照明行业隐性渠道的诱惑与危机

　　其次，要有专业团队去对接沟通，一些企业认为隐性渠道开发很简单，无非就是谈费用和返点的问题，但事实并非如此。设计师、建筑师是一个小众化、艺术化的人群，和他们打交道有时会很复杂。如果单纯让原有渠道团队去开拓很容易碰一脸灰，甚至一些人拿着资料去找设计师说给三个点或怎样，结果资料当面被丢进垃圾桶，因为这样说话犯法犯规，让对方很不舒服。事实上，商业性质太浓厚未必是好事，很多设计师并不缺钱，而更多需要的是名声，可以定期组织他们去北大、清华、复旦、同济等院校讲课，没有赤裸裸的交易，反而这让人会觉得更纯、更易接受。另外，团队的稳定性也很重要。老换人会让人觉得企业有问题，同时，设计师与人对接过程中会有很多敏感东西，不想再对第二个人说。