思科中国总部为何落户杭州？

　　思科(Cisco)，2013年《财富》美国500强中排名第60的公司，全球互联网行业数一数二的巨头，全世界第一台路由器，就是思科发明的。

　　这么牛的一家公司，为何拒绝了上海等城市抛来的橄榄枝，偏偏选择了杭州？在与其他城市的激烈争夺中，杭州又是如何脱颖而出的？

　　这背后，还真的很有故事。日前，本报记者找到了市外经贸局副局长朱菁——她的另一个身份，是杭州市思科中国总部项目工作小组组长，请她来讲述杭州与思科结缘始末。

　思科寻求合作伙伴

　　这个消息被杭州“盯”上了

　　说起来，要跟“高大上”的伙伴搞合作，在讨论如何合作前，有件更为重要的事：及时知道对方的动态消息——人家就算要设立中国总部，总不可能发个文昭告天下吧。知道人家想干嘛，才能有下一步的动作。

　　得到思科想在中国找合作伙伴的第一条消息，颇有些机缘巧合。2011年下半年，浙大网新控股的快威科技给杭州市领导打了个报告，说是思科要在中国选一个靠谱的合作伙伴，快威科技作为候选之一，尽管本身实力不俗、希望很大，但他们还想再加点筹码：希望与市政府签订一个合作备忘录，以证明企业与政府的合作很不错。

　　作为职能部门，当时杭州市外经贸局听到这个消息之后就觉得这么大一件事，不能光是企业忙活，市里应该做点什么。

　　经过仔细的思考，杭州走出了第一步棋，叫加深印象。2011年9月23日，趁着思科全球副总裁来杭州考察合作伙伴的机会，浙江省商务厅、杭州市政府、思科公司和浙大网新共同签署了旨在推动思科——网新合作平台落户杭州、共同开展“智能+互联城市”合作的备忘录。这个备忘录里面没有具体项目，主题就一个：欢迎思科来参与杭州智能互联城市的建设。

　　所谓智能互联城市，简单来说，就是信息技术在城市建设中的运用，包含了智慧产业、智慧服务、智慧生活等多项内容，从而构建一个智能的生产、服务、生活体系，让城市中的每个人享受健康、平安、便捷、和谐的生活。作为中国电子商务之都，杭州一直大力推进信息产业发展，把构筑数字杭州、建设天堂硅谷作为城市发展的“一号工程”。

　　既然没有具体项目，为什么要签？杭州有自己的想法：像思科这样的公司，签署备忘录这种代表公司行为的事，都是要经过董事会确认的。这也就相当于给了杭州一个在思科董事会成员们面前露脸的机会，这些董事们知道北京、知道上海，但不一定知道杭州啊！杭州的目标，是把“hangzhou”这个标记，植入董事会的决策层。

　　备忘录签了，第一印象挺不错，接下来才有好戏。