五金电器城：访镇江亚太置业总经理张高峰

又一个商业地产项目在镇江楼市的丁卯板块内破土动工。相对这一板块星罗棋布的其他地产项目,这个新项目作为一个致力专业市场的商业地产,因为与众不同而引人瞩目;同时,纵观镇江的地产史,商业地产不仅鲜有完美范本,且屡有项目陷入各种困境,有鉴于此,作为最新的后继者,这一项目将有“如何不同的”市场走向和结局,则尤令业界关心。

　　7月23日上午,在这个新地产项目——镇江亚太·五金电器城的开工仪式结束后,发展商镇江亚太置业有限公司的总经理张高峰先生接受了记者的专访。就市场关心和业界疑惑的种种问题,张高峰一一解析作答。

为什么在这里造个五金城

　　在镇江,任何一个被描摹为兴旺市场和财富商圈的商业地产新项目,都注定要面临上千个疑问。因为在此之前,类似的期许和承诺,曾经不止一次地落空。

　　不过,张高峰显然要给出新的答案。面对记者的一连串提问,他首先试图向记者说明的是:发展商为什么会选择在这里打造亚太·五金电器城。这位前知名律师十分清楚,解答明白这个问题,是令所有人对亚太·五金电器城抱有信心的前提条件。

　　张高峰告诉记者,在立项之前他们通过专业公司,进行了详尽缜密的前期调研。调研的结果,成为他们开发亚太·五金电器城的有力依据。

　　为什么把五金电器城建在镇江?除了因为镇江的城市区域优势和发展潜力外,最重要的原因是,镇江区域内有着五大产业集群可以成为亚太五金电器城的强力支撑。这五大产业集群是:丹阳钻头五金工具产业集群、丹徒滚动轴承产业集群、扬中低压电器产业集群、扬中工程电气产业集群和句容光电子产业集群。五大产业集群生产的产品都是五金电器城的主要商品,其生产企业都是五金电器城的潜在客户,它们集中在镇江,必将成为镇江亚太五金电器城走向成功的得天独厚优势。

　　换个角度来说,有此五大产业集群集中在镇江,镇江就应该有一个上规模的、专业化的五金市场。如今亚太五金电器城的打造,某种程度上正是“填补空白”和完善产业链。

　　至于为什么选址在丁卯片区,张高峰表示,主要是看中了这里商业前景和地产氛围。按照镇江城市规划,五金城所在的丁卯桥和经十二路区域,将规划成“五城二街”的工业和专业市场集散地,并可望形成镇江的第二商圈。

五金电器城会给镇江带来什么

　　在接受记者采访的过程中,张高峰另一个想详尽说明的问题是:亚太·五金电器城将会给镇江带来什么。

　　在开工仪式的发言中,张高峰曾对五金电器城的经营范围和业态定位进行过准确概述:商城主营精品五金电器,具体锁定四类极具市场需求的业态:五金、电器、机电和灯饰灯具。同时,五金电器城设立五大配套中心,即信息管理中心、产品展示中心、科技研发中心、商务办公中心和新闻发布中心。最终,亚太五金电器城将被打造成一个工贸结合、内外贸一体化的五金电器交易平台。

　　随后的专访中,张高峰对这一概述进行了形象化的阐释。他解释道,五金电器城的首要作用是对于镇江既有五大产业集群产品和技术的推介展销。五金电器城的一个重要运营模式就是“前店后厂”,所谓“前店”就是五金电器城,所谓“后厂”就是五大产业集群。在此运营模式下,后者的产品乃至技术,可以通过前者销售出去,直到全国各地乃至国外。这也便是工贸结合和内外贸一体化。

　　对于包括镇江市民在内的消费者而言,五金电器城集中销售国内外的精品五金电器,消费者可以在一站式购物过程中,买到各种五金电器产品。

　　而对于投资者而言,一个兴旺繁荣的专业市场,是他们置业投资的财富保证。

　　此外,张高峰认为,亚太五金电器城对于镇江区域影响力的扩大也大有裨益。开业后的亚太·五金电器城,不仅会展示、发布和销售国内外的精品五金电器的信息、技术和产品,而且会定期延请国内外的采购商进来采购,甚至会适时举办一些五金电器展销会,这些对于提升镇江的区域经济影响力,都会起到巨大作用。

不是卖房子,是做市场

　　对于镇江商业地产屡有败绩的尴尬历史,张高峰显得毫不担心。他表示,与那些失利者相比,亚太最大的不同在于:“我们不是卖房子的,而是做市场的!”

　　“房子好卖,市场难做”的确是镇江商业地产史上的一大通弊。它最直接的影响是:很多投资者对于镇江的商业地产越来越缺乏信心。相对过去那些不成功的市场及其开发运营商,亚太五金电器城的“不同”首先体现在卖房子上。据张高峰介绍,五金电器城商铺销售不仅是“有条件的销售”——购房者必须保证商城的统一规划经营和管理,而且所有出售的商铺不超过总体量的50%。

　　相比卖房,亚太公司把更大的精力放在做市场上。作为曾经成功打造运营过江苏吴江建材城、四川德阳五金城、嘉兴电器城等六个相关市场的公司团队,亚太拥有专门的市场运营管理团队、丰富的运营经验和市场资源。对于镇江亚太五金电器城的打造,亚太公司实施招商先行政策,除了投资4亿元用于开发外,还另外斥资2亿元作为市场培育资金。这笔镇江商业地产史上前所未有的“市场培育资金”,既是亚太公司致力于做市场的明证,又是五金电器城走向成功的保证。

　　此外,镇江亚太·五金电器城不仅将与中美合资上海约纳森工具制造公司、日本田野工具集团公司、正泰集团、德力西集团等国内国际主力五金电器制造商建立产销合作关系,而且还将和上海五金城、嘉兴电器城等全国知名五金电器城构建“城城联合”、伙伴同盟关系。张高峰指出,这种合作和同盟关系的建立,将促使亚太·五金电器城成为一个具有国际视野和全球资源、信息、技术链接的五金电器贸易平台。