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中国传感器市场近年一直持续增长，越来越多的传感器厂商通过差异化及性价比在市场中分羹。从05年正式进入中国市场的传感技术及工业开关领先制造商——伊玛电子，凭借近10年深耕，已在市场取得相当份额。其秘诀是什么？2014年，市场竞争进一步加剧，伊玛电子又将如何应对？伊玛精密电子(苏州)有限公司总经理陈柏年先生将在本期《控制与传动》为我们一一揭晓。
以核心技术为重心，与中国市场结合
陈柏年先生向《控制与传动》介绍，伊玛集团成立于1979年，产品分为三大类：流程自动化、工厂自动化和人机界面。在中国，伊玛电子于2005年正式进入。不过，初进入时并未从事传感器业务，而是发展传感器相关业务——工业控制开关——由此看到的传感器巨大市场，将以后的伊玛电子与传感器紧紧地联系在一起。
全家福
EMA流体温度传感器-FL0004
伊玛30mm多层式警示灯
伊玛模块化续接型阻旋料位开关
伊玛速度监视器
虽然伊玛进入中国时间较晚，但为坚定深耕中国市场决心，为客户提供快速优质的服务，2005年伊玛电子在苏州设立了研发生产中心，以整合当地资源，推出中国本土市场贴合产品。05-14的近10年，伊玛电子成果颇丰，除成立自动控制和仪器仪表部，推出各式传感器与控制开关，伊玛电子还投入多层式警示灯、浮子式料位开关、模块化阻旋式料位计、音叉式料位计的生产，以更全面产品覆盖市场。
此外，伊玛电子还获得各项工业大奖。谈及08年荣获的「iFproductdesignaward2008」德国设计大奖，陈柏年先生依然记忆犹新。iF设计奖为全球知名且具规模的前三大工业设计奖项之一，被业界誉为「设计界的奥斯卡奖」。这一年，伊玛电子设计的流动温度传感器Flow+TemperatureSensors，成功地将流动传感器和温度传感器合二为一,在全球35个国家2771件参赛作品中脱颖而出，无论是外观还是质量与功能都深受国际赞赏。
这一奖项获得与伊玛电子“以核心技术为重心，致力于产品的开发和创新”的经营理念密不可分。“产品创新是企业的生命，我们深信技术领先、自主创新才是企业持续发展的生命力。只有通过不断创新提升品牌的附加价值，企业的发展才会走得更长更远。在研发能力上，透过产品的创新、客制化和迅速推出新产品的能力；现在伊玛电子的研发团队占比的比例是5:1，5位员工便有一位研发人员。”陈柏年先生谈道。
同时，伊玛电子研发团队成员，更准确地说，为专*工程师——每年都有专*创新推出。每位朝专*工程师迈进的伊玛电子成员，在此之前都需经过多部门的基层锻炼。熟悉其他部门业务，具备创新能力，只是研发的第一步。进入研发团队之后，成员将获得多方面的历练与学习。例如，与高校博士交流——伊玛电子为业界有名的清华大学博士培养基地之一。每年都有4-7位顶尖博士加入伊玛，与伊玛研发团队一起工作，研究。这样的交流活动，到今年，已经第五届。
研发再结合渠道建设、文化、行业应用方案，伊玛电子已全方面整合优势，在中国市场奠定良好基础。刚过去的一、二季度，伊玛电子非常忙碌。陈柏年先生表示，伊玛电子正专注于产品的升级，部分产品已往食品行业和化工行业发展，以期在更深入、更专业发展时，获得更大市场份额。
“工业医生”，提供行业垂直解决方案
伊玛电子被誉为“工业医生”，这源于其不只是卖产品，还着重垂直行业，替客户解决问题。这不仅成为伊玛电子的“差异化”特色，也成为伊玛电子近年成功发展的重要动因。陈柏年先生表示，“差异化”简单理解就是“至少要一个特色是别人没有的，至少要一个特色是客户所需要的。”伊玛电子从四方面力达此目标。
