机械装备企业：“走出去”以后如何“融进去”？

随着我国经济在全球中的战略地位不断提升，越来越多的机械装备企业正不断占领国际化战略的高地。这种态势越明显、越强烈，我国机械装备企业也越受到世界的关注。在这种情况下，我们更应当回过头来思考3个最基本的问题：我国机械装备企业为什么要“走出去”？能不能“走出去”？“走出去”以后如何“融进去”？

我国机械装备企业为什么要“走出去”？国家利益和企业自身发展这两个层面都决定了机械装备企业一定要“走出去”。

国家的崛起往往是以实体经济崛起做支撑。成就越来越多的世界级企业，打造一批代表国家利益、具备全球行业掌控能力的国家公司是当今中国崛起的需要。然而，反观我国大多数机械装备企业，能够代表中国行业的企业还不多见。

目前的一个普遍现象是：国内经济发展速度快，行业的市场情况就好；国内经济发展速度放缓，行业的市场情况就差。只局限于国内竞争的企业群体，失去的是自身的能力，行业性产能过剩就成了跳不出的魔咒。因此，“走出去”是我国机械装备企业拓展发展空间的需要。

我国机械装备企业能不能“走出去”？这得益于国家多年的培育和扶持，我国已经形成了产生世界级企业的土壤。高端装备制造业的发展速度惊人，发展质量和技术水平也已进入世界先进行列，相当多的企业已经具备了“走出去”的能力。从上世纪七八十年代的摸索，到新世纪之后的高速发展，海外市场已经成为很多机械装备企业的重要支撑点。

但对我国机械装备企业而言，国际化之难，难在中外企业文化的差异；难在对国外人文环境的理解；难在对各国贸易壁垒的突破；难在没有国际化的人才；难在相当多的机械装备企业还在用中国式思维做国际化的事情。这一系列挑战造成我国机械装备企业“走出去”，尤其是在海外并购中“水土不服”。相当多的机械装备企业“走出去”了，但是没有“融进去”。

尽管如此，我国机械装备企业的机遇仍然大于挑战。2008年以来，全球金融危机余震未了，欧债危机持续发酵，世界经济仍处于艰难的低谷期，这对机械装备企业来说是“走出去”的黄金期。

要想使“走出去”的机械装备企业“融进去”，就要掌握企业跨国并购的5项基本原则：包容、共享、责任、规则和共舞。

包容就是用尊重、理解和主动适应，达成文化的融合。中西方文化存在很大差异，这成为国际并购整合中的重大障碍。消除障碍最需要的就是包容。要想获得别人理解，首先就要去理解别人；要想达成共识，首先就要去换位思考。只有跳出固有思维，海涵他人，才能融合东西方文化的差异。

共享就是成果、风险共担，打造利益共同体。国际化不是经济殖民，不是征服，而是要在共同愿景下建立一个利益共同体，实现共同发展。一个行之有效的方法就是在企业并购后，对管理团队进行股权激励，在绑定利益的同时凝聚人心。

责任就是用负责的行为赢得当地尊敬。“走出去”的机械装备企业应当具备的基本素质是：对员工负责，对企业的未来负责，做一个好的企业公民，尤其应当认真对待员工，认真对待财源。只有企业对员工负责，员工才会对企业负责；只有负责的员工，才能成就受人尊敬的企业。

规则就是现代市场经济的契约精神。只有建立规则、认同规则、遵守规则，管理才有章法，做事才有规矩，评价才有标准。规则是硬性的，是不可突破的底线。敬畏规则、遵从规则，需要从一开始就做到约法三章、令行禁止。对被并购的企业，要将其纳入同一个管理体系，由同一种标准形成统一的管理语境，处理问题一视同仁，信任而不放任。不适应企业发展、不利于资源整合、不按规则办事的人必须换掉，这就是规则。

共舞就是定好角色，定好流程，各就各位。共舞是收购之后的整合行为，更是持续经营行为。只有共舞，才能实现战略的统一、管理的一体化、技术的协同、市场渠道的共享和文化的和谐。