如何突破LDE用电大户酒店照明市场

“用电大户”的LED市场潜力

LED绿色节能产业作为一个朝阳产业，经济效益相当可观，随着各行各业对绿色、环保、节能降耗的大力倡导，酒店作为用电大户，自然对“节能降耗”投注了越来越多的重视。因此，我深深感到酒店对于LED企业而言，是一个极具有潜力的市场。

对于LED照明的挑战在于，白炽灯的高显色性和所营造出的温馨氛围，是很多光源较难达到的，而目前能达到低色温、高显色指数的LED照明产品的价位也偏高。尽管酒店照明对产品价格敏感度低于其它照明领域，但以商业化运作为主的酒店工程毕竟是要考虑到投资成本问题，LED照明产品偏高的价格肯定是影响业主大规模采用的因素。

然而，酒店的部分区域是需要全天候照明的，例如公共区域、大堂等，如此大的耗电量让酒店业主不得不考虑节省能源的问题，加之绿色饭店的评定指标就包含了对能耗的考核，因此酒店照明是LED照明相当契合的一个市场。这是LED照明产业的机遇所在。

LED照明——酒店节能与安全救星

酒店照明是决定高端酒店整体效果及客户印象之成败的重要因素，没有经过专业照明系统设计的酒店，很难具备酒店特有的气氛和效果，也不可能获得良好的经济效益。目前的状况是，酒店中传统光源与LED照明共存的现象居多，而传统光源在节能和安全性方面远不如LED照明产品。

照明的能耗对酒店而言是重中之重的环节，它牵涉到一家酒店在长时间运用光照的环境中，所产生的环境污染指标、能源消耗指标等至关问题，而LED照明无疑是酒店业在能源控制方面的救星；而在安全性方面，LED照明产品技术特性对酒店中火灾等安全隐患也有很大程度的防范作用。

酒店照明两大突破关键：针对性需求设计&专业照明解决方案

酒店照明在区域空间和环境氛围有着不同的照明需求，尤其是一些四五星级酒店更是对这两方面有着深度系统的要求，因此对所应用的照明产品有着更专业、更高级的技术规格参数之要求。通常情况下，星级酒店约十年作一次大型的翻新维修，其对灯具寿命的要求高达十年以上。再者，酒店大堂、会议厅、餐厅、电梯间、客房、走道等对照明要求是各不相同的，有的地方需要富贵奢华的氛围，有的需要温馨低调，因此对照明产品的多样性也提出较高的要求。另外，国内外的酒店越发关注使用器材的“绿色环保”性能，这亦是酒店企业社会责任的体现。

LED照明企业应当把产品品质放在第一位，有了质量过硬的产品，LED产品才能协助酒店业主降低后期维护过程中的成本消耗，同时较为频繁的维修也会增加设计师的售后服务成本，影响设计师对LED产品采用的意愿。LED企业若能在研发阶段采取针对性的需求设计且在施工期间提供专业性的照明解决方案，这样的企业必将受到广大酒店业主的青睐和信任。