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——访堡盟电子(上海)有限公司董事总经理李振宇先生
堡盟中国正处于其发展的黄金期。
从06年9月，堡盟集团进军东方市场，开启传感器、运动控制、 视觉技术、过程仪表、粘胶系统五大产品线全新征程到2011年11月堡盟扎根中国，以全系列自动化产品及传感解决方案盛装参展工博会，征服市场。堡盟中国正将触角伸开尝试工业自动化领域的多种可能——无论是在旧有领域巩固还是在全新领域的深度开拓上，短短五年，堡盟中国在核电、风电、冶金等传统优势行业的基础上，不断向包装印刷、食品饮料、石油化工、轨道交通等众多新领域进行拓展，实现了堡盟从初涉中国市场的新兴品牌到传感领域先锋的成功蜕变。
作为堡盟电子(上海)有限公司董事总经理，李振宇先生不仅注重市场需求的快速反应以及团队的执行力，还坚持以客户为中心实行cross-selling策略，强调“创新无止境”——这往往是自动化巨鳄最想展示、却殊难成真的使命之一。本期《控制与运动》作客堡盟中国工博展台，听李振宇先生讲述堡盟中国2012发展方向以及如何真正领衔自动化创新技术，保持国际先进传感器制造基地和国际知名品牌地位。
国际传感先锋 巩固中国核心市场
总部位于瑞士Frauenfeld的堡盟集团（BaumerGroup），50多年一直致力于工厂自动化和过程自动化的创新与生产，产品涉及工业传感器、运动控制、过程仪表、视觉技术和粘胶系统。其足迹已遍布全球18个国家并拥有35家分公司，近2500名员工。如此规模宏大而又历史悠久的自动化国际集团从06年开始新辟沙场——于9月在上海成立的堡盟中国是这片沙场的最新营地。这也是堡盟集团在中国设立的首家全资子公司。同时，它也是堡盟集团在北亚地区（中国大陆，香港，台湾地区以及日本和韩国）的业务中心，负责中国及北亚市场提供堡盟全系列产品推广。这一决定并没有叫人意外。本土化诉求与中国市场的潜力向来是国际集团转战中国的重要依据。但从实际产品线推广策略来看，却又着实令人惊喜——07年初主推传感器，6月引进粘胶系统，同年10月推广编码器产品，08年1月重点推广过程仪表，09年10月视觉技术推广全面展开——步步为营、稳扎稳打将堡盟中国的特色专长一一渗入中国工控界。
阔别五大产品线全面进入中国两年后，堡盟中国又自我提升，重点而又有层次地延续堡盟集团传感专家实力，同时凸显运动控制、过程仪表、视觉技术等优势，共同建立堡盟中国的自动化话语权。作为2011工控领域最重要的一个展会，也作为2012自动化集团开年的指向标展会，堡盟中国对于本次工博的重视程度，首先可以从产品选择与陈列说起。
本次工博会上，堡盟中国除以蓝白色主题展台对传感器、运动控制、视觉产品、过程控制等各大产品进行有机铺设，还在展台显要位置分领域展出一系列新品。运动控制方面，堡盟展示了新推出的非接触式HDmag MHAD无轴承绝对值编码器；传感器方面，堡盟推出了具有无需反射板的智能反射光电传感器，不仅便于安装，其性能也优于采用漫反射原理的产品；而在堡盟去年引入的视觉产品系列，也增添了性能更优越、帧率更快HCX系列的工业相机产品；在过程仪表系列中，堡盟展出了适用于高温介质的PBSN压力变送器。
这些新品将为各行业用户带来更为丰富的应用。李振宇先生表示，新推出的SmartReflect智能反射光电传感器针对透明包装材料的检测，例如食品和饮料包装行业中的薄膜、托盘和瓶子，可以节省约50%的安装时间。由于避免了薄弱点“反射板”，可在食品和饮料包装领域中实现更高的过程可靠性，从而使用户受益。“这也表示堡盟中国将开启食品和饮料包装领域高端市场。与以往这一领域传感器应用最明显的差异是，SmartReflect智能反射光电传感器可直接接触食品饮料，是卫生级的，更安全更可靠。在欧洲这一类型的光电传感器已大批应用到食品领域，而中国尚处于起步阶段。希望堡盟中国能与市场有很好的沟通。”
