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作为世界自动化技术领导厂商——贝加莱在亚洲的重要分支机构，贝加莱工业自动化上海有限公司自1996年来成立以来，一直凭借灵活的架构设计、开放的系统平台、良好的通信连接性、组态的方便性，为本土OEM厂商提供行业应用集成，技术支持，赢得业界广泛信任和业务的高速增长。近两年，市场竞争愈加激烈，贝加莱如何持续保持市场领先位置？
在本期的《伺服与运动控制》专题中，贝加莱中国市场部经理宋华振先生，从市场销售、新行业占领、企业文化等角度分享了贝加莱在自动化竞争中的“完美”应对之道。
宋华振
贝加莱工业自动化（上海）有限公司中国市场部经理
深耕自动化市场，打造品牌效应
贝加莱中国成立至今，在自动化业界的发展有目共睹。过去10多年，贝加莱持续保持平均30%的市场增长速度。
什么促使其发展如此惊人与稳健？宋华振先生认为，主要有以下三点：
其一：前瞻技术。贝加莱一直强调集成平台开发的重要性，贝加莱在十几年前就已经预测十几年后行业所需的技术平台，并抢先其他企业，完成平台开发，如将不同产品线，不同技术，整合成一个平台，呈现出技术的前瞻性。
其二：精英销售团队。贝加莱整个销售团队坚韧、实实在在做事的态度得到了众多行业高度认可，特别是在印刷、包装等行业拥有很高知名度，并先后与行业领导企业如达意隆、科时敏、高斯集团、陕西北人等的合作；每位贝加莱销售人员，在为客户提供服务支持时，均以客户需求为导向，以为客户提供聚焦行业的最优秀方案赢得客户的信任。
其三：快速系统架构搭建。贝加莱通过把握行业需求的共性与客户需求的个性为客户提供整体解决方案，从提供硬件方面的行业应用开发，再到将行业软件固化为软件组件，从而快速搭建系统，实现软件模块化，缩短了“TimeToMarket”，降低系统整个开发周期和成本，大大提升中国本土机械制造商的整体发展水平。
这三点也是未来贝加莱面对竞争的重要武器。
关注机器人行业
对新兴行业的关注也是贝加莱应对竞争，不断取得突破的重要保障。
近两年，一些大型展会纷纷开辟机器人专区，机器人火热程度可见一斑。国际国内想进入机器人行业的厂商越来越多。贝加莱也不例外地涉足机器人行业，给客户提供机器人行业解决方案。
宋华振先生表示，机器人行业竞争大，与国外机器人企业相比较，国内企业普遍存在国产机器人无自己核心技术的问题。而贝加莱在机器人项目里有着国内其它企业无法比拟的优势，贝加莱可以通过MATLAB/Simulink进行惯量前馈仿真，并且开放的平台确保机器人、CNC、多个机器人之间的无缝互联，构成整个数字加工线-这也是未来机器人行业发展的方向，为行业如电器、食品等工业提供集成生产解决方案而非机器人本身。
据了解，国内自动化厂商所用工业机器人控制系统，贝加莱产品占据大半个市场，例如，借助于POWERLINK通信技术，智能型ACOPOSmulti驱动器，高性能APC820工控机以及多平台性能的AutomationStudio软件开发工具控制系统，使得国内企业机器人设计及达到更高规模，并与艾夫特、新时达、新松等领先企业的合作。
注重企业文化培训和管理
企业文化是企业信奉并付诸于实践的价值理念，在未来，企业之间的市场竞争除聚焦行业与产品技术，也将越来越多地在文化理念上进行侧重。贝加莱一直遵循“完美”自动化，高度重视企业文化建设，演绎“橙”色魅力。
宋华振先生表示，在贝加莱工作的每个员工都要对公司产品的性能及技术原理了如指掌，能将企业文化的理念贯穿于生产和销售中。他说，刚进公司的工程师，公司会有一个长达4个月的EC(engineercamp)培训,培训期间，需要完成公司规定的五个项目，但五个项目并不是简单的考编程，而着重点在考验员工的规范性上。
“比如去参观一个机床加工车间，我们注意点放在每个生产系统每一个配件的摆放位置，工程师写代码是否标注是文档，而并非机器是否有多先进”，宋华振先生强调，“公司一直明白，公司要培养的软件工程师，重点不在自动化技术编程代码上。而是具备全面思维和计划性品质的工程师。比如，如何是否把一件事情做的规范，是否考虑到项目的风险性等方面，他做的是软件工程的训练，而不仅仅是自动化技术的训练。”
管理层面，贝加莱上海有限公司自成立以来一直保持开放而灵活的知识型企业模式，在项目管理方面确保知识能够标准化和模块化，提高代码重用性，如同领先的学习型企业所做的那样，每年，贝加莱在技术与销售团队上大量的培训投入，包括新工程师入职培训、软件工程训练、行业工艺培训、总部的技术交流与项目开发培训、项目管理培训等等，使得团队持续保持学习，能够胜任各种变化的客户需求。
“实在文化”是贝加莱所推行的文化理念—此外，“我们必须确保一个认真负责的团队，不仅对自己、对公司，也包括对我们的客户、合作伙伴，赢得信任必须以此为基点。”
基于此文化理念与管理模式，贝加莱的产品与方案一直获得业界广泛认可。
加大中低端产品开发，广拓市场
通过技术、销售、新兴行业、文化等多层面，贝加莱已为在中国本土机械制造商中积累相当影响力。宋华振先生认为，这些市场空间增长中，进一步扩大品牌效应是当务之急——“中国自动化市场相比国外，依然发展缓慢，产品的专业性与国外相差甚远，无高端产品，大多集中在中低端行业。而贝加莱在进军中国市场前，其自动化实际技术和产品专业性已在行业中达到较高水平，而高端产品应用范围狭窄，导致其企业品牌效应还没有达到期望的目标。”
面对此，贝加莱正改变先前在中国市场的发展策略——“在保证一定量的高端产品前提下，贝加莱加大中低端产品开发，往中端市场发展，扩展市场面。”预期这一新举措将为贝加莱未来发展奠定更坚实竞争力。
