怎样当一个好的照明经销商？

　　在激烈的市场竞争中，面对各大照明企业的冲击与压力，照明经销商应该具备哪些技能才能在各种压力与冲击面前继续勇往直前？

　　大唐照明总经理杨伟萍认为：“第一，对于品牌的经营有一个高度的认知度、认同度，经销商要配合厂家提高品牌的知名度；在对品牌的经营上，对于经销商来说，最重要的是内部管理，当一个公司的内部管理做得足够强大，才有可能去应对市场；与此同时还要注重学习，在学习的过程中提升品牌的内涵。第二，在产品的市场推广上，应该保护产品的知识产权，维护厂家的利益。经销商要加快提高自身的素质与内部管理能力，在面对未来的发展趋势时，加快转型的步伐。”

　　面对竞争不仅要注重品牌的经营，同时还要注重企业文化的发展。企业文化是一个企业的灵魂所在，在接受本刊采访时，杨伟萍表示：“大唐照明的企业文化就在于向心力，在整个大唐照明这个大家庭中，每个人都把自己当作其中的一员，各位情同手足，凝聚力强，因为大家都向着一个方向努力，大家都渴望大唐能够发展得越来越好。”

　　针对大唐照明未来的规划问题，杨伟萍谈到：“我们会在人员素质、店面陈列、产品展示上面进行创新，争取走在行业前列，只有这样才能在未来的行业里站稳脚跟。现在实体店只会变为人们线下体验的一个场所，在未来的趋势下，实体店可能会渐渐消失。灯具作为一个少关注度，但高参与度的行业，只有性价比高的产品才能卖得好，因此个性化、私人定制的高端产品才会引起较多人的关注。”据了解，目前大唐照明面临转型阶段，由以前的点销向行销过渡，不断地进行市场调查，开拓小区渠道，并且会进一步加强与装饰公司等开发商的合作。

　　“从以前的被动防守变成主动出击，在这方面已经有所成效。在这个过程中，我们的员工以及公司都在不断的成长中。”杨伟萍说。