安防电商的可操作模式在摸索中进行

敞开怀抱拥抱互联网

　　安防产品的传统营销市场即所谓的公用市场竞争越来越激烈，蛋糕越来越难以抢食，促使一些企业转向尚处于市场开发初期的民用市场，并试水安防电商。截至2013年6月底，全国产值1000万元以下的安防厂家有43.6%都已经开设了线上店铺。从目前整个大环境来看，安防电商规模依然是最具潜力的电商蓝海。

　　安防企业选择电商平台的初衷主要有两方面：一是从大环境来讲，全球范围内网上购物交易额逐年攀升，人们的购物习惯已经改变;二是由于相比线下，线上平台租金低廉，且少了中间的经销商、代理商环节，直销模式下的电商产品在成本上占据了很大的优势，相比线下交易产品价格要更为低廉，因此能够对终端用户形成较大的吸引力。目前，国内安防电商试水的平台主要有几类：一是eBay、敦煌网、速卖通、EachBuyer等外贸电商;二是淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、亚马逊等综合电商平台;三是行业媒体(安防产业)作为第三方建立的网络直销平台;四是安防企业自创的产品直销平台。

　　总体而言，许多安防企业“触电”都是从综合电商平台开始的，经过市场的检验，有些安防电商游刃有余，发展如日中天，进而加大对电商渠道的投入;有些企业却举步维艰，平台押金、服务费、团队配置以及越来越高的推广投入让其难以承受，其电商业务艰难地停留在原有地位，只是通过线上线下结合开展一些业务;更有铩羽而归者。国内目前在电商业务上做得能称得上“成功案例”的屈指可数，主要原因是线上直销和传统的渠道商、工程商有价格及渠道的冲突。这些冲突会让渠道商的利润下降，导致串货现象严重，扰乱市场行为。

　　随着社会的发展和财富的累积，以及平安城市和平安社区等工程在全国各地深入推广，群众的安防意识正在逐渐提高，民用安防电商的黄金时代即将到来，更多的安防企业都将电商作为下一个营销利润的增长点。早在2011年就有许多厂商开始登陆各大电商平台，并组建高效的电商执行团队，探索线上线下协同发展的电商战略。