LED照明渠道一线看——走进四川

网讯 内江市位于四川省南部，素有“川中枢纽、川南咽喉”之称。众所周知，房产市场走势与 照明灯饰市场息息相关。在四川小分队走访内江市时，有商家表示：去年上半年，仅该市东兴区就聚集了大小十余个楼盘，而步入2014年，房产销售遇冷，房价一降再降，二手房也鲜有成交，同时一批房产中介陆续倒闭。房产市场的不景气直接影响了照明灯饰市场，当然，这只是原因之一。

　　内江市照明灯具商家多聚集在两大建材市场，分别是博美·大千建材装饰城和宏基综合批发市场，另有一大型综合性卖场——内江国际·家居商贸城正在兴建中。其余商家则以临街店铺为主，最为聚集的则是平安大道，有18家。据悉，对于进驻国际家居商贸城，不少商家表示犹豫，部分商家交了定金，却最后选择退出。

　　提及内江市照明灯饰商家，有一家不得不提，它就是“明强灯具精品城”。有商家表示：“明强灯具精品城或占据了内江市照明灯饰市场份额半壁江山。”听起来可能有些夸张，但就此不难看出，明强灯具精品城在当地一家独大，占据着极为重要的市场地位。

卖场一览

　　宏基综合批发市场：该卖场是当地的老卖场，因而规划、环境等有待改善，照明灯饰商家数量有5家，代表商家是明强灯具精品城，主要代理雷士、欧普、企一、亿光等，是当地共认的最具实力的商家。

　　博美·大千建材装饰城：商家数量9家，代表商家有雷士照明、光之源·灯饰艺术馆、紫薇灯饰、红太阳灯饰、古镇灯饰、快乐心灵灯饰等，入驻品牌有雷士、欧普、朗士、钜豪、飞雕等，是当地重要的综合性建材卖场。

　　平安大道：当地照明灯饰商家最为聚集的地方之一，初步统计，有18家店铺，代表商家有老古镇灯具批发城、诚鑫水晶灯饰、荣辉灯饰、美莱帝灯饰等，以小店为主，经营模式多以零售、批发为主，多定位中低端。

实力商家

　明强灯具精品城总经理　高江

　　明强灯具精品城是内江市公认的最具实力的商家，主要代理雷士、欧普、亿光、企一等品牌。明强灯饰在当地市场有两家店铺，一家位于宏基综合批发市场，面积达3000平方米，另一家位于大千建材装饰城，面积达700平方米，两店共计3700平方米。

　　明强灯具精品城总经理高江是一位柔中带刚的“女汉子”。高总进入照明行业20载，通过辛勤的努力将路边一家不足20平方米的小店发展至今天的3700平方米的规模、30多位员工、2013年销售额近两千万元。对于过去经历的种种，她轻描淡写的背后拥有一颗坚强而求进的心。高总表示，由于当前经济发展低迷、经营成本增加、电商推进迅猛，因而未来经营或更困难，这就需要商家调整自我，积极应变。

　快乐商家

　　快乐心灵灯饰总经理　宋梅

　　“人如其店名”，宋总拥有一颗快乐的心灵，她的乐观与笑容时时在感染着身边的人。宋姐进入照明灯饰行业13年，曾在当地一大型灯饰店铺工作7年，2009年脱离出来创业，发展至今已拥有一家328平方米的店铺。据悉，宋姐目前主要代理的品牌有朗士、福特斯、达美等，主推朗士，业务模式以工程为主，家装为辅。

　　宋总表示：最开始她在成都一家作坊式企业拿货卖，整个销售过程很是纠结，这让她意识到经营品牌的重要性，而朗士照明董事长及朗士的市场表现给予了她比黄金还重要的信心。谈及活动促销，宋总则表示很多促销宣传有忽悠消费者之嫌疑，另外目前商家搞活动太多，尤其是五一期间过于密集，因而很容易被淹没，商家最终还是要以产品和服务赢取客户。