十年风雨历程 谱写变频华章——访海利普销售部总经理胡向阳先生

作为一家国产变频器生产企业，海利普用10年的时间获得越来越多用户的认可，尤其是年生产能力可达100万台的惊人业绩，使海利普成为国内最大的变频器制造商之一，同时成为领先的变频器行业应用解决方案供应商和中国市场中增长最快的厂商之一。近日，海利普“十周年感恩万里行暨B系列新产品说明会2011全国巡展活动”在杭州拉开帷幕，记者访问了海利普销售部总经理胡向阳先生，话题自然离不开海利普的10年发展历程。

加强行业拓展，调整结构

海利普2001年成立，是集研发、生产、销售为一体的高科技企业，主要生产以各系列数字式变频器为主的自动化控制产品，自主成功开发的HLP系列数字式变频器，具有高效率、小体积、极静音等特点，在调速、节能等领域广泛应用。2005年，海利普纳入丹佛斯旗下，成为其全资子公司。“海利普加入丹佛斯后，丹佛斯对海利普并没有更多干涉，在保有原来产品优势的基础上，把丹佛斯的产品优势结合起来，这是非常成功的。这几年以客户为中心，真正站在客户的角度考虑问题，海利普整个团队在不断扩张。”胡总坦言。

2008年海利普新厂房奠基，2009年新厂房落成，2010年销售收入突破8亿元，2011年公司十周年，目标成为行业NO.1。胡总指出：在过去的10年里，海利普销售模式比较单一，都是通过经销商来进行销售。和同行相比，很多企业大客户会通过直销、半直销这种模式来销售，但海利普过去没有涉足过。在2011年，海利普业务方面进行了一些调整，业务分两个渠道：渠道管理部、行业拓展部。渠道管理部主要负责原有销售市场，行业拓展部主要负责一些行业龙头客户和样板客户。海利普2011年重点进行行业拓展，凭借很多国内外品牌产品的拓展经验，海利普组织专门的人员进行跟进。和以前相比，行业这一块更加专注。在过去，海利普的经销商都比较小，没有做大客户的能力。因为没有大客户，让人觉得没有强大的高端品牌做支撑，现在海利普有了一些成绩，所以做了一些改变开始做样板客户，包括起重机械项目、HLP-SK空压机专用变频器项目。