光伏行业最大的灾难来自：贸易商

无轮是硅料还是硅片还是电池片还是光伏组件，以及一些设备贸易商，在光伏这轮发展中起到的是推波助澜的作用。行情好的时候他们故意抬高硅料、电池、组件、设备及零部件价格，二头赚钱，造就虚假繁荣。行情差的时候，利用生产相对过剩，营造恐慌气氛，同样的手段下，利用资源、人脉和资金优势，低价（甚至都是低于成本价）购进：（方式：A品说成B品，鸡蛋挑刺、偷换货、付款方式等），平价销售出去榨取、盘剥生产商那边获取正利润，在这轮萧条中贸易商是唯一有正利润的一方，生产厂家和前端后端都是巨额亏损。

伎俩现在基本识破的情况下，现在贸易商开始采取第三种方式：代工。即利用当原料前供充足价格低廉，整合国内外的资源优势（国外料、杂料，国内闲置的设备、销售优势）。

最近，接二连三接到朋友的电话，咨询贸易商请硅片厂代工的信息，我预感行情在往纵深发展。也许后面的形势会更加严峻。贸易商已经不再满足是供应链上的盘剥，而是已经开始往生产链上获“超额的利润”了。这个行业后面怎么发展，真的开始考验行业风云（高层、老板们）人物的意志了。

做人不能让人无路可走，那样最后你的路又会在哪呢？

贸易商，人员构成基本是以前一些光伏发展过程中壮大的供应商以及后面转行的光伏企业的采购、销售人员，这些人在光伏行业多年，深知光伏行业运作，人脉广，资源多。