提供贴合产品——目前传感器产品中，电感电容传感器技术层次较低，已进入百家争鸣状况，但市场份额还是很大；流动、温度、压力传感器技术层次高，客户对其精密度要求较高，国内厂商进入有一定的门坎。伊玛电子在传感器领域不仅覆盖全面，还有着其他企业无法比拟的优势——提供模块化产品——客户能依照需求来做选配，并自行组装。伊玛电子今年8月全新推出的SRP/SRT系列型阻旋料位开关，便采用模块化设计。在新产品中，伊玛电子将阻旋分解成五大组件：主体、联轴器、连接杆、连接配件(选配)、叶片。客户能依照需求做选配，并选择主体、杆长、叶片和材质自行组装。模块化的优点在于产品本身可弹性的搭配、加速交期，替用户提升竞争优势。产品检修时，也只需针对部分进行更换，降低维修成本和时间。另外，伊玛电子高效率的研发团队，可在短时间内替客户量身订做特殊功能的产品，提供客户订制化服务，使产品特性与客户需求无缝对接。
注重质量与性价比——过去，业界企业多委外生产。出于产品品质考虑，伊玛电子设立了注塑组与CNC加工组，后又增加模具组，从设计到开模到成品组装都自己把控质量。关键电子原器件均从海外进口。同时，引进自动化设备，改良生产工艺，保障产品质量与性价比。
垂直行业——伊玛电子细分行业，针对传感器使用量大的行业，例如：钢铁、冶金、机床等，提供相应解决方案。比如钢铁行业环境非常严酷，对传感器来说是很大的考验，但伊玛电子独特的设计，可承受钢厂的高温和高湿的环境。同时，这几年，伊玛电子也对环保、食品、医疗以及beplay规则 行业进行持续关注。上文提到的模块化阻旋，便是伊玛在饲料、谷物食品行业取得的巨大成果。在风电行业，伊玛的速度频率监视器可用于优化风力运转的控制和诊断功能，目前已有许多成功案例。在某些特殊的使用环境,伊玛电子实验室可针对工业环境和客户使用情况进行产品测试，提供满足行业需求的客制化方案。
全方位的服务与技术支持——目前伊玛电子在中国设立的科研中心能为广大客户提供更直接的本地化服务，对客户的变动做出快速反应，同时，其在国内的10多处代表处能提供近距离的贴心服务和技术支持。伊玛电子还是中国传感器专业委员会的创始会员以及德国AS-i总线系统协会的会员，有着技术与服务上的相当优势。
智能化发展，新领域涉入
通过产品、性价比、行业方案、服务，伊玛电子正逐渐占据市场领先位置，陈柏年先生表示，当前市场，传感器技术已进入全新阶段。从经济发展过程看，将是由起飞渐趋于成熟的阶段。这一阶段，国家产业以及出口产品开始多样化，高附加值产业不断增多，厂家和用户会热衷新技术和产品，寻求更多自动化解决方案，这也是传感器市场地基所在。
针对这一现状，陈柏年先生透露，伊玛电子将从三方面着力：往智能化发展；做行业专家；开括网络商城——传感器将摆脱过去传统操作模式，更人性化、更便利、更容易安装的产品将更容易被市场接受。2014年，伊玛电子已陆续推出智能化新品，包括30mm塔灯，防爆流动、防爆压力、防爆温度、食品级流动、温度、压力传感器等传感器，更多的智能新品将在今年工博会上首度亮相；行业上，伊玛电子将对以往擅长行业进行突破，同时，对一些领域进行新涉入。陈柏年先生特别强调伊玛电子对环保、食品、医疗行业的关注。2014年，伊玛电子产品也首度跨到食品行业和化工行业，获得新突破；销售渠道上，伊玛电子将传统销售渠道、电子商务双管齐下，覆盖更广客户。同时，伊玛电子也将对海外市场进一步开拓。从以往数据来看，伊玛电子覆盖在在中国以外的全球市场，每年都有40%左右的增长，全球市场已成为伊玛电子重要增长点。
长远来看，陈柏年先生表示，希望伊玛电子成为令人尊敬的企业，不仅可以培养社会人才，还可以尽到社会责任，做到稳健发展，永续经营。
智能化传感器时代，孰与争锋？还看伊玛！