而无论是用于物体识别还是位置测量，堡盟都拥有适合于各种应用的传感器。在视觉技术方面，堡盟在中国市场主推智能相机。这是堡盟为大量的机器视觉应用而设计的新产品，其精度高于普通的摄像头，拥有面向未来的尺度接口，因为传输间隔更长以及可以使用经济型尺度网络组件，因此可以实现轻松集成。李振宇先生说：“我们的方向是让我们的产品更智能化、更便于使用。就目前推广来说，非常满意，远远高于预期。”为了进一步满足视觉技术在自动交通等行业的应用，堡盟中国在这方面的人才招聘也提前并扩充。“希望堡盟中国能呈现出更完整更全面更专业的堡盟集团状态。”
量身定做 深耕中国风电核能领域
在2011年6月的亚洲风能展上，堡盟中国作为风电测控技术全面解决方案专家，不仅展示充分满足风电行业复杂自然环境下的传感技术和全面的自动化产品系列，包括覆盖了从850KW至7.5MW的各类海上或者陆上风机系统的需求风电专用编码器，专用传感器和专用仪表，还在展会上隆重推出了最新的“ZHDM100桨叶形变检测解决方案”——该解决方案不仅可以监测桨叶弯曲和扭转，也可监测桨叶结冰及结构损坏情况，同时更可监测桨叶内部深处的位置。
李振宇先生说道，“堡盟涉足风力发电业已超过15 年，通过与业内多家公司的密切合作，堡盟创造了多个独特的产品系列和一流的技术，为风电产业的发展提供了完美的解决方案。”除上述新品，堡盟业已设计并制造出了许多符合中国市场需要的风电专用产品，如HDmag 无磨损通孔磁编码器。由于其无轴承设计确保了编码器常年无磨损运行，且在安装方面也由于简化了连接机构而提高了运行可靠性；而主发电机反馈编码器系列产品则大都在-50～100℃的宽温范围内，可以适应中国市场的绝大部分要求。而海上风力发电机中所用的传感器尤其易受腐蚀影响。为了确保长期耐用性，堡盟为近海和海上应用提供的经挪威船级社（DNV）认证的编码器，以及通过盐雾试验和结露试验检验的传感器在变桨、偏航、转子和集电环的位置和速度反馈上有良好运用。领先技术与中国市场的贴合使得堡盟风电专用编码器在目前市场上占有份额最高，并被世界主流风机制造商和偏航变桨系统制造商广泛应用。
李振宇先生同时表示，中国风电产业的发展潜力巨大，未来依然会继续高增长。同时中国风电产业与欧洲相比有很多独特的特点，如产业发展十分快速，需要很多先进的产品和技术；风电建设和运营的环境也千差万别，对产品的可靠性、安全性、耐高低温、耐腐蚀、防尘和防潮湿等特性要求都与欧洲有很大的差异。与成本相比，堡盟始终将产品的可靠性置于首位。
此外，在门槛很高的核电工业，堡盟机械式压力表、差压表、压力及温度开关早在上个世纪50、60年代就用于欧洲各国的核电系统。而在90年代堡盟便进入中国，时至今日，堡盟产品已应用于大亚湾、秦山、岭澳、宁德、红延河、福清及方家山等核电站，在核电安全领域发挥着重要作用。近年，堡盟专为核电站应用而开发的ZPN、ZDPN和ZT系列坚固耐用型压力及温度开关，适用于气压或液压控制、电站安全设备以及加压舱的压力控制。可以说更贴合中国核电安全市场。面对今年由于日本核方面的一些事故，一些大型国际企业宣布退出核领域一事。李振宇先生表示，正如之前所言，堡盟在50、60年代已进入核电领域，我们的核电产品是伴随着核电技术的发展而发展的，对世界核电发展贡献很大。而中国市场对核电发展虽有所放缓，但依然有很大的发展计划。“需求决定了供给”所以无论从传统还是从目前市场形势来看，堡盟都将继续深耕中国核电领域，在服务好现有用户的同时，并将进一步着力研发出更多更符合中国市场需求的产品与解决方案。
应用前瞻齐头并进 实现人类技术创想
