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在全球市场争取更多的空间，拿到更多的市场份额已成为越来越多中国企业的现实路径选择。问题在于，如何走出去才能在当地站稳脚跟，如何降低走出去的风险？
从2001年开始涉水海外并购，中联重科股份有限公司（简称“中联重科”）近年来在国际市场开疆拓土，成效显著。该公司董事长詹纯新日前在京分享了企业“走出去”的心得体会。
为什么？
随着中国经济在全球中的战略地位不断提升，越来越多的中国企业正不断占领国际化战略高地。这种态势越明显、越强烈，中国企业也越受到世界的关注。
“在这种情况下，我们更应当回过头来思考三个最基本的问题：中国企业为什么要‘走出去’；能不能‘走出去’；‘走出去’有哪些机遇和挑战。”詹纯新在日前由国务院发展研究中心、《中国经济时报》共同举办的第四届中国经济前瞻论坛上如是说。
中国企业为什么要“走出去”？在詹纯新看来，国家利益和企业自身发展这两个层面决定了中国企业一定要“走出去”。
国家的崛起往往是以实体经济崛起做支撑。成就越来越多的世界级企业，打造一批代表国家利益、具备全球行业掌控能力的国家公司是当今中国崛起的需要。然而，反观中国大多数企业，能代表中国行业的企业尚不多见。
詹纯新认为，一个普遍现象是：国内经济发展速度快，行业的市场情况就好；国内经济发展速度放缓，行业的市场情况就差。只局限于国内竞争的企业群体，其自身的抗风险能力将失去。由此，行业性产能过剩就成了跳不出的魔咒。因而，“走出去”是中国企业拓展发展空间的必然选择。
能不能？
那么中国企业能不能走出去？
在詹纯新看来，“改革开放30多年来，得益于国家多年来的培育和扶持，中国已经形成了产生世界级企业的土壤。”
比如通讯、航天、电力、轨道交通、高端装备制造业等，它们的发展速度不仅惊人，而且发展质量和技术水平已进入世界先进行列，相当多的企业已经具备了走出去的能力。从20世纪70年代、80年代的摸索，到新世纪之后的高速发展，海外市场已经成为很多中国企业重要的经济支撑点。
这其中，以徐工、中联、三一等为代表的工程机械龙头企业走出去步伐也正稳步迈进中。以中联为例，其专注于工程机械装备研发制造，年销售收入接近1000亿元。2008年金融危机前，中联重科收购了当时世界第三大混凝土机械制造商意大利赛法公司(CIFA)，并且成功进行了整合。目前，赛法公司已经走出了低谷，其2012年前三季度的利润是2007年金融危机前全年利润的三倍。
机遇和挑战？
中国企业“走出去”面临的机遇和挑战又是什么？詹纯新用五个“难在”阐述了面临的挑战。
在他看来，国际化之难，难在中外企业文化的差异；难在对国外人文环境的理解；难在对各国贸易壁垒的突破；难在没有国际化的人才；难在相当多中国企业还在用中国式思维做国际化的事情。
而这一系列挑战导致中国企业“走出去”，尤其是在海外并购中水土不服。相当多的中国企业“走出去”了，但是没有“走进去”。
尽管如此，中国企业的机遇仍大于挑战。
这主要在于，全球经济从来没有像今天这样紧密联系，资本、技术、人才等各种资源可以跨越国别急流涌动，牵一发而动全身。超级大企业可以依照自己的固有优势占尽天时地利去统吃；小企业也可以凭借技术创新，甚至一个创意去改写行业的游戏规则。
詹纯新认为，2008年以来的全球金融危机余震未了，欧债危机持续发酵，世界经济仍处于艰难的低谷期。而这恰恰造就了中国企业“走出去”的黄金窗口期。许多行业都出现了这样一种转变。目前，一些外国企业非常愿意和中国企业合作，愿意把自己的企业卖给中国企业。中国企业在参与推进加速全球化的进程中，正融入一个多极、多元、多彩的产业生态。
记者手记
从“走出去”到“走进去”
如果说想明白上述“为什么，能不能，机遇和挑战”三个问题是詹纯新“要不要干”的前提，那么跨国并购的五项基本原则就是他“怎么干”的杀手锏。
基于自身的思考和实践，詹纯新总结出了企业跨国并购的五项基本原则——包容、共享、责任、规则、共舞。
包容就是用尊重、理解和主动适应，达成文化的融合。中西方文化存在很大差异，这成为国际并购整合中的重大障碍。消除障碍最需要的就是包容。想获得别人理解，首先去理解别人；想要达成共识，首先去换位思考。只有跳出固有思维海涵他人，才能融合东西方文化的差异。
共享就是成果、风险共担，打造利益共同体。国际化不是经济殖民，不是征服，而是要在共同愿景下建立一个利益共同体，实现共同发展。一个行之有效的方法就是，在企业并购后，对管理团队进行股权激励，在绑定利益的同时凝聚人心。
责任就是用负责的行为赢得当地尊敬。“走出去”的中国企业应当具备的基本素质是：对员工负责，对企业的未来负
