型企业，离不开强大的技术支撑。任何一项技术Vincotech都会严格审核，并根据客户需求分析市场容量、未来发展以及技术上的可行性，在经过严格分析之后再交给研发人员去开发。因此，Vincotech的创新速度和新产品更新进度是很快的。 为了保证强大的技术创新力，Vincotech今年投入了销售额的6.5%用于技术研发。如今，Vincotech在全球拥有600名员工，其中研发工程师40名。而且Vincotech每年还增加4位工程师，每年有10个新产品线、100个新产品出来。同时，每年能开发出一种新技术、1—2个模块封装的新理念。如带卡子的封装、90度角的封装、150A无铜底板的半桥模块封装、400A三相软启动模块、与马达高度整合的IPM方案等，这些都是Vincotech突破原有模式在市场上独创，其中IPM方案已经成功用在德国博世的高端伺服产品上，使其伺服产品体积缩小了30%。 据赵军介绍，Vincotech的功率模块产品以PIM产品为主，目前是市场的领导者，在亚洲地区位于第三位。其功率模块产品已经完全涵盖了通用变频器的功率范围，电流等级高达600V/400A, 1200V/450A, 1700V/200A.。另外，针对小功率段的激烈竞争，Vincotech产品线不断向中高端扩展。为此，今年Vincotech所有产品的芯片技术都将升级到最新的IGBT4技术。同时，在模块封装方面，Vincotech针对7.5千瓦到22千瓦中功率段，推出了最新的带铜底板的flowPIM 2产品。这款产品集成了最新的IGBT4技术和EMCON 4技术，而且Vincotech是市场上第一家将100A做到CIB封装里的公司。另外，针对书本型变频器和伺服，Vincotech推出了独创的flow90产品，目前伦茨、西门子等欧洲厂商已都转入量产。此外，针对大功率的半桥产品，Vincotech还将推出一系列新产品，包括针对UPS的最新IGBT4、600伏的一系列产品；针对太阳能逆变器的高频产品；针对中压变频器和风能的1700伏产品等。

把握契机 激流而上中国市场是一个竞争激烈而又充满机遇和潜力的沃土，也是亚太地区极为重要的市场。结合当前中国和全球节能降耗、环保的国内外大形势，Vincotech功率模块产品在原有的工业变频器市场基础上不断拓展伺服驱动市场。赵军表示，伺服驱动这个市场国产厂商占的份额很低，但随着企业技术的不断升级和对伺服驱动要求的不断提高，未来这个市场的增长速度可能会超过工业变频器市场。为此，Vincotech在这块市场也不断地在做一些投入和开拓，并有专业技术工程师和一家有实力的代理商在共同耕耘这块市场。 由于Vincotech的功率模块产品主要应用于工业变频器和太阳能逆变器两大主市场，而其应用的领域就是节能。随着全球资源的日益紧缺和一些新兴市场的日益兴起，导致功率模块产品需求旺盛，这也给Vincotech带来了很大的契机。 赵军强调，Vincotech过去5年的年复合增长率达到18.5%，去年功率模块产品全球增长30%。我们的主要增长来自工业变频器、太阳能逆变器这些目标市场。就工业变频器而言，厂商对模块产品的选择很慎重，可靠性是客户考虑最主要的因素，我们从西门子时代，到泰科积累了大量模块封装技术以及现有产品的成功应用经验，所以在新产品推广方面能更快地获得客户认可。 同时，在器件技术上，Vincotech始终把握芯片技术发展趋势，并率先使用了最新的IGBT4技术和碳化硅技术。在模块封装上也不断推陈出新，例如最新2个卡子的flow0封装，并提供了12mm和17mm两种高度供客户选择；免焊接的Press-in PIN 技术；硅胶预涂技术；高整合IPM模块等。对于模块标准化问题，赵军指出，我们并不单纯追求模块的PIN TO PIN，功率模块是种应用型器件，客户需求不一样，选择的模块不一样，有标准但也要有灵活性。模块的应用非常广泛，而客户需求也是各种各样，因此我们会聆听客户需求，以最大程度满足客户的需求。 由于今年特殊而复杂的国内外经济形势和产业环境，导致纺织、加工等行业出现萎缩，变频器市场也开始降温。对此，赵军表示，国内变频器产品多为中低端，必须加强技术更新，向中高端发展，从而不断缩短与国外的差距。但是我国节能潜力巨大，今年我们变频器市场基本持平，而太阳能逆变器市场却呈井喷式增长。欧洲太阳能使用较为发达，目前中国市场还没有起来，国内很多厂商和高校都积极投入研发太阳能逆变器，一旦时机成熟，这块市场很块会起来。Vincotech在欧洲积累了丰富的经验，我们希望把欧洲的经验技术移植到中国。

【后记】：与赵军的交谈中，我们看到了Vincotech品牌的勃勃生机和魅力。可以说，Vincotech是在国内外复杂的宏观经济形势大背景下破茧而出的。但是，只有经历了风雨的洗礼才会迎来清新早晨的明媚阳光。我们期待Vincotech不断助力国内厂商迅速地完成技术和产业升级，不断拓展中高端市场，并以强大的抗压能力耕耘好我国广阔的节能天地。