“创新无止境”。堡盟的成功很大意义上由创新造就。李振宇先生提到，传感器不像其他行业，其每一家公司，基本是从特定领域成长而来，专注领域有很大差异性。随着公司规模越来越大，竞争不可避免。但因为堡盟最开始便进入，并不断研发新技术新产品，目前有几款产品是其他公司无法去做的，如激光计数器。这种自定义设计从理念到产品完全植入堡盟技术精华。即便同一系列，硬件相同，软件也会有很大不同。也正是由于“从不COPY他人”，堡盟在很多行业都处于绝对领导地位。
从堡盟集团发展来看，堡盟一直向市场投入许多指引未来趋势发展的产品，尤其关注传感器的小型化、精密化、测速功能及耐用性。这些特征使堡盟的产品脱颖而出。在研发领域，堡盟有超过12%的员工作为硬件软件工程师，设计工程师或者流程工程师，研究开发新产品和新系统。堡盟的研发小组分布在整个国际网络内，与各大科研机构和高效有着密切的联系。研发方向也是既关注目前市场应用，又抓住潜藏在市场背后的机遇。而李振宇先生更精准地说道，“应用与前瞻是堡盟创新的内核。挖掘现有客户是应用的进一步深化，而创新将‘不可能’转变为‘可能’是研究专家自我的超越也是整个行业发展必不可少的一环。”他进一步补充道，“应用像手，我们需要把脉并抓住当下市场趋势。前瞻如眼，我们需要站在更高角度眺望未来，并指引未来技术与产品发展方向。为此，堡盟的研发也是种坚持客户为中心，做到‘合作、先锋、精准’。”
合作是倾听客户，与他们保持紧密合作，并借助完善的市场网络，集汇众议，为客户提供个性化的解决方案；先锋是目标：永远领先一步，超前客户需求，并不断延伸堡盟产品系列；精准是质量保证，代表着堡盟产品和解决方案的可靠性和高密度。从06年堡盟中国成立起，李振宇先生便带领堡盟中国团队贯穿堡盟集团策略，坚持以上三原则。对于团队选择，李振宇先生强调，每个员工都是堡盟的资本，因为隐藏在技术背后的人的想法和行为才最终决定着未来产品和科技，而销售也从人出发。
目前，堡盟中国拥有近一百人的销售团队。欧洲有新产品推出时，堡盟中国销售团队会第一时间学习。而销售也以客户为中心，实行cross-selling策略——在各类产品保持原有优势领域的同时，以“提供全面传感技术解决方案”的方式为中国客户提供堡盟集团的全系列产品。这也就要求销售人员必须具备多方面技术，并在每一款产品单元与客户有效有价值的沟通。从实际成果来看，目前在集团内部堡盟中国销售排名已超越堡盟美国仅次于德国和瑞士，成为堡盟集团全球最重要的业务板块之一。
在快节奏的商业时代，堡盟中国也不断对策略进行优化，但唯一不更改的是对集团策略的坚决执行。在每年9月召开的堡盟集团全球总经理会议上，堡盟中国作为集团策略贯彻最及时最彻底最紧密的海外公司而多次成为亮点。
迈向成功未来 挑战食品饮料与石油化工新战场
从全球来看，任何一个领域都必定经历成长、平稳发展与衰落的周期。但与之对应的是，每个领域也都有可能在衰落时迎来新的春天。面对今年下半年整个自动化行业低迷状势，李振宇先生说道，“堡盟中国比较幸运，因为产品系列特别齐全，并且应用行业非常广泛，影响并不大。堡盟中国的发展也不会局限于单一行业，今后，除了保持核电、风电、起重、包装、印刷机械等传统行业的上风，堡盟还将积极拓展食品饮料、石油化工、铁路机车等领域、市场。李振宇先生重申新推出的SmartReflect智能反射光电传感器在食品饮料的高端应用。
“多领域视角、全方位推进行业价值增长”之外，堡盟中国也强调“挑战”的重要。李振宇先生说道，团队建设与目前市场竞争无序是堡盟中国的挑战也是堡盟中国的突破口。团队建设并非一般意义上的“设置OFFICE”，更关键的是“建设人”——堡盟中国目前在全国有十二个网络服务点，要做到团队更贴近客户，了解客户需求并及时响应，并不是设置一个OFFICE那么简单，堡盟中国更多的是站在客户角度考虑，选择并培养符合堡盟中国前进文化的团队人才，为客户提供顾问式与专家式的销售。另一方面，在市场竞争无序确实存在情况下，堡盟中国会自我提升，保证产品品质，不断推出新产品同时，考虑客户现有与潜在需求，关注产品与客户之间的联系，而非产品单面的价格。而事实上，市场也朝良性方向发展。
