实例解读：分布式光伏推广真正的难题是什么？

讯：最近，笔者在新浪博客中看到一篇由浙江某 光伏企业撰写的文章，文章开篇即写到“无论是在媒体上狂甩广告，还是靠低价抢客户，都不如脚踏实地走进小区……我不太相信居民会因为广告而找到千里之外的公司来施工”。文章主要介绍该企业的一次路演，带上 光伏组件和资料走进小区，跟用户面对面沟通，为用户进行 光伏科普以开拓光伏应用市场。

企业们（注：EPC指受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段承包的企业），他们不能动辄拿出几亿来耍广告，甚至可能都没有在当地的主流媒体上露脸过。对于这样的EPC企业，他们如何拿到单子，如何支撑和持续整个公司的运营？

，那都是功利千秋的大事。正如有人在其博客中写道的“国人必须放眼长远、忧患未来，不要计较那一砖一瓦之得失。这需要国家动员所有能够动员的舆论工具，营造一个以使用beplay规则 为荣的社会氛围。这项工作比政府发布一个新政策、制定一个新制度，难度大得多、艰巨得多，但又重要得多。”国家能够动员一切舆论工具来宣传一件事本身就是一件大的事，什么样的事件才会让国家如此大动干戈呢？至少从目前来看，国家应该不会动员一切力量来宣传光伏，所以宣传光伏的重任还是落到了光伏业内的每一个人身上。但问题是企业该如何以最小的成本达到最大的宣传效果。