中能电气董事长回应结盟ABB：成本、利润所趋

北极星智能电网在线讯:继去年9月与ABB签订低压环网柜合作协议后，中能电气日前公告与ABB合作延伸到中压环网柜。

自身具备较完整的中低压环网柜产品线的中能电气，为何频频深化与ABB合作？记者就此采访了公司董事长陈添旭。

证券时报记者：公司为何选择ABB进行深度合作？

陈添旭：中能电气以前以生产电缆附件等元器件为主，上市以后公司进行产业链的整合和延伸，目前逐步向成套设备供应商转型。

电力产品种类非常多，任何一个企业不可能生产所有元器件，我们需要有更多的元器件供应商，不可避免国内与国外厂家的合作。

ABB是位居全球500强的电力和自动化技术领域的领军企业。目前国内重点工程项目以及轨道交通项目等，对产品质量有比较高的要求，通过与这样的国际知名品牌合作，公司产品的定位将得到提高。中能电气通过两次合作，实际上与ABB已经形成战略联盟的关系。

证券时报记者：公司采取何种方式与ABB的合作？

陈添旭：我们与ABB的合作不是简单的客户和贸易商的概念，是技术上的合作。目前双方先进行授权代理销售的合作，经过一段时间的磨合后，合作将逐步过渡到由ABB提供元器件，中能电气按照ABB的相关标准，生产中低压开关柜，再配套到中能电气的成套设备中。

具体到中压开关柜的合作方面，有些是ABB提供元器件我们组装成开关柜；在一些特定场合，由ABB直接提供开关柜，我们组成成套设备，然后进入轨道交通，高铁、地铁等终端的国家重点工程项目中去。

证券时报记者：双方在合作过程中如何实现优势互补？

陈添旭：比如在轨道交通方面，目前，公司控股的武昌电控使用主流的开关以西门子和施耐德为主，与ABB合作后，它们的产品就可以借助中能的销售渠道进入相应的领域。此外，ABB目前的营销模式，以区域渠道代理商为主。中能电气面对终端的客户，ABB通过与中能的合作，能更贴近市场，更直接收集和了解到终端客户的需求。