对于存量市场开发，李振宇先生也有其理解，“竞争是正常的，其他公司对存量市场的抢占也非常合理。但企业不能只看存量市场，而忘记企业发展真正的驱动力——创新。但一个企业身处领导位置，从客观角度来讲，这个企业推动社会进步的可能性就更大。客户对企业的信任度也更大。这个时候还是要坚持堡盟中国一贯所坚持与倡导的——更贴近客户，让客户参与进去。无论是在产品选型还是推荐性价比更符合客户需求的解决方案。”
正是真正坚持以客户为中心，并持续创新，堡盟中国向堡盟集团与中国工控市场展示了其领先位置的可能。对于2012年，堡盟中国也已进行了更深层次的整体规划，尤其在横向行业和区域拓展以及纵向客户服务深化上，堡盟中国必将在李振宇先生带领下从“发展”过渡到“跨越”，以更崭新姿态迎接堡盟中国的发展黄金期。
堡盟新品：
食品和饮料包装领域新军：可检测透明物体的SmartReflect
针对透明包装材料的检测，例如食品和饮料包装行业中的薄膜、托盘和瓶子，堡盟推出了不带反射板的新型光电传感器。SmartReflect光电传感器在在确保可靠的物体检测中，可以节省约50%的安装时间。
在光电感应领域，SmartReflect传感器是唯一的感应距离可达800 mm且不需要反射板的透明物体检测用传感器。其采用IP 69K防护等级和proTect+密封理念的卫生级和防冲洗型设计。因此，它们尤其适用于食品和饮料包装领域中的应用。由于避免了薄弱点“反射板”，实现更高的过程可靠性，从而使用户受益。
堡盟新型高速相机HXC
堡盟HXC相机具有极高的帧率和高分辨率以及极佳的图像质量，能够完成复杂的图像处理任务。新型CMOS相机HXC20和HXC40专为高速应用而开发，可提供黑白和彩色两种系列。400万像素相机的采集速度高达180 fps，200万像素相机甚至达到340 fps。
这些相机采用专为机器视觉应用开发的传感器，其高灵敏度、电子快门和低信噪确保了出众的图像质量，甚至能够与现代CCD传感器媲美。由于配备了多种具有序列发生器、触发延迟、计时器、用户组、多出入/输出等功能的先进设备，大大简化了系统集成。大内存能够记录图像序列，从而实现了延迟图像数据传输。
堡盟MA20测量轮编码器
堡盟MA20测量轮编码器可在输送带处提供灵活的、可靠的位置及速度反馈。这种二合一设备将高分辨率光学增量式编码器和带吊臂支架的精密测量轮融为一体。低输送速度要求具有高分辨率。凭借LowHarmonics专*技术，编码器转速可达到25,000 ppr，因此即使在极低速度下，仍然获得超高精度的测量结果。
全球最快的高透明度物体检测用超声波传感器UNAM 12
新型超声波传感器UNAM 12的响应时间仅为1.3 ms，堪称全球最快，且非常接近光电传感器。此传感器比传统的超声波传感器快二十倍，特别适合高动态性的过程。该优点与传感器探测极近物体的能力相结合，大大提高了检测过程的效率。
UNAM 12用来检测超高透明度的包装材料，例如薄膜、瓶子、晶片、玻璃等，以确保流畅的工艺流程。超声波传感原理确保运行无懈可击，且不受玷污程度的影响，从而实现了最高的检测可靠性。除此之外，带特殊束波套的传感器系列还具有极小的声束角，因此能够可靠地识别间距极小的物体。
后记：
激情：
本次专访在气氛热烈的工博会，“热”表现在堡盟中国展台的火热，也表现在温度的过度“热情”——李振宇先生在采访中冒着热汗给大家讲述堡盟中国这几年发展。工作人员递过纸巾笑言“李总已一大早连续跑了好几家客户。”即便无解释，李振宇先生从入座到采访结束过程中的微笑也足够令我们信服——一个企业是需要如何的步步为营与足够的“汗水”才能够在其领域“指点江山”。而这不正是为工控行业所需要并助力的“激情”么！
本次专访也在结构上做了相应调整。第一次将产品以更明确的方式纳入专访中，希望可以更贴合堡盟中国的产品推广，并给读者带来更多信息。
