三竹—专业的自动化I/O连接方案供应商

三竹——专业的自动化I/O连接方案供应商

——访上海三竹机电设备有限公司总经理吴根鸿

提到工控连接，大家首先想到的就是“广”，因为连接器产品可以应用于任何领域。而吴总指出，一个企业强大以后更应该注重“专”，因为“专”才能凸显专业厂商、领先厂商的价值，而这“专”除了发挥行业应用和价值链上的节点作用，还得深入客户，让客户从中收获价值。目前三竹80%以上连接器实行自己开模生产，在降低成本和缩短交货上拥有极大优势。

本期《伺服与运动控制》走进三竹，听三竹总经理吴根鸿先生畅谈其对工控连接的美好展望。

C目前三竹机电的主要产品有哪些？产品应用领域及市场竞争情况是怎样的？下一步的业务重点在哪里？

S 三竹机电专注于工控连接技术，为工控自动化提供智慧型的I/O连接解决方案。

目前产品主要有：伺服系统、PLC系统及CNC数控系统的连接器和连接线束，省配线省空间的继电器模块及工业以太网和现场总线的连接线束。以上产品在工控自动化领域正在广泛使用，产品线已覆盖日系、欧系、台湾系和国产品牌。

下一步的业务重点在于推广我们新开发的伺服系统连接解决方案，可提供国产电机和驱动器朝小型化、智能化方向发展所需要的连接方案，以及我们去年成立了机器人连接事业部，专门提供机器人和机械手所用的成套线束和连接器。由于我们一直专注于此行，产品质量稳定产品线齐全，在市场竞争中，我们大概占有40%份额，未来市场容量会越来越大，我们也会尽一努力，提供更多的好的产品。

C根据中国“十二五”规划，节能减排是中国工业面临的挑战。节能减排的大环境更是吸引了众多企业进入到这个行业中来，市场竞争异常激烈。三竹机电作为工控周边产品研发、生产和销售企业，如何才能做到脱颖日出？您将如何迎接挑战？

S节能减排作为“十二五”规划的重点之一，将会使伺服电机、变频器产品被广泛使用，尤其是注塑机行业伺服增长会很快。

三竹机电作为伺服产品配件，市场容量也会变大，我们要提供更多客户需要的国产配件来替代进口配件，以帮助客户降低成本和缩短交期，利用三竹完整的连接产品线帮助客户找到最合适的连接产品，尤其是国产机器人行业，很需要优质、可靠、全面的连接产品，我们现在已开发出整套的MDR连接器，型号有06芯、10芯、20芯、36芯、50芯的线端和板端，CM10系列电机连接器和5015系列电机军规接头，这些连接器我们较先开发出来，作为国产配件正在被越来越多的客户使用（附图）

C作为一家工控企业创新非常重要，创新应融入企业运营的点点滴滴，体现在方方面面，请谈谈三竹机电产品有哪些创新？您认为创新成果如何？

S三竹机电的企业文化就是“诚信”、“努力”，“专业”、“创新”。我们销售人员经常在客户那边了解客户的不同需求，促使我们现在开发出了“伺服电机小型连接器”，具有高防水性能，体积小巧，外观美观等特点。

另开发出了工业以太网和现场总线，使用高性价比以太网线束，比进口产品大大降低了成本，比普通网线性能可靠，我们有专业的研发团队，专注于通讯连接器的研发，目前研发人员有5位，技术工程师6位，模具工程师3位，为我们开发新产品提供强大的技术支持。（附图）

C由于竞争的压力，许多企业特别重视成本控制，而成本领先战略往往遏制在研发方面的投入。您认为，三竹机电在创新和成本控制方面应保持什么样的平衡？

S 针对市场的竞争，我们有自己的工厂和熟练的工人，三竹工厂已通过ISO9001-2008质量体系认证，可确保生产品质可靠稳定的产品，也就是质量控制在我们自己手里，另可提供快速交货和订制化服务。

C在您看来工业自动化的快速发展对工控周边产品提出了怎样的新要求？针对这个行业特点，三竹机电做了哪些市场布局和工作？

S工业自动化的快速发展要求工控周边产品，尤其是I/O连接产品要产品线齐全、性能可靠、交货快速及成本很低。针对以上特点，三竹目前不断地扩充相关产品线，及常用型号备有库存。我们有自己的工厂，可提供快速交货和订制化产品，且我们为降低成本，80%以上连接器实行自己开模生产，既降低成本和缩短交货，同时建立自主品牌。

C三竹机电在市场、销售渠道等方面在与其它企业竞争中，有哪些自身的优势？在市场上还有没有进一步拓展的空间？在2012年，三竹机电在产品的开发方面还有怎样的惊喜带给中国的用户呢？

S我们在市场竞争中，一直保持领先，其中我们最大的优势在于我们拥有现化规范化管理的工厂，可确保原材料，生产过程，出货产品的品质稳定性，我们工厂管理严格执行ISO9001国际质量体系，完善的IQC、IPQC QC OQC检验程序，提供稳定可靠的品质是我们一直的追求，另我们新产品开发的速度很快，最新开发的M23系列连接器可完整替代进口连接器，大大降低成本和缩短交期，非常适应国内伺服电机使用；

C人才培养和企业传承对于企业发展非常重要，三竹机电在这方面有何经验与举措？在人才选拔和使用上有哪些策略？三竹机电是如何看待中国人力成本上升后对企业运作的压力？如何适应中国的政策性市场？

S人才培养我们主要是以公司内部培养为主，不断培训提高员工的工作技能，帮助员工树立自我，提升自信心。未来我们要不断以“服务客户，成就员工”的企业使命，使公司得以更好发展，员工能有更多的收获。