“The System”之道 助力威图新未来

创新“The System”之道 助力威图新未来

——访威图电子机械技术（上海）有限公司副总裁夏纬

作为世界机箱系统行业的领航者，威图于1996年正式进驻中国，一直遵循着“更快、更好、遍及全球”的发展规划，专注行业深耕，深入贴近用户需求，持续创新研发和完善服务，为行业奉献了大量先进的理念和技术成果。2010年3月，威图整合全球平台，正式推出“Rittal-The system”系统理念，启用“产品+软件+服务”的全新模式，致力于为客户提供最优秀的系统解决方案，更好地助力行业发展，开创威图美好未来。为此，本刊记者于2010上海工博会采访了德国威图电子机械技术（上海）有限公司副总裁夏纬先生，分享威图“The System”的丰富内涵以及携系统之道、奔赴未来的远大志向和战略规划。

副总裁 夏纬

《控制与传动》：此次工博会威图公司主要期望展示哪些新技术和解决方案？

夏纬：2010上海工博会，威图以160平米6个区域，精致大气的展台形象盛装亮相，强势打出“Rittal-The System”的主题与口号，精心展示“The System”理念指导下“产品+软件+服务”的系列产品和解决方案，重点推介了如应用于IT、配电、控制领域的RimatriX5机房整体解决方案、Ri4power低压配电系统解决方案以及EPLAN Electric P8电气工程软件等“The System”系统概念下经典的、最新的成功案例与应用。其中威图IT solution，就是一个大的亮点。现在世界范围内，许多大企业、门户网站以及银行、交通等，都在大力兴建数据中心，数据中心将会是未来三五年内一个非常大潜力的市场。但是在数据中心机房内，要保障像刀片式CPU、云计算等一些核心技术的正常运行，需要有环境的温控、机柜里服务器里点对点式的冷却。现在大型服务器、机柜多是按照标准计算，一个机柜最大的发热量都达到30KW，这样的热容量绝不可能靠整个机房的温度或环境来控制，只能点对点的，针对每个机柜创造一个制冷点，这就是威图LCP制冷系统解决方案，可以从配电到冷却，提供完备的解决方案。其中冷却时采用水冷方式，把水引入机房，进行点对点的冷却，可以说是一个颠覆性的创举，这也是此方案中的闪光点。

其实，“The System”概念，威图在多年前就有提及，当时，就有系统集成的能力为客户提供相应的服务。但我们一直都在等待最佳时机，在不断铸造自身力量，逐步完善理念与战略部署。2010年3月，威图正式提出“Rittal-The system”的理念，这标志着威图为客户提供高品质产品和服务的决心、和普及“系统化”概念信心，都要比以往任何时候都要强大。现在我们大力强调“The System”威图－体系的概念，不是将威图10万种元器件，300多种类别的产品简单地堆砌，而是致力于在原有硬件平台的基础上，整合软件与服务，给客户提供整体解决方案。具体来讲，威图有一个优秀的硬件平台，基于TS8的机柜，是一个标准的平台结构，可以形成框架、无限延伸。在此基础上，威图又增加了许多和TS8配套的辅件，结合配套电器的非能动部分，形成一个系统，从而可以在供电、能源管理、空调、环境控制系统、数据采集、人机界面等全线流程中，给客户提供一个整体的系统方案，这就是我们威图目前极力向市场传达的理念，也是本次展会我们最重要的课题。

《控制与传动》：“The System”理念整合了威图各个系列的硬件产品、软件工具以及服务，“The System”是否只是一个针对客户的打包营销策略？如果不是，威图对此进行了哪些实际的工作，能给客户带来哪些价值？威图需要在市场、产品、销售和服务等各方面完成哪些转变？

夏纬：威图所倡导的“The System”系统理念强调的不是纯粹地将威图丰富的产品进行机械的堆砌，。威图“The System”系统概念，提倡“产品+软件+服务”，为客户提供“交钥匙”的解决方案，要求我们必须懂客户的需求，熟悉和了解客户生产线上的工艺流程，按照运行要求，结合威图产品，灵活有效地做一个整体解决方案。比如自动化生产机械，由不同功能的各种机器组成，而这些机器的运转是靠由各种电气和控制机柜及元器件组成的电气和自动化控制系统来保障的，而这些硬件系统是工程师在特定软件平台上设计的，因此我们销售人员就应该了解整个工艺流程，控制原理，电气设计方案，然后利用威图强大的硬件平台，再配合软件，从安装、调节、维修，甚至到工程设计、协助客户创新等环节，都要系统地规划与设计，从而获取最优化的产品或方案，为客户创造更多价值，这就是我们的系统工作。

在实现“The System”理念的征途中，威图这几年也付出了大量辛勤努力，不断进行技术研发创新，扩充产品线，积极挑战高新尖技术，完备各项功能，让产品与方案具有更大价值与优势。如近年威图隆重推出的EPLAN软件，可以使威图在全球整合的基础上，在原有硬件平台上形成一个完整的软件体系。只要系统集成商将能动的电器元器件在安装板上定好尺寸，所有非能动的零件清单都可以通过EPLAN软件设计出来，很容易就可以提供一个整体的方案。也就是说，工控领域的设备制造商、系统集成商，只需要把能动电器元件电器图设计出来，其它组装到内部的柜体、辅件、整个软件平台，威图都能帮助他们轻松地解决与完成。