大型变压器首次挺进南非 天安集团“深耕”非洲市场

近日，天安集团旗下宁海天安特变厂为南非电力公司生产的首批4台价值约320万元的20兆伏安变压器产品制造完成，并一次性通过用户验收，即将发往南非。据了解，这是天安集团大型变压器产品首次挺进南非市场。

“南非是非洲大陆的经济强国，在非洲地位重要、影响力大。此次公司的大型变压器产品顺利打入南非，就等于打开了整个非洲市场大门，以后必将会进一步扩大非洲市场份额。从这个角度看，意义特殊。”公司有关人员表示。

近年来，非洲国家经济整体平稳复苏，是仅次于亚洲的世界经济亮点。非洲市场成为国内各大变压器企业普遍关注的“新大陆”，也一直是天安集团的目标市场。天安集团积极抢占市场先机，有效集中有利资源，充分运用多年国际化营销积累的丰富经验，呈现出业务往来不断深入、大型产品有效拓展、交易数额逐年递增的良好局面。

去年年底，南非电力公司欲通过招标购买一批33千伏的大型变压器。由于之前天安集团生产的大型变压器产品在南非市场上缺乏业绩积累，所以在前期的技术交流过程中，客户对天安产品信心不足。天安变压器研究所及时给南非电力公司提供技术支持，通过技术人员详尽的介绍和比较，产品最终以优异的性能指标、合理的外形尺寸、优势的价格打动了用户。经过半年多的沟通，双方于今年5月份正式确定了三年的33千伏变压器框架订货合同。

今年4月初，南非客户到天安宁海变压器厂参观考察，对首批供货的4台20兆伏安变压器的技术参数做了多项改动。为满足用户要求，变压器研究所技术人员精心设计，在满足新产品外形尽量与原有变压器相近等要求的同时，通过优化手段合理确定铜铁比例、压缩主绝缘距离、减少油箱空间，在保证产品性能和安全性的前提下，使产品成本进一步下降。4月中旬，按照双方确认的技术方案和图纸，产品在宁海天安特变顺利投入生产，并于6月中旬顺利完工。