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修鞋修出大商机
在改革开放初期，温州的自然资源贫乏和交通落后，逼得当地的农民整天琢磨生存之道；15、6岁就辍学跑街串户修鞋的南存辉告诉《中国报道》：“这是个高收入的活儿，我当时一天赚10块钱，很厉害；而一个大学生在国营单位一个月的工资才28元。我父亲曾千叮咛万嘱咐，不要让我把这门手艺丢了！”但善于钻研市场的南存辉并不满足于此，而是在屡修许多供销员的鞋时，问出了一个商机：“在电器配套的‘一条龙’业务中，可以抓住赚钱的项目。”于是，南存辉4人合伙，转做电器生意。第一个月就赚了35元，虽然比修鞋赚得少，但南存辉非常高兴：路走对了！第二个月从柜台转为开店，一开就是5年，正泰从此壮大。
在创业中，南存辉意识到一个绝对重大的问题，就是产品质量。他认为如果光一味追求效益，不加强质量管理，电器出了一点事故，就会死人，绝对是天大的事情！于是，在很多国营厂家都不重视的情况下，这个小小的个体户就开始了精益求精的精工之路。后来国务院颁布了有关工业产品质量责任的条例，南存辉看到有了归口的管理部门和法规后，立即花大价钱请北京和杭州的专家前来指导、制定安全流程。南存辉告诉《中国报道》：“这个安全许可证，我们花了5万元，当时倾全家之所有。”此后，当国家打击假冒伪劣产品后，正泰的产品不但没事，反而脱颖而出，迅速占领了大片市场。
回顾艰辛的创业之路，南存辉对《中国报道》深有感触地说：“如果从我修鞋起，到现在整整30年了，正泰集团也已存在了21年。从当时办厂注册时的1万块钱，到现在总资产60亿、销售额近150个亿、年交税7、8个亿，天时、地利、人和，殊为不易。”据悉，正泰的电子产品遍布全国城乡，其产业和销售网点竟促生了全国10万就业大军。
正泰之道
正泰集团20多年的发展，使之形成了一条独特的“正泰之路”，南存辉把其概括为四个特点。
其一，从一个家族企业、家庭作坊，走向了现代企业制度建设并初具成效。目前，正泰有117个股东，厂权高度股份化；企业按照现代企业制度成立了规范的董事会、监事会，实行职业经理人制；运作规范、管理科学。第二个特点是生产专业化。正泰的制造围绕着电来做，从发电厂发电后的的输电、变电设备到配电设备，乃至电能落地的电器等等，产品繁多；举凡冶金、矿山、医疗、发电、化工、能源等各个领域，广泛采用。正泰的出现成就了一个原器件的基础产业。南存辉介绍说，这个专业化来自ABB、西门子等电器巨头；同样，在国内外市场上，竞争对手也是他们。正泰的DR高压电器，在全国第一、世界第三。第三个特点是营销网络化。正泰目前在全国有2000多个销售网点，大到省市、小到乡镇。所有的网点都由网络进行实时监控，每一个仓库的每一个变化都在掌控之中。2005年的销售额因之增长24%左右，达到了150亿。鸡年春节时南存辉把国外70多家代理商请到温州过年，100多个老外非常高兴。2005年正泰的外贸增长了67%；对外工程承揽超过100%。第四个特点就是经营社会化。虽然银行给正泰授信100多个亿，但正泰基本没花银行的钱，而是凭过硬的信用从社会资源中筹集款项。从单一家族扩大到100多个股东，就是由许多生产厂家把产品、厂房投入到正泰集团中，产生了巨大合力。目前，正泰正准备上市，将来的发展不但要用银行的钱，而且还会进行跨国资本运营。
“200亿我也不卖”
从一个修鞋匠到腰缠几十亿的大老板，南存辉认为有3个体会使他终身受益。一是要具备良好的心态。当年创业时，他经常睡在漏雨的破房子里；为了早起，他甚至在床底放个鸡笼，让大公鸡代替没钱买的钟表。等赚到钱后，有一次党委书记问他：“你的目标是什么？”房子有了、衣食也无忧，目标是什么？穷怕了的南存辉回答：“赚更多的钱！”可是随着赚的钱越来越多，以亿计算，他对这个发问却感到无从回答了。后来，他想明白了：人追钱是永远追不到的，更何况钱是身外之物，生不带来，死不带去。为此，作善事成了他的又一追求。目前，正泰已向社会捐献了1个多亿，涵盖了教育、医疗等领域。这个觉悟使他的人生观有了巨大的飞跃。在一次谈判中，一个跨国老板要收购正泰，开出了100个亿的价码，当看到南存辉不为所动时，这个老板马上说：“是不是太少了？给你200亿卖不卖？”“不卖！”南存辉一口回绝。这个老板问他为何不卖时，南存辉说：“这是我的价值取向，我就想这样傻干下去！”其实，在南存辉的思想中，创一个中国独立的品牌，非常之难；目前，正泰已经具备了这个条件，他的责任就是保护、珍惜、做大，使“中国制造”在全球都响当当、硬梆梆。
第二个体会就是围绕着电，在专业的道路上踏踏实实的走下去。既不好高、也不骛远。为了规避经营风险，正泰把各种防范工作做足，防止一切漏洞的发生，可谓保守到底。但在开流方面，正泰又非常开放、积极。他们把这种方式叫“烧开水”原则，每一壶水自己烧起来太费力，那么就寻找烧到七八十度的水壶接着烧。这个大整合的理念目前已在全球展开。
第三个体会是技术创新和打造产业基地。正泰每年投入5%研发经费来开发新产品，获取新专*，时时走在行业的前头。为了更大发展，正泰把上海当作龙头，在松江建了1500亩地的高压产业基地，首期工程投入了35亿；在嘉兴建设配套接口基地；在杭州利用人才优势和信息产业的优势，建设工业IT基地和新材料beplay规则 基地，提升整个产业；而在起家的温州，则是低压电器的基地。南存辉告诉《中国报道》，整这个“十一五”期间，正泰的总投入达到200个亿左右，产能、质量将会大大升级。
