西门子：老大的幸福

　　——访西门子（中国）有限公司高级副总裁、工业自动化集团总经理王海滨先生

　作为西门子中国工业自动化集团的首位本土掌门人，王海滨无疑是幸福的。在工业控制领域，西门子因拥有控制、传动、运动、通讯、仪表等最为完善的产品和解决方案，以及可靠的质量、庞大的渠道网络、广泛的认知度和极高的品牌声誉，在中国自动化领域坐享老大的殊荣。

　　就市场表现而言，西门子PLC在中国独霸江湖，市场份额连年保持第一；由西门子推动的Profibus总线技术成为业内最重要的通讯技术之一；西门子近年推出的全集成自动化（TIA）概念，整合了庞大的产品线和工程实施能力，进一步加强了西门子作为综合性供应商的竞争力；PCS 7在石化等领域的成功拓展，以及仪表产品线的壮大使得西门子在过程控制领域已经成为主流供应商之一；而在高端工业市场已经有完美表现的西门子，过去两年在中国小型自动化系统市场也取得了成功的突破。

王者归来

　　过去两年虽然经历了“行贿门”的煎熬和金融风暴的洗礼，西门子在中国市场上的销售额与订单额依然保持了正增长。在一系列漂亮的投资、合作组合拳后，西门子再一次让竞争对手领略到其博弈中国市场举重若轻的娴熟。

　　在近两年最热点的世博会相关项目中，西门子成了最大赢家——赢得了超过100亿人民币的订单，而其中约90%来自炙手可热的环保技术。在世博会举办期间，西门子生态交通系统承担着7000万观众参观上海世博会的重任；安装在各场馆的5万多只节能发光二极管（LED）总节能高达80%；世博会的五个永久性建筑都采用了最新的西门子楼宇技术，与普通建筑物相比能够节能25%；位于城市最佳实践区的汉堡之家，即“被动屋”，能够利用自身各种设备和参观者产生的热量，满足几乎整座建筑的能源需求。为了确保世博会期间供电的可靠性和游客的安全，西门子还为世博园区提供了节能配电设备和消防系统；为确保世博会期间和未来可靠的电力供应，目前世界上效率最高的上海外高桥燃煤电厂采用西门子技术，提供上海全市所需电力的30%，年耗煤量减少近100万吨、二氧化碳排量降低近300万吨。此外，西门子为虹桥综合交通枢纽安装了中国最大的停车场管理系统。

　　王海滨在世博会期间举办的苏州工业论坛上曾不无自豪的说：整个上海世博园就是我们的“西门子馆”。然而更让他及工控工程师们感到激动的是，世博会让自动化技术更加直观的展现在普通大众面前，让更多的人了解和赞叹自动化在日常生活中所扮演的重要角色。

　　2009财年（2008年10月1日至2009年9月30日），西门子中国业绩达52亿欧元，较上年增长7%，新订单额达55亿欧元，同比增长1%。除了保持既得的市场份额，西门子（中国）有限公司工业自动化集团、驱动技术集团和楼宇科技集团（IA/DT/BT）在基础设施、石油化工、太阳能以及其他很多行业都取得了业务突破，尤其是PCS 7在抚顺石化的突破、PLM在汽车厂商的渗透，以及智能电网和beplay规则市场的峰回路转。西门子的幸福还不止于此，截止今年5月底，西门子工业自动化的很多产品线即已完成了全年的业绩指标。

　　近两年国际上几大电气自动化巨头都在随着产业变革调整业务结构、市场战略和商业模式，西门子工业自动化与驱动业务近期也进行了积极的调整。去年十月，西门子工业领域在全球范围内进行了整合重组，其中IA & DT 原来在西门子工业领域的组织架构中是一个集团，而现在分离成为两个单独的子集团。3月1日西门子中国也正式将两个集团独立。工业自动化集团更多的聚焦于工厂的产品设计、开发，全厂的透明化控制和管理等；驱动技术集团专注于高效的电机、变频器等驱动设备；BT集团则整合了西门子楼宇科技和原属工业自动化集团的某些产品，形成了从变压器、低压配电设备、开关插座、暖通空调的温湿度控制，到照明控制、安防、消防系统等最为完善的楼宇技术解决方案。而在西门子的五大区域销售端，西门子IA/DT/BT采取工业产品与系统的整合营销,力求以“一个面孔面对客户”。

　　在工业领域的不同集团内部，各产品线和行业市场也做了调整。中国是全球经济的引擎，根据中国政府推出的四万亿经济刺激计划，西门子及时调整了销售组织的重点，比如原来冶金对西门子而言是一个非常重要的行业市场，经济危机爆发后，钢铁业失重下滑，西门子及时把销售队伍转向基础设施建设、beplay规则 等新兴市场，而在石油化工等相对稳定的市场，西门子以创新的技术和理念保持了强劲的增长。

工业控制的新使命

　　无论从全球经济地位的变迁还是内部社会和经济结构的转型而言，中国正经历前所未有的变化。这边刚刚走上第二大经济体宝座，又有权威机构预测，到2015 年全球1/3的工业