照明行业大佬“头脑风暴” 笑对渠道风云

讯 在“如何深耕区域渠道市场”的主题圆桌座谈会中，与会厂商就产品、价格、渠道、标准、品牌、推广等展开“头脑风暴”，2014年的 照明市场展望也在激辩中变得愈发清晰。

领域，我们还是一支新军。不过我们不怕，因为我们有决心、有毅力，做好持久战的准备，并坚决地将品牌推行到渠道中。

照明，就是按照这个想法操作的。

关于选择经销商的标准

　　广州众恒光电有限公司董事长 王海汴

　　我觉得企业选择经销商，首要就是要志同道合，需要大家共同把照明当成事业来做。其实，照明行业市场空间很大，只要脚踏实地地去做，就一定能做出成绩来。众恒也是从零开始的，直到现在三个多亿，一路走来，很不容易，但这也使得我们赢得一批经销商的信赖。

关于产品和渠道的匹配

　　江苏史福特光电有限公司副总经理 钱宗明

　　我们史福特一直以来以做工程产品为主，去年才开始做大流通渠道，并为此开发了一系列LED新品。从目前市场反馈来看，取得了一定的成绩。渠道的建设需要一个支撑点，价格体系合理、渠道网点纵深，品牌价值才能放大，才能最终赢得市场。

　　什么叫市场定位？其实，从操作层面来看，市场定位就是产品定位。那什么是品牌定位？其实也是产品定位。再说细分渠道、细分市场的运作，说到底就是要对产品进行正确选择和组合。